景区也能这么玩—虚拟商品卖年卡，妥妥的

店铺名：塔山旅游风景区，今年5月20日入驻的有赞，店铺暂时就只卖景区的年卡一个商品，同时用微杂志做景区景点的介绍展示。

之前给本地的一个旅游景点用有赞做了一下公众号，正好赶上虚拟商品系统全面开放，然后就玩HIGH了。

1.产品：低价景区年卡
9.9元年卡，全年不限次数进入景区，娱乐项目需另收费。（电子门票因内部协调问题暂未上线）
后来了解到从4月初，就在线下全面发行办理了，我是5月初和景区接触的，5月11日微信上正式开始支付办理年卡，白白少了一个月的线上订单。

2.玩法：虚拟商品功能+商品留言
发布一个虚拟商品，商品发布时添加了必填的留言字段，收集用户的办卡必要信息，实现了实体年卡的线上支付办理


像这样。

据不负责统计：
线下办卡排队的话按照每个人1张卡来计算：拍照1分钟，留个人信息1分钟，交钱找零等1分钟，领取取卡凭证+问工作人员关于年卡相关问题2分钟=5分钟。一天办理100张需要500分钟约等于8小时。
但最重要的是：游客在现场排队啊亲！！让你排两个小时队就为了办一张9.9的年卡啊！

>>然而在微信上办理？现在全民微信，大部分逛景区的人都能熟练使用微信下单，方便快捷！常在微信上买东西的人，1分钟搞定了吧？
嗯，根据统计，微信线上订单峰值能达到300多单/天
后来现场做了个实验，喊了一嗓子年卡可以在微信上办理，结果排队的人少了2/3。。。

3.销量：直接上图说话

9.9元年卡活动到5月31号截止，那就停了吧，他们高兴就好
目前店铺暂时不销售商品了，只做展示使用。

线上低价办卡，进景区了还有很多付费项目。有数学好的人可以没事算算这2500个精准客户大约可以给景区带来多少消费，我就不算了，懒癌晚期。

4.运营？
其实严格来说我并未做了多少运营的东西在里面，只是把好的工具与好的产品链接了起来，有赞有很多有趣的功能，总能实现各种你想要的。这景区在我们这本来就是比较有名的，但是线上建设的并不好。这次有幸能借他们的渠道玩了一把线上消费线下体验，要先谢郭嘉。
年卡销售推广期间投过广点通，转化不好，真是醉了。要注重粉丝关系的维护啊，还是游客的分享给力，说实在这个年卡能卖这么好，主要的原因就是这种办卡方式大大的方便了游客，他们都会很主动的去向朋友们分享推荐这样来办卡...


最后说说遇到的问题：
因为照片和个人信息需要重新编号，所以只能纯手动一张张导出。人工成本（话说有这个成本么？）比较高，且长时间操作容易出错。但有赞本身也不是为了这个量身开发的，whatever
脑残顾客太多了，任你写多少下单注意事项，也都没用。然后自己搞错了的之后就只会投诉、退款。

我先写这些？墨鱼你看行么。作文常年不及格的我也是拼了。
只是案例分享给大家，欢迎大神来撕。THX

棒棒哒

挺有启发的!我有点小疑问
线上销售是实现了，同时我想请教下落地问题：
    1、年卡的发放是通过哪种形式？实物卡吗?还是
    2、景区年卡线下运用场景是怎样的？

谢谢!

那年的雪 发表于 2015-6-10 15:52
挺有启发的!我有点小疑问
线上销售是实现了，同时我想请教下落地问题：
    1、年卡的发放是通过哪种形式？ ...

线上提交个人信息、资料、支付，卡办好后线下领取实体卡。有赞限时会员卡还木有内侧完，而微信会员卡系统也才刚上线，所以还没有接入。
而且这景区连电子票系统都没上，很多玩法都玩不了。
虚拟订单的用处其实很大的。
我期待有赞能够把会员卡内容做的丰富一点，比如：每个会员都有自己的二维码或者条码，然后在进景区的时候，利用类似与地铁那种刷卡的方式，刷一下微信会员卡，就可以通过了。
另外，利用收银台也可以很好的实现线下一些场景化的落地应用。

有赞-墨鱼 发表于 2015-6-10 15:14
棒棒哒

你还知道来给我加个回复。。

我们这边做了一个 多景点多核销员的系统也许对楼主也有帮助哦，每个人可以分权限核销掉不同的商品。

这个好，那个拍照如何玩

虚拟商品利用好有赞也是很棒的呢！赞！

365小票机 发表于 2015-6-15 11:06
我们这边做了一个 多景点多核销员的系统也许对楼主也有帮助哦，每个人可以分权限核销掉不同的商品。 ...

怎么玩

365小票机 发表于 2015-6-15 11:06
我们这边做了一个 多景点多核销员的系统也许对楼主也有帮助哦，每个人可以分权限核销掉不同的商品。 ...

请问怎么玩的啊

365小票机 发表于 2015-6-15 11:06
我们这边做了一个 多景点多核销员的系统也许对楼主也有帮助哦，每个人可以分权限核销掉不同的商品。 ...

请问怎么玩的啊，有木有联系方式