【好文分享】你是否患上了营销综合症？

当一个企业缺乏营销逻辑时，销售一线就会陷入一种毫无规则的纷乱状态，在这样情况下，很难达成理想的营销业绩。

什么是营销综合症？以下就是症状：
1. 销售人员综合症
人们通常认为做销售的时间越长，业绩就越高。但必宜华发现，营销人员的销售业绩与其从业年限的长短之间基本没有什么关系。在营销队伍中，既有一些刚入行就干得不错的新手，也有一些干了很长时间还是业绩平平的老手。而且，孙巍认为，越是老手，业绩越难有所提高。来自星星的你，你的队伍现在是否存着这样现象呢？

2.客户签约综合症
你签订了很多客户，你以为签的越多越赚钱。但必宜华发现很多客户情况是这样的：各个客户的交易额与收益率之间没有关系，不同的客户收益率相差很大，而且多数客户都处在盈亏线上。告诫每个销售人：在客户中既有让自己盈利的，也有让自己亏损的，差别比较大。可能，有的销售员会想：成本与自己没关系，多签多提成，不是吗？

3.客户拜访综合症
营销人员会过多地访问一些没有购买潜力的客户，而对于一些有很大购买潜力的客户却盯得不够。如果让营销人员自由选择拜访对象，那么他们往往会更倾向于选择一些自己容易去的地方。而对于技术雄厚、质量管理水平高的客户，他们往往对供应商要求苛刻，必宜华发现：营销人员一般对这类客户没有啥好感，所以就不是很乐意去拜访；而对于那些比较小的或者业绩平平的客户，面临的竞争不是那么激烈，营销人员就会常去访问这类客户，这时候，营销人员会觉得会受到小客户的“礼遇”。你说，营销一线怎会不对小客户用心呢？

4.促销定价综合症
在很多企业，或多或少看到这样的情况，对于成交额相差10倍、100倍、1000倍的客户，打的却是相同的折扣。必宜华发现，这种现象常见于将定价权完全授权给销售一线的企业，领导以为这是激励、给一线人员的灵活性、有利于成交。必宜华多年经验发现：营销人员在定价时，仅仅是根据客户与自己的关系，结果造成整个企业价格体系不统一；很多情况下，为了促进交易成功，提高销售额，营销人员会做出过度让步，给客户以过多的折扣，结果导致企业的收益大幅减少。


5.成本定价综合症
为了简化定价流程并获取拿下客户的竞争力，很多营销人员不是很自信为自己产品合理定价。他们往往认为，自己的品牌弱势、企业的实力不强，因此就喜欢定低价。在这样的思维指导下，他们往往喜欢按照直接成本定价。比如，看得见的成本加在一起，这就是所谓的财务成本，加上20－30%的合理利润，就是最终价格。这样的定价考虑方便、直接，不那么费神，于是价格就新鲜出炉了。按照这样的定价运转一年，发现还不错，有个不太差的就是增加新品。增加产品有啥好处？销售人员有更多东西可以卖，可以给现有老客户推销啊；可以用新产品开拓新市场啊。道理看上去如此，但必宜华发现：通过增加产品来获取利润往往并不可靠。来自星星的你，知道问题出在哪里吗？
销售额，但是利润呢？一检查，寥寥无几。来自星星的你，知道问题出在哪里吗？

6.增加产品综合症
增加产品就能增加销售业绩。可不是吗？很多人都这样认为。对于很多企业决策者来说，在销售业绩很难提振的情况下，往往想出来的怪招
7.促销费用综合症
促销费与成交额多数没有关系。很多交易额小的交易突破了损益分界线，为客户提供促销服务，却形成了一种用大客户服务的利润填补小订单客户损失的败局。问：你是否该砍掉不创造利润的客户？请思考。营销综合症意味着什么？销售一线的活动与企业的战略目标无关。
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（来源：网络）
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这些不只是微电商的问题，属于营症通行证