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「想尽办法推广拉新，累死累活去获取客户，却只能成交几个！」这是很多老板在做生意过程中最大的痛！
但有赞品牌商家-「蜜丝婷」，却只用了一招叫「新人免费领」的营销玩法，就将新客难成交、粉丝转化低这样让很多人都头疼的经营轻松解决了！并且活动连续 3 个月超 10 万人参与，更是直接带动了店铺近百万的销售额！
「新人免费领」究竟是什么玩法？有何独到之处？今天，我们很荣幸的请到了蜜丝婷的品牌运营负责人熊鹏燕女士做客有赞说，来给各位商家分享，大家赶紧搬好小板凳！
以下内容来自熊鹏燕女士：
很荣幸有机会和大家分享蜜丝婷最新的活动成果，Mistine（蜜丝婷）创立于 1988 年，是泰国当地有名的彩妆品牌，几乎泰国人人都有。2016 年进军中国市场后得到消费者的一致认可，并在第一时间内选择和有赞进行合作。今年 3 月份我们还签约明星吴磊成为了我们的品牌代言人。
先和大家分享下我们的活动转化成绩，上线第一个月，参与人数 115681 人，转化率达 51% ；连续 3 个月破 10 万人参与；直接带动商城订单额超 200W+ 。没流量、拓客难、没销量、转化低这些运营问题我们也遇到过，走了很多弯路。
不知道大家有没有想过，其实你遇到的不是经营问题，而是没用对营销工具。
 巧用工具 用效率加持CMV
从刚刚过去的618我们就不难发现，消费者已经「乏」了。
从年初到年尾，「周周有优惠、月月在过节」，「618」之前还有「518」，「双11」之后有「双12」。更别提中间穿插着的情人节、母亲节、父亲节、端午、中秋、国庆节。
从满减优惠券到各种补贴，大家的营销方式越来越同质化，争相「复制」之下也难免一地鸡毛。现在的消费者也更加理性，很多优惠只是我们商家自己看上去很吸引人。因此，我们一直在找一些新玩法的突破！
抓住用户趋利心理，给予新用户免费领取商品的机会，首次下单后礼品将随订单一起发出。这个新人免费领营销玩法和我们的目标人群：18-25 岁学生群体、小镇青年这样的客户属性，是完全重叠的！
他们收入有限、习惯网购方式，对市面上满减、优惠券这些营销方式都太习以为常了，你不拿出点实实在在的东西给他们，是很难马上让他们下单成交的！
新人免费领玩法可以作为一个营销亮点来刺激转化，虽然表面上看起来是赠送，但实际上也暗藏两个技能：
①购买「老」产品送你一款我们的新品作为体验，不仅加强了用户对品牌好感，且助力新品推广；
②如果客户对赠品很满意，使用完之后，还会增加该商品的复购率。
 多一个动作 提升首单转化
我们新人礼选的是大家都需要的防晒喷雾等品牌热销榜产品正装，对本就有需求的已购客户来说有着相当大的吸引力。
首先新用户看到免费领活动，微信授权成功之后会弹出营销广告，我们会引导用户点击进去查看资格并领取商品，领取后需要用户在商城购买其他商品，赠品跟随商品订单一起发货，用户也可以通过链接或海报进入活动页面。且只有从未在商城下过单的新授权用户才有资格领取！
 
领取之后有个任务时限，需要在获得申领资格后的前7日下单才有效，超过时间之后则无法获得，赠品库存返回。
此外，我们会定期更新免费领取活动，7日后未下单的用户可以再次进入页面获得领取资格，下一个7日下单依然生效，通过不断调整更新赠品，吸引用户下单转化。因为我们认为只有客户最终成交了，才能带来收益！
双重营销 提高成单率
短信营销触达、社交广告投放，这些推广方式，其实我们也都做过！但新人免费领玩法+社交广告的营销，这样的成单率相对来说较高。
去年我们通过有赞广告，开展防晒单品新人免费领活动，从3月开始大力投放至5月，总曝光量过亿，ROI 提升了 3 倍多，4月整体销售额环比增长100%。
 
投放主要以新人首单礼为亮点进行活动引流，吸引目标用户关注公众号或直接在我们新人免费领的小程序上下单。公众号主要是在用户关注后，通过自动回复快速触达，引流至商城，促进用户针对防晒产品转化，后续通过推文推送、服务通知、社群营销等方式，完成粉丝增购和复购。
品牌宣传、产品宣传等类型的广告 ，消费者们都已司空见惯，但目前像我们这种直接免费领取的福利性广告，对消费者来说，还是一个吸引亮点！且我们是真的送，非虚假宣传。用这个方法，也不用怕薅羊毛党，毕竟是要先下单才能送呀！
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