[经营玩法] 做有赞供货一定要知道的事【1】：在分销市场怎么搞流量

*本文目的是为了帮助在有赞分销市场经营供货的商家能系统全面地了解流量来源，从而根据自身情况，有针对性地选择适合的方法搞到流量，让更多分销商帮你卖货。
本文内容较长，建议仔细阅读。


经过8年的沉淀，有赞分销的流量变现解决方案吸引到了来自公众号、主播、博主、团长、线下门店私域等众多流量主成为分销商。分销市场是日常选品和洞察市场趋势的重要路径，想方设法在这里搞流量，是快速起盘一定要了解的事。

市场里面的商品展示逻辑
成为供货商后，并不是发布了商品就会直接展示在分销市场。供货商类型不同，展示逻辑不同。

普通供货商，即完成基础的入驻流程的供货商。这类商家发布的商品只有3种路径能被搜索到：搜供货商店铺名称；搜商品的标题；商品链接直达。

优质供货商，即达到平台服务考核指标，能给分销商提供优质服务的供货商。这类商家在普通供货商的基础上，会额外获得专属标识和皮肤、市场首页的展示坑位、活动入围、优质供货商家固定入口等曝光位。

推荐供货商，即融合供应链能力强，能提供优质服务的供货商。这类商家在以上2类供货商的基础上，会额外获得专属标识、首页广告位、商品排序加权、搜索词直达、1V1服务等特权。

所以，搞流量要着重关注后面2种。下面将详细展开来说。


免费流量——优质供货商
服务质量决定上架转化
在供货后台-设置-成长指导里，能看到店铺的服务考核指标情况。这些指标在市场里都是公开透明的，分销商在选品时，看供货商的服务好不好一目了然。在获客成本居高不下的今天，没有哪个分销商愿意冒伤害消费者的风险选择服务差的供货商合作。只有服务指标上去了，分销商才更有意愿合作，要是商品其它条件都蛮好，但服务差没转化成功，就太可惜了，因为服务是供货商的服务，所以店铺内其它的品也不会考虑了。


好服务是流量敲门砖
当服务考核指标满足优质供货商条件时，系统就会自动打上标签，店铺和商品都能获得曝光了。在商品卡片上，详情页里，供货主页全部有在学醒目的专属标识和皮肤，能轻易被分销商看到。市场首页还有专门的优质供货商入口，分销商可根据不同类目找优质供货商，流量多且稳定。


稳定的服务水平是有更多流量的关键
需要注意的是，想持续稳定地获得更多市场流量，必须重视服务指标维稳。连续4周都是优质供货商，可以获得额外的流量：报名首页频道的商品坑位；报名平台主题活动；报名首页弹窗精品坑位。除此之外，还可以申请开通“发现分销商”功能，主动出击找分销商推品寻求合作。这些都是普通供货商没有的特权，一直在标一直爽，一定要稳住。


其实，了解优质供货商的打标逻辑以后，会发现稳标这件事并不难。服务指标全部统计的是供货订单维度，也就是说，如果店铺既做自营To C的生意，又做TO B的生意的话，只统计后者的数据，响应时效也是只统计来自分销商的咨询，数据的时间周期是近30天的，当天达标，次日上标，灵活性高。每天养成看服务指标的习惯，及时处理售后就能一直在标。

*优质供货商的详细介绍可查看：https://j.youzan.com/mTWnx7


付费流量——推荐供货商
让商品无处不在
免费流量的确很香，但给到的是有限的。想让商品无处不在，就可以考虑推荐供货商了，提报申请审核通过才能加入。它是一种简单、粗暴且有效的推广方式，相比冷启动的商家，有一定基数的商家通过这种方式效果更好。

推荐供货商的权益远超优质供货商。亮点有几方面：第一，在流量最多的两个选品路径类目导航和搜索中，分销商在前者所见商品均为推荐供货商的，在后者搜出来的商品也因为推荐供货商权重高，是绝对靠前的；第二，整个分销市场的各频道商品位，全部是由算法推荐，推荐商品池也优先调取推荐供货商的商品；第三，每年有兑换黄金广告位首页轮播的权益；第四，每周一期的首页全量弹窗，有3个位置可以优先给到推荐供货商。


这一套下来，商品曝光基本能覆盖到每个流量角落，供货商只需要做好承接的动作就好。

抓住每一个搜索流量
分销市场上搜索上架转化率是最高的，搜索流量基本上只对推荐供货商开放，但不要以为加入以后就躺赢了，不重视标题优化也是捞不到好处的。7月搜索升级，为分销商提供了精准搜索能力，供货商的优化思维也要升级才能吃到流量。

搜索要先搞清楚几个大逻辑：怎么能被搜到？怎么能靠前？怎么蹭流量？

众所周知，文本相关性和类目准确度是命中商品的2大原则，类目准确度不用多说，填了错的搜出来肯定错。重点说下文本相关性.

商品标题和详情是文本内容来源，想要被搜到，简单地说，是这两块内容要尽可能多的包含搜索方搜索习惯的词，如：品牌词、产品词、类别词、属性词等，不要单纯的堆叠无效的词。每款商品上架后，都可以利用搜索功能校验自己的标题有没有被关键词覆盖到。

同样的是推荐供货商，想要排序列靠前，取决于商品的权重各因子数据表现好坏。点击量、销量、交易额，分销热度、评价好坏、服务好坏、违规等。当站在同一起跑线的时候，比的就是这些，任一因子变化都会导致排序变化，排名靠前只能逐一提升，没有捷径。


蹭热词的流量是很有必要的，既能洞察市场近期热卖的品类及时补货，又是个优化文本内容的好功能，前提是跟商品强相关。最有价值的热词线索来自市场首页-商品榜单-热门主题榜，每天更新每天看，在推荐供货商加权的加持下，效果很nice。



*推荐供货商详细介绍：https://j.youzan.com/LyxVu7
*有赞商品排序规则详细介绍可查看：https://j.youzan.com/87rWx7


主动找分销商合作
相比增加曝光被动等待分销商找上门，主动找他们自荐寻求合作，是更为直接的方式。在供货后台有能实现这种场景的功能：供货后台-客户-发现分销商，开通的条件是连续4周的优质供货商或者是推荐供货商的身份。使用这个功能，供货商可以看到哪些分销商已经有过上架过，哪些浏览过商品，哪些还没合作，针对性地对不同关系的分销商提供转化引导。

本帖最后由 有赞分销平台 于 2023-9-28 11:45 编辑