业绩分佣场景玩法示例

各位商家大家好：

      在连锁体系下，整个交易链路中会存在不同的利益相关方；比如品牌商、代理商、门店/网店等等；不同的利益相关方之间的收益分配问题，也在不同程度的制约着商家运营或资金管理效率；为此，我们打造了一套业绩分佣体系；旨在解决差异化经营模式下，销售环节不同角色（店铺）间的利益分配问题，提升商家经营管理效率，赋能商家线上线下一体化运营；

核心价值：玩法多样，自动计算，自动分钱，实时高效，数据清晰，提升资金回款/分配效率，降低人工成本

下面就整理一些常用的玩法示例：


目录

一、销售收款归集政策

• 场景1：顾客门店/网店下单，总部想订单交易完成实时将销售款归集到总部
  

二、销售业绩归属政策

• 场景1：顾客门店/网店下单，并用储值支付（会员余额），订单交易完成，总部想将订单储值支付的金额，回款给门店/网店
• 场景2：顾客网店下单，销售款全额回款到网店业绩归属属单元（比如网店下单，业绩归属发货门店；或网店下单，业绩归属会员所属单元）
  

三、销售分佣政策

• 场景1：总部和销售单元按比例分佣（联营）
• 场景2：总部和销售单元按固定成本（供货价）分佣（代销）
• 场景3：会员跨店消费，奖励会员所属店铺
• 场景4：大网店销售，销售款按比例分给发货单元和会员所属单元
• 场景5：销售环节中不同角色按比例分佣（包括销售单元、发货单元、总部、合伙人、会员所属店铺、上级邀请店铺和专属导购所属店铺）
  

四、储值充值奖励政策

• 场景1：顾客在门店/网店储值充值，总部基于储值充值的金额，给予充值的门店/网店一定比例的奖励
  

一、销售收款归集政策

1、 路径：财务-业绩分佣-政策概览-销售收款归集政策

2、 用途：用于订单交易完成后，有赞代收的销售款实时自动归集到总部；如需要分佣，可配合“总部统管资金”模式的分佣政策一并使用；

3、 适配场景范例：

场景1：

例：青果集团下属100个加盟店，采用总部强管控的模式，希望下属加盟店的销售款能够在订单回款的同时，第一时间自动归集到总部的账户

场景配置说明：

（✅代表必须要配置；❓代表根据实际情况配置，不需要就不用配置；“空”，代表默认项，或对应场景不需要配置）

二、销售业绩归属政策

1、 路径：财务-业绩分佣-政策概览-销售业绩归属政策

2、 用途：用于销售款的回款，包括总部给销售单元回款或销售单元给业绩归属单元回款等

3、 适配场景范例

场景1：

例：青果集团大力发展会员储值业务，支持顾客在任意门店充值，并支持储值资金可跨店消费；希望顾客在哪个门店用储值支付消费，那么订单交易完成，青果总部可以及时自动的将储值支付的销售款回款到消费的店铺

场景配置说明：

（✅代表必须要配置；❓代表根据实际情况配置，不需要就不用配置；“空”，代表默认项，或对应场景不需要配置）

场景2：

例：青果集团为了促进下属加盟门店的销售额，提供了一个网上商城，所有加盟门店均可在这个网店进行销售，由对应加盟门店进行发货；希望网店订单交易完成后，网店的销售款可以自动回款到发货的加盟店

场景配置说明：

（✅代表必须要配置；❓代表根据实际情况配置，不需要就不用配置；“空”，代表默认项，或对应场景不需要配置）

三、销售分佣政策

1、 路径：财务-业绩分佣-政策概览-销售分佣政策

2、 用途：用于销售环节中各相关店铺的利益分配

3、 适配场景范例：

场景1：

例：青果集团总部与下属加盟门店采用联营的模式；总部给加盟门店供货，按照加盟门店销售额的百分比提成

场景配置说明：

（✅代表必须要配置；❓代表根据实际情况配置，不需要就不用配置；“空”，代表默认项，或对应场景不需要配置）

场景2：

例：青果集团总部与下属加盟门店采用代销的模式；总部给加盟门店供货，加盟门店销售完成后，需要将商品的固定采购成本返还总部

场景配置说明：

（✅代表必须要配置；❓代表根据实际情况配置，不需要就不用配置；“空”，代表默认项，或对应场景不需要配置）

场景3：

例：青果集团为了鼓励门店多拉会员，承诺无论会员在哪个店铺消费，都将从消费店铺的成交金额中，拿出一定比例奖励会员所属的店铺

场景配置说明：

（✅代表必须要配置；❓代表根据实际情况配置，不需要就不用配置；“空”，代表默认项，或对应场景不需要配置）

场景4：

例：青果集团采用大网店的销售模式，顾客在网店下单，销售款按比例分给发货门店和会员所属门店

场景配置说明：

（✅代表必须要配置；❓代表根据实际情况配置，不需要就不用配置；“空”，代表默认项，或对应场景不需要配置）

场景5：

例：青果集团是青果饮品的品牌商，下属区域合伙人，区域门店；同时老门店可以邀请开新店，如果开业成功，老门店也将获得新店销售额百分比的奖励；希望订单交易完成，销售额可以按照比例自动分给各个利益相关方

场景配置说明：

（✅代表必须要配置；❓代表根据实际情况配置，不需要就不用配置；“空”，代表默认项，或对应场景不需要配置）

四、储值充值奖励政策

1、 路径：财务-业绩分佣-政策概览-储值充值奖励政策

2、 用途：用于总部基于储值充值金额的百分比，奖励储值充值的店铺

3、 适配场景范例：

场景1：

例：青果集团为鼓励下属门店多推储值卡，希望基于顾客储值充值金额，给予充值门店一定百分比的提成奖励

场景配置说明：

（✅代表必须要配置；❓代表根据实际情况配置，不需要就不用配置；“空”，代表默认项，或对应场景不需要配置）

以上仅限于常用的一些场景玩法，大家可根据业务实际情况，具体自由的进行配置组合；具体配置项注释以及操作说明详见：

业绩分佣全链路操作指引：

https://bbs.youzan.com/thread-683405-1-1.html

本帖最后由 你不知道的事 于 2021-9-15 10:04 编辑