怎么做社区拼团？做社区拼团看哪几点？

越来越多的人都选择从社区拼团平台上购买自己生活的必需品，这也让很多创业者看到了它的价值，想要通过社区拼团发展属于自己的事业。那么在此之前就需要了解怎么做社区拼团？做社区拼团看哪几点？才能够确定接下来的运营方法。

社区拼团商业分两种：一种是替代型消费，一种是补足型消费。根据社区团购现阶段的表现，很显然是属于替代型消费，没有特别的创新。

一、社区拼团的市场竞争

社区拼团面对的人群和覆盖的市场，其实是多维度的。原来的用户会去哪里消费呢?

一是物美、沃尔玛等传统商超;二是开市客、山姆这样的会员制超市;三是京东、天猫、拼多多这类综合电商，以及本来生活、唯品会之类的垂直电商;

四是新一类的零售项目，比如每日优鲜、盒马鲜生这类生鲜品牌，也包括便利蜂这类新的社区便利店;还有就是社交电商，类似于每日一淘、云集、斑马会员。

所以社区团购面对的竞争维度其实还蛮多的。它是要在这六、七种维度的竞争下去找差异化，从原有的人群结构中去拆分出新的消费单元，然后抢占人群和消费场景。

二、现有的社区拼团模式

到目前为止，整个社区团购产生了五个头部品牌，但这五家各自的经营状态和运营模式都有比较明显的差别：

一是兴盛优选，它的前身是做快消品供应链的芙蓉兴盛，并且在湖南当地有便利店，前期兴盛优选的起步就是基于便利店原有的夫妻团队来进行辐射。

兴盛优选是直营，但内部的管理体系是社区分销体系，它跟传统社区团购一级的分销形式是不一样的，所以兴盛优选的整个小B端是一个庞大的运营组织和体系来承接的。现在整个兴盛优选可以做到单月过十亿的GMV，其中80%来自标品，20%来自生鲜。但订单是反过来的，生鲜占80%的订单，标品占20%。

这种商品搭配还比较有新意，生鲜负责引流、拉新、订单量;快消品负责客单价、高毛利额贡献。目前兴盛优选70%以上的GMV来自于湖南本地，所以还不能称之为一家全国性的社区团购，目前只是把区域单点打透，在湖南当地的密度做到了极致。

二是美菜做的C端业务：美家买菜。它是通过收购华北当地的几个小型社区团购，以十几个城市的规模为基础裂变起家的。

在2018年社区团购刚兴起的时候，它和松鼠拼拼是最早进行全国拓展的。但是美家买菜后期的战略方向有了一部分收缩，在2019年有一个全国性的大规模撤站。所以现有的规模在整个体系下还进不了头部前三名。

三是同城旅游内部创业做出来的同程生活，在江苏起家，收购了广州的千鲜汇之后，补充了华南市场。所以它的业务基本是维持在华东、华南沿海地区，目前是在区域内做密度，还没有进行全国扩张。

四是本来生活的联合创始人戴山辉创立的食享会。戴山辉是社区团购行业里最早探索的人之一，在没有社区团购这个词的时候，他就已经开始切入这个板块做尝试性的业务了。食享会是从北京、江苏开始往全国扩张，但它现在的总部在武汉和南京。食享会初期的融资不是特别顺利，所以采用的是区域合伙人机制，不是全直营。

五是有好东西内部孵化的十荟团。最初是从北京起步，通过直营的形式拓展全国。但在2019年拿到阿里的投资之后，十荟团内部进行了方向转型，开始以合作合伙人的形式对当地原有的社区团购平台进行收购、收编，然后进行供应链共享。

所以现阶段十荟团在全国的大多数市场都是由各地方的区域合伙人实现的，但是合作主张跟食享会有明显的区别。

现在的社区拼团市场的商家众多，创业者在进入一个新的行业之前一定要先了解这个市场情况。

本帖最后由 回眸一笑鸡飞狗跳 于 2021-8-23 11:05 编辑