3个月拉新3w，私域活跃度提升230%，如何实现？

作为食品和消费领域的国际大品牌，雀巢在布局数字化业务的道路上，可谓是长久而又稳定的。尤其是从去年开始，在疫情的影响下，雀巢开始将电商和数字化提上了十分重要的位置。

2021年1月，专注于咨询+开发+运营一站式赋能的北京黑树科技有限公司（以下简称“黑树”）与品牌商达成合作，在黑树团队的指导下，雀巢通过企业微信，管理了2500+导购，近3000个微信群，以及近16w的私域客户。从企业微信、到小程序、再到社群活跃和赋能，改革升级下的雀巢，迅速实现了门店流量留存、线上转化交易和线下核销的全闭环。

走进今天的案例专访，跟着小服一起解读这套运营模式背后的成功法则吧~

01

深度调研

找准商家运营痛点

在正式进行运营指导前，黑树团队对品牌商的现状进行了一次全方位的调查和梳理，通过深度诊断，他们迅速发现了商家的运营瓶颈——

⊙社群素材库匮乏，缺少适合社群生态和专业稳定的素材内容

⊙社群活跃度低，缺乏系统的社群运营指导

⊙导购社群运营能力弱，缺乏数字化赋能

⊙未实现购物闭环，社群缺乏数据追踪

基于雀巢社群运营现状，黑树明确客户需要系统专业的运营SOP、持续的内容输出，而导购则需要专业的社群运营指导进行赋能。同时，还需加强商家与消费者的沟通，增加线上互动的方式和频率，将MT门店的销售模式向O2O转型，让线上线下结合的购物场景成为刚需。

02

大踏步进入私域

3月拉新3w，活跃度提升230%

通过对雀巢社群系统性的管理，仅3个月时间，品牌商就实现了显著的运营效果。

01 491个试点社群完成近3万用户新增

雀巢的这个超级品牌有4-5万的员工，把内部员工的员工店和私域店打通，让每一个员工都成为新的产品代言人。虽然线下端的数字化程度还不是很高，但传统门店促销员可以通过折扣券或领样品的方式，将私域粉丝引流至线上，从而增大私域流量池。

此外，针对新用户，还会定期开展入群抢红包活动。活动采用自上而下层层推动的形式，利用红包激励，全面提升试点群的拉新引流、社群活跃与销售转化，通过日常运营和拉新活动，最终491个试点社群完成近3万的用户新增。

02 群内活动消息数增长230%

协助雀巢建立社群运营的素材中心库，包括种草文章、产品图片、新品介绍、小视频等。为了保证素材的时效性和新鲜度，并进行2-3周的一次更新。同时，每月会在社群内开展1-2次的互动活动，包括H5小游戏、晒单得积分、幸运抽奖等，例如，设置不同的群活跃奖项，激励用户发起互动——

最佳互动标兵奖：奖励次数142次，奖励SSR127人，重复奖励15次，通过激励提升大家的主动性，并为其他SSR提供相互学习的机会。

最佳进步团队奖：通过团队奖励提升每个大区的竞争意识，提升SSR及领导人社群运营积极性。

小助手节假日群发红包：带动SSR利用红包活跃社群，从抢红包变成在运营群内发红包。

通过长期针对性的内容规划和活动策划，群活跃大幅提升，群内活动消息数增长230%。

03 三个月线下门店销量提升350%

以企业微信为平台，建立了线上线下结合的消费者触达和沟通路径，通过有温度的SSR团队，搭载数字化的工具和专业的内容运营，建立Grocery跨BU的私域流量体系。

与巢美味平台打通，实现线上社群与线下门店的互连，通过平台优惠券的推送和试吃饮品的派发，再结合线下的路演活动等，三个月线下门店销量提升350%。

03

赋能导购

建立社群运营sop

AC1：全方位规划，探索最佳运营模式

以三个月为周期，分三个阶段对雀巢进行全方位的社群运营及赋能规划——

阶段一：重塑导购的社群运营观念，认识到社群对提升销售业绩的重要性，并通过多种激励机制提升导购的主观能动性。如配合导购定期晒单和互动等。

阶段二：完善社群运营的基本流程，建立适合雀巢导购的运营SOP（包括群规范、拉新引流、内容运营、顾客活动和销售转化），从而整体提升导购的运营能力。

阶段三：践行雀巢社群运营模式，挖掘优秀的导购并打造标杆社群，通过小助手1V1辅助，及时分析和总结社群运营的效果，从而进一步激励和提升导购的运营意识和能力。

AC2：社群运营sop提炼，标准化复制

从内容输出、到产品推荐、再到社群互动和客户服务，每一个用户发展的环节，都要设立好群内运营规范，输出标准的社群运营sop。

AC3：建立导购培训体系，全面提升运营能力

针对不同时间节点和实际需求，通过集体会议沟通、录制培训视频等方式帮助SSR逐步吸收社群运营观念，提升运营能力。

绝大多数导购对社群运营缺乏基本的认知，能力良莠不齐，为此，黑树团队输出10大课题，16个培训实操课程，针对导购做系统化的实操培训，全面提升了SSR的运营能力。

社群培训课程以及运营助手为导购进行数字化赋能，通过小助手进行运营指导，持续性进行运营培训工作。

运营建议：

做好社群运营，找到社群的价值定位是重点。社群建立后，运营人员需要进行强运营，刺激用户活跃。在后续的日常运营中，群管理人员要做好内容引导，让社群持续活跃，产出价值。同时，“高频次触达”是社群营销的核心，只有不断的去接触客户才有机会赢得客户。

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⊙服务商介绍⊙

北京黑树科技有限公司是一家创新型的互联网数字营销软件公司，致力于设计和开发应用于全球互联网的数字营销工具和产品。公司获得国家级高新技术企业认定、中关村高新技术企业、双软认证企业和工信部支持科技企业。公司已经取得软件产品著作权12余项。主打SaaS产品包括：企业数字化内容资产管理、社会化媒体聆听监测、数字营销自动化和数据管理平台。公司不仅是Google中国、腾讯广点通和新浪粉丝通的媒介代理公司，也是Oracle和Adobe公司在华的数字营销自动化工具的技术开发服务合作伙伴。

本帖最后由 有赞-苗丹丹 于 2021-7-8 16:23 编辑