[运营实操笔记] 郑传华：短视频怎样去运营才能变成大枷（上）

在5G时代全面到来之际，短视频已顺其自然的成为互联网的趋势，流量聚焦在哪里，哪里就会有好的商机。

　　但对于大部分短视频创作者来说如何将短视频的用户吸客到线下，是目前最大的困惑，接下来以几个案例来剖析:

　　有一家婚恋网站刚上线不久，为了获取流量，前期一直都是在做线上广告的投放，这样虽然可以保持每天有流量进来，但是费用比较高昂。

　　目前大大小小的婚恋网站特别多，大家都在走这么一条道，竞争异常激烈。另外，流量进来，转化率不高，才是网站最头疼的事情。

　　想必大家都知道，婚恋网站都是靠会员制来盈利的，就是用户缴纳一笔费用，成为年会员，婚恋网站就会给你加强曝光，或者牵线搭桥，促成你牵手成功。

　　前面广告费烧钱很严重，而后面会员转化又不高，这导致收支不平衡。长期下去，可想而知结果会是怎样。

　　为此，婚恋网站运营方很是困惑，他们的创始人在不断的寻求方案时，结缘一鸣心所向，走进线下酒店课，找到了郑老师，希望寻求一种突破之道。

　　在详细了解情况之后，很快给出了一个绝招。非常简单，就是要做案例，当务之急，现在立马把百度等付费推广停掉，先止损，停止继续烧钱。

　　接着，要立刻开始拍“用户牵手成功”的案例视频。从已有的会员里面寻找出30对情侣，仔细采访他们的故事，然后拍出视频。

　　视频要怎么拍?

　　需要高大上，只求真实，把最真诚的一面展示出来。当然，会员的故事一定要选出最感人的，最温馨的，最能够打动人心的。

　　只有你的故事让人看了，足以感同身受，感觉到爱的存在，相信大家都会纷纷帮你去传播的。

　　那么，这些视频除了放在自己婚恋网站上面。更需要做的是，安排几个员工，专门做好一件事，那就是把这些视频上传到各大网络短视频热门的平台。

　　视频上传到这些平台有什么好处呢?当然是吸客。

　　可能很多有看过一个篮球公众号从视频吸客的案例，做得非常成功。

　　从最初的粉丝数量很少，直到公众号粉丝突破50万。也许大家都很想做好一个公众号，但是苦于一直获取不到粉丝关注，做着做着最终就放弃了。

　　当初就是在视频浏览NBA视频的时候，看到一个关于篮球过人技巧的视频，剪辑得很精彩，看到最后弹出来一幕：更多好看视频请关注——脚踝终结者联盟。

　　你看是不是很简单，就这样很顺利的把流量引导过去了。揽客魔课堂而且视频有个好处，当你看完一个视频后，它会根据你的喜好，再继续给你推荐一系列相类似的视频。

　　所以，你要不断的上传视频，那么观众就会继续看到更多你的视频，越看越喜欢，越看越心动，你就可以成功吸客。

　　这里提出这两个问题，主要是考虑到一些草根创业者，刚开始项目上线，一穷二白，什么都没有，该如何起步呢?

　　先说第一点，情侣不肯拍视频。

　　因为很多人在婚恋网站牵手成功了，成为了现实交往的情侣，很完美终成眷属。

　　但是，人家只想静静的拍拖，并不想被人所知，被人打扰，怎么办呢?

　　老师的建议是，直接砸钱邀请。

　　有钱好办事，况且这是好事，一万元也不少，相当于大部分人一个月或两个月工资吧。这样做，一定可以让人心动的。

　　或许，你会觉得成本有点高。

　　而老师要告诉你，相比之前在百度付费，这样做的费用肯定还是很划算的，后面再进行网络传播，如果播放量爆发的话，那么带来的流量将是源源不断!

　　再聊第二个问题，很多创业者会说，一开始我连一个会员都没有啊，更别提牵手成功了。哪来的案例?鉴于上面给钱的方法，你肯定会想到，找托。

　　但是，老师告诉你，千万不要走这条看似捷径实则深渊的路，互联网造假，万万使不得。没有不透风的墙，纸是包不住火的，一旦被人利用，日后可能会成为击垮你的最后一根稻草。

　　并且后期还跟踪拍摄他们的生活，恋爱故事。如果能把这些制作成一档节目，在短视频平台连载，就如同电视剧一样，那就更好了。

　　老师的一个学员，许总，他是在重庆开婚礼策划公司的。

　　去年三月份，在我们的酒店课来学习，我给他的建议是全面进驻抖音短视频，那个时候视频号还没有正式上线。

　　老师告诉他‘’给你再好的方案，你去做了就有机会成功，不去做就连成功的机会都没有‘’

　　他们执行力很强，说干就干，一下做了十几个号。然后，不到三个月，他们的粉丝就涨到了100w!

　　后来许总回到我们课程现场分享，他能够很轻松的把短视频做好的秘诀是：老师告诉他：‘’再好的方案，你去做了就有机会成功，不去做就连成功的机会都没有，他就记住这句话狠狠地去干，用心的干，他不知道怎么容易火，但有一点，你去做就会火，不做永远不会火!

　　一句话的威力就是如此之大!说到底还是执行力问题，风口来了，赶紧上车就对了。

　　他们一开始也没有任何经验，但决策一出，马上全员行动。不会拍，不会剪辑，那么就去搬运。刚开始，他们很多都是搬运别人的求婚视频，通过简单的加字幕，配音乐就上传了。

　　但是，没想到，很快就爆火了几个视频。记得他有一个视频，是一个台湾父亲在女儿婚礼上讲了一段话的，这段话很感人，引起很多人共鸣。

　　因此，这个视频一下就火了，播放量达到1000w+，有200w赞，一条视频就涨了十几万粉丝。

　　后来，他发现这样“搬运”是个不错的方法，就叫员工纷纷注册账号，发布视频。

　　他们一般都是通过评论，引导粉丝加微信。或者主动私信，这个用得比较少，一般都是粉丝评论问到了，他们才会去回答，留下联系方式。

　　几个月时间，他们利用短视频吸客，然后专业客服对接咨询，在微信上他们已经成交了近500w的业绩!

　　相信们身边也有很多类似的案例，所以说短视频趋势的威力，你把握好了，分分钟就能挣百万千万。

　　曾经看到过一个网站，就是一个单页面，卖减肥药。

　　了解过付费卖产品的应该都知道，这种网站在百度一搜一大把。

　　而这个网站特别之处，它不像其他网站一样，一上来就是介绍产品有多好，长篇大论，网页长到你拉都拉不完。

　　这个网站开始以故事引出，中间稍微讲讲产品。到后面，就全是放案例。一个案例就是一个客户故事。有男有女的，有各行各业的，都是在说自己吃了这款减肥药之后，收到了很好的效果，瘦得很明显。

　　就是这么一个秘诀，分享案例，让这个网站，一个月的销售量暴增。

　　这是一个简单的绝招，用到极致，就可以爆发巨大的威力。大家能猜到这个网站一共使用了多少个案例吗?猜一下，10个、50个、100个?

　　答案是：1000多个，我们常说量中有质，这里的量多就意味着产品的品质有保障，所以赢得客户的信赖。

　　回到上面婚恋网站上，郑老师建议他们去拍成功案例视频。

　　他们听话照做了，花了三个月时间，一共拍摄了30个视频。

　　每一个视频都是一个情侣故事，没有太多技术含量，却是饱含着真情实感，让人看完都向往爱情，这就足够了。

　　他们通过把视频全网分发，从各大视频平台不断吸客。然后，流量进来，用户通过观看案例故事，又极大促进了会员的成交，可谓一举两得。

　　所以用短视频吸客到线下成交，除了流量很重要，其实更重要的是——内容为王。

　　你能够创造出有价值的内容，那么在网络上是会自动传播的。这个婚恋网站，通过拍摄大量的会员成功案例视频，进行广泛传播，从而带来了源源不断的流量转化线下成交。

　　事实上，很多人面临的问题就是粉丝有了，怎么能够持续变成钱，这个是大家都比较担心的问题。

　　事实上大多数人缺乏变现的经验，想不到而已。揽客魔课堂关于变现，每个人、每个企业虽然从事同一个领域.但销售的产品都不同，这个要结合自身条件、自身的优势来决定。

　　比如：你现在的优势就是销售情感服务、手机配件，而且也有自己的产品服务，那么当你现在的变现方式就是卖情感服务、卖手机配件。

　　我们如何才能找到最适合自己的变现方式?

　　郑老师给大家3个参考方向：

　　第一个：从人群需求出发

　　第二个：从行业领域出发

　　第三个：从产品本身出发

　　这三个方向，都是在增强我们的后端，因为我们90%的利润都在后端。

　　我们只卖用户需要的产品、服务、创业机会。哪怕我们现创造都可以，只要用户需要，就这么简单。

　　比如：你现在只有一个产品，那么当你把一个产品卖的多了，你服务的客户多了，此时你会发现一个问题，你现在的这个产品已经满足不了用户了，用户还需要其他的产品。

　　此时可以根据大部分用户需求去增加你的产品、增加你的服务，这样你的后端越来越强大。你会发现，你投入的成本最低，你卖货最轻松，因为你现在卖的都是你的目标客户需要的。

　　否则，你的这些客户都会跑到同行那里，因为你现在已经无法满足他们了。

　　所以，第一个角度非常重要，从目标人群的需求出发，这个每个行业不一样。

　　接着我们分享第二个方向，就是从你定位的这个行业领域出发，因为行业领域内有大量相关的产品。

　　而且你更新的短视频15秒内容都是与定位行业领域相关的经验、技巧、内容，那么你吸引的粉丝都是对你这个行业领域感兴趣的。

　　如果你现在只有一种产品，那么此时可以增加与这个行业领域相关的产品，当然这个产品一定参考第一个方向，用户需求，这个才是最关键的。

　　如果用户不需要，你增加的再多反而对你不利，最后光产品压货就能压垮我们。所以，不是与行业相关的产品你都搞过来，而是参考用户需求。

　　当然你可以去测试，看看用户到底需要哪些，或者哪些卖的最多，这样就比较好。

　　比如：你现在卖的这个产品比较好，此时你可以从你产品本身出发，寻找与产品互补的、周边配套的产品。

　　先从这个点出发去测试效果，然后再一点点延伸，配合第一个方向和第二个方向逐步塞选，这样可以降低你的成本。

　　大家一定记住，很多朋友感觉自己能力不行、经验不够，所以很多没办法增加进来，尤其是服务，创业的机会，很多都不自信。

　　在这里郑老师想说一句，只要你有点经验、有自己的技巧，都可以增加相关的产品服务，这样刚开始几个可能做不好。

　　企业运营伴随着抖音，视频号培训，第二个好的机会就是短视频的企业运营。

　　如果你有了短视频这方面的经验，你完全可以自己创业，也可以到你看好的公司专门应聘短视频运营职位，或者专门给企业提供代运营服务，一年服务几十个企业，收入几十万还是随便的，顺便提供一个自媒体培训，都是可以的 。

　　因为这些企业都需要，有需求，你也有这方面的经验，为何不去做?其实不管是哪一种，郑老师都建议你在行动之前先自己尝试运营几个领域的短视频账号。

　　给自己涨涨经验，这样你心里有个底，在你底气十足的情况下，你也敢收钱，遇到了问题你也知道怎么解决。

　　线下吸客非常适合本地同城、传统行业、商家、小铺、工厂，哪怕你的客户只针对本地客户，全国的粉丝都会因为你的专业、特色，远道而来享受你的产品、服务。

　　比如餐饮、旅游景点、发型师、小吃培训、教育培训等，很多行业都可以实现全国各地用户来本地消费。

　　只要你认可，喜欢，你乐意去干!这个和你懂不懂没关系，不懂可以学，对吧!

　　后端变现大家一定要增强自己的后端，因为我们90%的利润都在后端，一定要参考刚刚分享的三个变现方向，增强自己的后端盈利方式。

　　当然每个领域的后端变现都不一样，甚至我们都定位同一个领域，最后我们的后端变现还是不一样，揽客魔课堂这个在后面我们在线下酒店课详细为大家举例分享，大家先尝试打造自己的后端，一点点去测试，有什么问题直接可以找你的达人教练给到你辅导。

　　第一种变现方式：非常适合本地同城、传统行业、商家、小铺、工厂等的。

　　即便你的客户只针对本地客户，全国的粉丝也可能都会因为你的专业、特色，远道而来，享受你的产品和服务。

　　这个不需要几个月的周期，只要客户有需求，我们就能够马上提供，直接收钱，即便一个都卖不出去，你都不会赔钱的，对你来说都无所谓，卖出去你就挣了。

　　第三种变现方式：短视频平台最火爆的

　　能带动各个行业、系列产品、系列服务的销量，很多行业，很多创意的产品都是被短视频带火的。

　　不管自己是否有产品、是否有客户，都非常适合，都可以进行转化。