[运营实操笔记] 郑传华：抖音企业蓝V号运营，这份干货请收下

但是企业蓝V的运用路数就只有一个：精准内容。今天小编就整理一份抖音企业蓝V运营干货，干的不能在干的学习资料。

　　在西瓜短视频助手的平台的【播主搜索】界面中，通过查找条件中勾选“机构认证号”，就会在搜索出带蓝色“V”标签的抖音号：

　　同理，我们也可以查找该企业的抖音号是有开通购物车功能。例如：“东鹏特饮”的查找结果就会显示黄色购物图标：

　　那么抖音企业认证号究竟是一个什么概念?它可以给抖音用户哪些特权呢?

　　在说运营前，我们需要对抖音蓝V有一个全面的了解。

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抖音企业蓝V特权优势有哪些?

　　抖音企业认证号其实有点类似微信公众号的企业认证号，是官方平台针对企业开通含有营销内容的渠道，为企业提供免费的内容分发和商业营销服务。企业通过申请获得官方认证标识，通过图片、视频、购物车等形态实现企业内容营销的闭环。

　　企业号和机构号是企业号蓝V主要群体。企业号主要以企业单位申请认证，机构号大多数是MCN媒体矩阵机构。

　　抖音蓝V到底可以带来什么?

　　一、从实际角度上分析：

　　1、检索&渠道优势：抖音平台为企业蓝V号提供检索优先。用户搜索相关抖音号是，排名优先展示，甚至官方还为企业蓝V打通头条、火山等平台，发布的视频内容可以同步到相关的账号上(在流量成本居高不下的如今，抖音提供免费矩阵渠道资源，为中小品牌走向市场提供非常好的商机);

　　2、播主页面优势：不仅可以顶部添加品牌banner，置顶的内容有3条，还可以添加自定义h5页面链接，以及官方提供的商城链接(大流量触发用户的产品感知，可以快速进行产品销售转化闭环);

　　3、视频页面优势：企业产品名称+企业logo，甚至可以上传带logo的BGM图，就连视频时长也能延长到60s(在用户面前长时间免费曝光产品形态，让营销成本以小见大，最大程度触达更多的用户)。

　　二、从宏观角度上分析：

　　1、大众平台：流量蓝海 价值洼地

　　目前入驻的企业蓝V号数据上来，不论是发布的视频数量和质量都远远低于整体水平，所以对于企业蓝V而言，可发挥的空间更大，是进入好时机。揽客魔课堂以adidasneo为例：3月份开始展示品牌主页，进行精细化抖音运营后不到1个月，就累积121.5w粉丝。

　　2、交流平台：群体参与 口碑爆发

　　通过平台多元化和算法机制的助力，让创作者和关注者形成兴趣相投的稳定社交网，平台的点赞、留言、@好友功能更大程度触发内容的传播。

　　3、营销平台：行为驱动 爆款孵化

　　从COCO奶茶，到海底捞的上市，再到如今锦鲤遍地，抖音加速广告的等待时间，缩短了品牌传播的路径，让用户从旁观者变成内容的制造者和传播者，抖音成为孵化爆款的发酵池。

　　总结上述企业蓝V的优势就是搭建流量、社交和用户之间的信息流和营销资本，让产品价值从大数据行为转向变现实操阶段。

　　1、企业蓝V的流量价值：通过抖音的挑战赛制，为用户参与和传播提供产品分发端口，从开屏、热门推荐、到热搜榜单以及用户消息推送，让产品传播流量最大化。

　　2、企业蓝V的社交价值：通过官方的推荐机制，沉淀的用户更符合品牌需求，减少传播环境的用户损耗，加速与目标用户群体持续交流，最终实现低成本聚拢高质量的粉丝用户。

　　3、企业蓝V的用户价值：抖音的用户的年轻化，是未来消费用户的主战场，企业锁定90/00用户层，也是看重品牌在未来的走向，通过抖音接触到用户的喜欢，为品牌未来发展和销售提供非常好的用户画像数据。

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　　抖音蓝V的运营现状

　　想要制定企业蓝V的运营策略，就势必要对现状进行有效分析：

　　1、用户数量：现阶段官宣的企业蓝V用户数量已经超过3k家，其中企业号占比达到9成，1粉丝数量10w以内约占总数80%，而100w企业蓝V大号不到2%，这样的倒金字塔结构，可以看出，目前的运营现状是出于运营初期;

　　2、内容质量：通过完播率、点赞比以及评论比数值可以看出，多数企业蓝V号运营者更注重营销手动，而忽略内容生态的可持续发展，往往因为过度营销破坏内容展示的有效性和趣闻性。

　　3、行业分布：从整体上看，IT互联网/文化娱乐/生活服务/教育培训/美食/游戏，这6大类都有不错的表现：IT互联网/文化娱乐/生活服务申请抖音企业蓝V的用户较多;IT互联网/生活服务/教育培训发布的内容更多;销售水平较高的集中在教育培训/美食/游戏领域。

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　　企业蓝V号的运营策略

　　1、对账号的整体规划：想要下一盘好棋，首先布局很重要!销售内容、销售形式、销售目标，这里的核心指标：品牌曝光量(粉丝量)、产品口碑(粉丝点赞)、以及销售转化(购物车成交量).

　　2、构建产品生态环境，挖掘核心用户需求：究竟用什么样的内容来实现产品的最终运营，取决于企业号的传播内容，目前较为成熟的运营方式：人格化、情景化、冲突化。(本文篇幅有限就不做具体展开)

　　选择何种运营方式，在很大程度上取决用户的特征，西瓜短视频助手的“播主详情”，就是完整呈现播主的粉丝画像、舆情分析的相关数据。通过对同类KOL账号特征分析，可以迅速定位品牌的区间，做到高效垂直，有个性的差异化。

　　3、优质内容形成多平台的有效传播途径：研究发现目前企业蓝V的运用套路主要集中在一下3点：

　　【标签内容】结合视频内容，强化产品特征元素，通常会在发布视频的标题以及留言区域进行反复前调，增强用户的概念体验;

　　【热点内容】结合社会热点或者平台的热门元素，巧妙借势传播，从而分流大流量的热点效应;

　　【广告内容】该类内容其实基于传统运营的广告形式，广而告知，揽客魔课堂最终实现信息流的落地转化，相比前两者广告内容的未来发展相对有限，毕竟用户对内容的要求不断提升，硬广植入的形式已经逐步被淘汰出社交圈，有趣、有灵魂、有思想的产品内容更受大众喜爱。

　　基于上述的内容，我们会根据品牌运营的不同目的内容组合操作。可以参考以下几种思路：

　　A、基于同一个品牌下的不同线路的产品，打造产品集，将产品间的用户资源相互转移;

　　B、多平台矩阵运营，将优质内容覆盖全网新媒体渠道，形成一个有影响力的网，让用户对产品的了解更全面，便于产品用户沉淀;

　　C、再对产品有较高忠诚度的用户进行社群运维，精细化服务核心用户，加强用户的产品归属感，会让用户成为品牌的最好发声体。