[运营实操笔记] 郑传华：让你领先80%的抖音运营者的10条干货

懂这10条干货!你就击败了80%的抖音运营

　　没有什么能够阻挡，我们对直播的向往，即使是疫情!

　　这场疫情让所有商家涌入抖音淘金，很多在淘宝一直没有突破的小主播，转战抖音后一战成名，单场直播破百万。

　　千万不要错过这一波抖音+直播电商的红利。

　　01

　　关于粉丝经济：

　　转变思维，产品满足需求，人物创造偏好

　　粉丝经济，最早代表是雪梨和张大奕，起于14-15年的微博，现在在抖音达到了巅峰。

　　传统电商基于产品抓取流量，粉丝经济则是基于人，通过人和故事传递情绪，影响客户的消费决策，符合行为经济学，非理性推动的消费决策。

　　所以，做抖音先要——做人设和品牌IP。

　　四部曲：

　　设定账号定位(人设)→

　　发布内容吸引粉丝→

　　丰富人物建立信任→

　　粉丝商业转化。

　　02

　　关于商业定位：

　　抖音与淘宝不同，不能用胡萝卜钓鱼

　　我们是做电商的，有着明确的商业化方向，但做抖音不能直接输出产品内容，除非做抖加带货。

　　举个例子，卖婴儿用品的，电商思维玩抖音是直接说产品，这在抖音是行不通的，抖音是先基于“人群”，然后生成内容，再实现转化。

　　婴儿用品的用户是谁?宝妈人群;

　　宝妈人群喜欢什么?母婴知识、宝宝穿搭等;

　　最后，通过小黄车或直播实现转化。

　　03

　　关于内容定位：

　　有用、有兴趣、有共鸣，以人物IP为中心输出内容

　　抖音做内容需要打动人心。

　　内容被喜爱的三有原则：

　　1、有用，学到东西，教程推荐类;

　　2、有兴趣，开心好奇猎奇类;

　　3，有共鸣，走心情感鸡汤类。

　　这些内容是以人物IP为中心输出，一般有6大方向：

　　1、讲故事;

　　2、说产品;

　　3、晒过程;

　　4、教知识;

　　5、拍段子;

　　6、递温度。

　　04

　　关于爆点内容：

　　三点一线，有用有兴趣有共鸣，还得有情绪曲线

　　一个残忍的数据，抖音单条视频的用户停留时长只有6.16秒。

　　所以，为了让抖音用户在人群中看多你一眼，你不得不让她不断的高潮，不断地挑动她的情绪曲线。

　　如何制造情绪冲突?

　　1、利用追求心理;

　　2、利用规避心理;

　　3、利用恐惧心理;

　　4、利用失去心理。

　　常用的是恐惧心理，如：胖子没前途，一辈子打光棍!

　　05

　　关于内容定位：

　　选择一个垂直行业，学会用主题IP输出内容

　　除了人物IP，还可以用主题IP丰富内容。

　　主题IP的四大方法论：

　　1、名字+垂直词汇，比如史别别的北漂日记;

　　2、人群+垂直词汇，比如微胖女孩学会穿搭;

　　3、地域+垂直词汇，比如杭州最美十大景点;

　　4、场景+垂直词汇，比如第一次约会的穿搭。

　　揽客魔课堂选择主题IP的原则是：首先简单易懂，而且符合“有用、有兴趣、有共鸣”的三有原则，最好还能做到风格独特。

　　06

　　关于IP策划：

　　太阳底下没有新鲜事，五个维度的策划方法论

　　这五个维度的策划方法论是：

　　身份、场景、道具、态度、视角。

　　比如说身份，女妆大佬、美女外卖员、土豪老板等特殊身份;道具，穿着特殊的服装等;态度，都是测评，陈泥玛暴躁式风格，就短时间内积累了几百万粉丝......

　　要想让用户记住我们，还有一点就是——超级符号，如李佳琦的“oh my god”。

　　07

　　关于内容体系：

　　搭建素材库，短视频都有结构，方法论才能永恒

　　内容生产，创意是不长久的，方法论才能持续输出。

　　做短视频先搭建素材库，主要来源：

　　1、对标账号;

　　2、垂直网站公众号;

　　3、客户粉丝问题;

　　4、九宫格选题法;

　　5、热点事件;

　　6、跨领域借鉴。

　　遇到好素材好选题，我们得像色鬼感应大胸一样，24小时打开大脑中的感应开关。

　　短视频可以拆解出：文字、画面、时长、镜头、视角、场景、视频效果。

　　对于新手来讲，最快成长方法是把优质视频拆开，然后自己做视频的时候，套入它的结构，加入自己的元素，拍出自己的风格。

　　08

　　关于内容体系：

　　“拆片”是核心，五种内容脚本结构，重点说产品

　　短视频人的五种脚本结构：

　　1、讲故事;

　　2、晒过程;

　　3、教知识;

　　4、谈特色;

　　5、说产品。

　　咱们做电商的偏多，重点聊聊“说产品”，用4P法则，说好一个产品。

　　说产品4p法则：

　　目标群体、场景冲突、产品亮点、促销活动。

　　第一步，引起目标群体的注意;第二步，场景冲突引发用户情绪和需求;第三步，介绍产品亮点提供解决方案;第四步，通过促销活动引导用户购买。

　　09

　　关于拍摄剪辑：

　　不需要炫技，关键是适合自己，突出内容

　　开跑车容易卡底盘，拍摄不需要太炫酷，而是适合自己，关键突出内容。

　　而剪辑是个手艺活，熟能生巧，每一个功能不断去琢磨和摸索，用剪映也能剪出大片效果。

　　还需要有两个概念：景别和镜头运用。

　　景别有远景、全景、中景、近景、特景，每一种景别分别起到不同的作用。全景可以用来交代剧情和人物关系，近景用来表达情绪和内容，特景则是通过细节，细腻人物和表现产品。

　　镜头运用也有推拉、横移、跟随、环绕、升降等，每一种镜头起到不同的作用。

　　10

　　关于运营体系：明白抖音的平台属性，区别淘宝遵循抖音玩法

　　淘宝是电商平台，抖音是娱乐内容平台，电商是“货、场、人”，抖音是“人、场、货”。

　　抖音的流量，取决于两大维度“账号质量和内容质量”。揽客魔课堂用歪门邪道可以暂时火，但很快又会被限流。

　　单条流量则由互动率决定，重新性1转发、2评论、3点赞、4完播，打败同领域对手，就会进入抖音下一个流量池。

　　还有抖加流量和自然流量并不相关，抖加是商业流量，并不能给低质内容带来自然流量。

　　结语：

　　2020疫情催化把电商直播推到风口浪尖，抖音重新战略布局，直播带货新格局势必拉开!

　　从罗永浩到李小璐再到陈赫，抖音正全力推动带货直播。各大明星不断的空降直播间，凸显出带货的决心。

　　抖音不是淘宝，它需要不同的玩法，而且在这个疯狂的时代，只是干掉80%的对手远远不够，需要干掉的是99%的对手。