[运营实操笔记] 郑传华：让你快速增长业绩的营销师流程

今天辅导了一位来自台湾的学员，是这期学员年龄最大的一位，60多岁了，但是他精神特别好，

　　课程时间是6天7夜，高强度的学习，每天精神状态都非常好，啥原因，因为他是从事大健康行业，销售一款樟芝球保健品。

　　晚上课程结束，他主动找到我，要我帮他项目梳理营销思路，

　　于是就在酒店会场的旁边，找到一个环境非常好的茶室，根据他给我反馈的问题，我立刻就设计一套营销方案：

　　1.营销布局

　　2.产品结构设计

　　3.引流成交

　　一.营销布局

　　揽客魔课堂所以的结构都是精心设计出来的，在做任何项目之前，一定设计布局营销流程?

　　1.客户是谁?

　　2.客户长成什么样子?

　　3.他们在哪里?

　　4.调研客户痛点及需求?

　　5.客户成交的抗拒点?

　　6.素材库搜集?

　　根据上面罗列营销落地清单流程，让他回家去填空出来，并且要求他把做好的作业发给我，我好及时给他建议与优化。

　　二.产品布局

　　传统的销售就是设计一款产品，然后疯狂的推广销售，只要成本低于利润，那就赚钱，但是做的越久越难做。

　　而后端营销的产品设计策略，会更加巧妙一些，正因为如此，才能保证你越做越轻松。

　　后端营销一般要设计三种产品：

　　1、鱼饵产品

　　2、信任产品

　　3、利润产品

　　一、什么是鱼饵产品?

　　这个产品可能是免费的，或者标上高价，他的目的主要就是为了获得更多的用户。

　　例如设计一款电子书产品，在里面最关键的地方，让客户扫描二维码，关注公众号才能免费索取，那么用户就会被源源不断的导入公众号。

　　二、什么是信任产品?

　　销售最核心就是要解决信任问题，客户与你第一次购买的时候，一定要给客户一个超级划算的产品，来快速解决信任问题。

　　例如我之前推广的《百万客流爆破营》线下课，就是一个信任产品，售价仅有3980元元，但是价值超级巨大，大部分学员学习过程中，立刻套用，就快速的赚到了钱。

　　这个产品，就非常好的解决了信任的问题。

　　三、什么是利润产品?

　　真正赚钱要靠后端的利润产品，因为我们认为90%的利润都在后端!

　　揽客魔课堂买产品不如买项目，赚钱最快速的秘籍是先帮助别人赚到钱，自己才不会差钱，所以买产品不如卖项目。

　　可以你的前端产品打包成项目，作为你的后端产品，打包成项目卖出去，

　　卖项目不管要收客户的钱，还要教会你代理商要有赚钱能力，要懂得如何引流，推广，成交，裂变等等方法，

　　三.引流成交

　　当前面都布局设计好了，就要开始大力狠狠推广收钱，你的模式再好，产品再好，如果没有客户不能成交，那也都是浪费，

　　流量是天然存在的;

　　客户是天然存在的!