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再来看一则京东关于五一促销，写的一个故事文案： 我叫曹登科， 一家五口家里大事儿， 小事儿都由我做主买家电， 全在京东搞定家人说好，我放心! 看了之后是否觉得再说自己一样?会不主动的造成一种自我暗示，我俩类似，我们家都是琐事都由我做主的; 此刻人们就在想，即然人们自身很类似，那麼她做的事儿，人们还要保持一致，言外之意就是说： 她买家用电器都从京东商城上边买，那我就去试一试。 这就是说“代入感”的力量! 再而言一下第三种，叫“认同感”。 啥意思呢? 非常简单，就是说用户念完你写的故事之后，会由心里边认同故事中的主人公，怎么会认同呢? 主人公手上的品质，有许多，例如爱惜亲人，助人为乐，锲而不舍，不不怕苦，努力拼搏，积极主动开朗这些。 来看下边的褚橙文案： " 时健从昔日的“烟王”，到今日的“橙王”，85年的跌宕人生75岁高龄，再出发，耕耘十载，结出2400亩累累橙果人生总有起落，精神终可传承 " 每一个读故事的人，都是从心里认同他这一人，这一那时候，是不是你想要知道，那位讨人喜欢的老年人，种出来的橘子究竟是什么味儿呢? 由于认同，因此相信! 文案中故事常见的两种类型 说的直接点就是说，实际要怎么写一个提高产品卖点信任感的故事呢? 能够从2个层面去思索，各自是： 1、产品故事 2、人物故事 下边一个一个来讲，先讲第一个，产品故事。 要怎么写一个产品故事呢? 一共能够分为3大步走： 卖点出发--->收集故事素材--->反证卖点可信度 下边简易的剖析下： 最先应当从产品卖点来看，例如商品自身许多的产品卖点： 原料好，口感纯正，生产工艺流程好，品质严严格把关，销售订单受欢迎 ······ 思索一下，你要根据故事动向用户证实商品的哪一个产品卖点，这个你要想好。 接下去做什么? 从产品卖点再次散发思索，去找一找商品身后有哪些小故事是能够提炼出出去的，恰好能够证实人们的产品卖点 因此与其说是人们写一个故事证实产品卖点，不如说是人们有目的性的搜集商品身后的故事素材，相反证实自身的产品优势更加切合! 好啦，下边我来举例说明。 例如有一个卖姜糖茶的，产品卖点是选用手工红糖熬料，以便让用户坚信她们的原材料纯正，这是那样提炼出故事素材图片的： “ 听老一辈老人说，用土红糖做出来的姜糖水对女性非常好，有益气补血，缓解经痛的效果。 为此我们还专门请教了医学专家，也得到了证实。 但是要想找到一块纯正的古法土红糖并不是一件容易的事。 一开始，考虑到时间和经济成本，团队一些成员建议换成普通红糖，但是都被我一一否决了 我还是过不了自己这一关! 其实我的想法很简单，不做都可以，但是要做，就一定要做最精品 于是，我带着团队中4个人，开始了漫长的“寻糖”之旅。 我们先后走访了山东，山西，河南，陕西，云南，浙江的20多个城市，花了将近120天的时间，终于功夫不负有心人，我们成功了。”小编把自身精英团队找寻古老红糖的亲身经历给叙述了出去：求教医生专家;精英团队一度出現意见不统一，被自己一一否定;之后踏遍全国性20好几个大城市······ 这种精彩片段都让用户感觉，她们是在认真做一件事，用户感受放到第一位，挣钱放到后边。 到这儿，你将会会问了 为什么这样的故事会有感染力呢? 你是否还记得上边分享的人们何不对比上边的商品故事看来下，最先是否有信任符号呢? “老一辈老年人”，“医生专家”，“古方加工工艺”，120天这种全是信任符号，能够让用户产生信任感的特征词 再说，那样的故事会令人产生认同感，怎么回事? 主人翁以便找寻最正宗的原料，不向钱财低下头，舍弃应用盈利更高的一般老红糖，可以见得其做真实好商品的信心; 此外领着精英团队摆脱艰苦，不惧艰辛，踏遍全国性20好几个大城市，更见其毅力不凡; 读完这种，人们都会不自主的衷心钦佩，认同他们身上的品质。 好啦，第一章我们就讲到这里。下一章我们将继续讲如何写人物故事，怎样写人物故事才能吸引到用户，
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