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运营杂谈»郑传华:2种类型3大步骤4种方法教你学会写文案第二章

[运营实操笔记] 郑传华:2种类型3大步骤4种方法教你学会写文案第二章

洋芋01 2021-01-24 2204 浏览 0 评论 | 只看楼主 [打印]
再来看一则京东关于五一促销,写的一个故事文案:
  我叫曹登科,
  一家五口家里大事儿,
  小事儿都由我做主买家电,
  全在京东搞定家人说好,我放心!
  看了之后是否觉得再说自己一样?会不主动的造成一种自我暗示,我俩类似,我们家都是琐事都由我做主的;
  此刻人们就在想,即然人们自身很类似,那麼她做的事儿,人们还要保持一致,言外之意就是说:
  她买家用电器都从京东商城上边买,那我就去试一试。
  这就是说代入感的力量!
  再而言一下第三种,叫认同感
  啥意思呢?
  非常简单,就是说用户念完你写的故事之后,会由心里边认同故事中的主人公,怎么会认同呢?
  主人公手上的品质,有许多,例如爱惜亲人,助人为乐,锲而不舍,不不怕苦,努力拼搏,积极主动开朗这些。
  来看下边的褚橙文案:
  " 时健从昔日的烟王,到今日的橙王85年的跌宕人生75岁高龄,再出发,耕耘十载,结出2400亩累累橙果人生总有起落,精神终可传承 "
  每一个读故事的人,都是从心里认同他这一人,这一那时候,是不是你想要知道,那位讨人喜欢的老年人,种出来的橘子究竟是什么味儿呢?
  由于认同,因此相信!
  文案中故事常见的两种类型
  说的直接点就是说,实际要怎么写一个提高产品卖点信任感的故事呢?
  能够从2个层面去思索,各自是:
  1、产品故事
  2、人物故事
  下边一个一个来讲,先讲第一个,产品故事。
  要怎么写一个产品故事呢?
  一共能够分为3大步走:
  卖点出发--->收集故事素材--->反证卖点可信度
  下边简易的剖析下:
  最先应当从产品卖点来看,例如商品自身许多的产品卖点:
  原料好,口感纯正,生产工艺流程好,品质严严格把关,销售订单受欢迎 ······
  思索一下,你要根据故事动向用户证实商品的哪一个产品卖点,这个你要想好。
  接下去做什么?
  从产品卖点再次散发思索,去找一找商品身后有哪些小故事是能够提炼出出去的,恰好能够证实人们的产品卖点
  因此与其说是人们写一个故事证实产品卖点,不如说是人们有目的性的搜集商品身后的故事素材,相反证实自身的产品优势更加切合!
  好啦,下边我来举例说明。
  例如有一个卖姜糖茶的,产品卖点是选用手工红糖熬料,以便让用户坚信她们的原材料纯正,这是那样提炼出故事素材图片的:
  听老一辈老人说,用土红糖做出来的姜糖水对女性非常好,有益气补血,缓解经痛的效果。
  为此我们还专门请教了医学专家,也得到了证实。
  但是要想找到一块纯正的古法土红糖并不是一件容易的事。
  一开始,考虑到时间和经济成本,团队一些成员建议换成普通红糖,但是都被我一一否决了
  我还是过不了自己这一关!
  其实我的想法很简单,不做都可以,但是要做,就一定要做最精品
  于是,我带着团队中4个人,开始了漫长的寻糖之旅。
  我们先后走访了山东,山西,河南,陕西,云南,浙江的20多个城市,花了将近120天的时间,终于功夫不负有心人,我们成功了。小编把自身精英团队找寻古老红糖的亲身经历给叙述了出去:求教医生专家;精英团队一度出現意见不统一,被自己一一否定;之后踏遍全国性20好几个大城市······
  这种精彩片段都让用户感觉,她们是在认真做一件事,用户感受放到第一位,挣钱放到后边。
  到这儿,你将会会问了
  为什么这样的故事会有感染力呢?
  你是否还记得上边分享的人们何不对比上边的商品故事看来下,最先是否有信任符号呢?
  老一辈老年人医生专家古方加工工艺120天这种全是信任符号,能够让用户产生信任感的特征词
  再说,那样的故事会令人产生认同感,怎么回事?
  主人翁以便找寻最正宗的原料,不向钱财低下头,舍弃应用盈利更高的一般老红糖,可以见得其做真实好商品的信心;
  此外领着精英团队摆脱艰苦,不惧艰辛,踏遍全国性20好几个大城市,更见其毅力不凡;
  读完这种,人们都会不自主的衷心钦佩,认同他们身上的品质。
  好啦,第一章我们就讲到这里。下一章我们将继续讲如何写人物故事,怎样写人物故事才能吸引到用户,

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