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许多那时候，人们习惯高谈阔论，大谈大道理。可是却又从内心反感这种做法。因此，人们反感那类，自卖自夸，夸大其词式的词 反过来，你我都有一个共同的喜好，那便是听故事。 因此，高明的文案，擅于把产品藏在小故事中，不立即说出去，不经意间中引诱你的冲动和信任。 那么问题来了，怎样在文案中，说好一个故事呢? 别急，今天我就来与你聊一聊这一话题 今天分享的內容会包含3大块： Ⅰ、为什么小故事更能打动人? Ⅱ、好的故事具有的3大特点 ·信任“符号” ·认同感 ·代入感 Ⅲ、文案中广泛的2种类型故事情节 ·写产品小故事的3大流程 ·写角色小故事的4种主题 01 为什么小故事更能打动人? 儿时，人们喜爱一边听父母讲着小故事，一边进入甜蜜的梦乡，喜爱听故事的種子与生俱来 念书后，人们又在教材中学了许多的寓意故事小故事，例如画蛇添足，掩耳盗铃，刻舟求剑这些 我还记得儿时每一次学好这种小故事之后，教师都是要人们写一篇读后感，讲讲自身从小故事中学到了哪些，懂了哪些大道理。 不清楚你有木有感同身受，这种小故事转达的大道理，就好像一把把刀纹印刻在脑海中里，这么多年以往，却依然清楚刻骨铭心! 有时我还在想，假如无需小故事，只是立即潜移默化道理，许多年以后，又有几人还记得，也许屈指可数! 总结起來小故事有2个益处： a、吸引住人注意，由于它关键点丰富多彩，情景新鲜栩栩如生。 b、更改人念头，由于每一个故事身后都掩藏了一个结论。 这个方面十分关键，举例说明吧 例如有一家卖龙虾的，她们写了那样的一个故事： “我们的龙虾，每日早上凌晨5点多购置回家，先放进小盆里边滴水养上1个钟头，随后再用软毛刷洗100数次，用剪子把壳剥了，一共要历经3次清理! 随后，由穿着白色衣腰，带著帽子和防护口罩的主厨，幵始火灾煸炒8分鐘，按照依次顆序放进9种选萃调料，和8种调味品，最终倒上葡萄酒，文火焖煮20分鐘。 一盘辣椒油，美味可口鲜嫩嫩的龙虾端上你的饭桌前，只等着你随身携带一次胶手套，剥掉它的壳，送进口中……” 读完这一小故事，你可以得出一个哪些结论? 起码你可以感觉到，她们的龙虾很新鮮、清理的很整洁、烹制的技巧很正宗。 这就是说她们商品的产品卖点，可是她们并沒有立即去说，仅仅和用户讲过一个故事! 再例如你也是做水果的，就能够写一个从树枝採摘到发送快递中间的小故事，把关键点叙述清晰，就能够给他人一种感觉，你的新鲜水果很新鮮。 到这儿，你应当懂了，故事能够让用户迅速的相信人们的商品，坚信产品优势，乃至坚信我们这个人! 这是一个最好是的正确引导用户分辨的根据，感染力更强。 02 怎样的故事更有感染力? 我将与你分享3种感染力强的故事通常具有的3大特点，哪3大特点呢?它们分别是： 1.包含信任“符号” 2.用户有“代入感” 3.用户有“认同感” PS：在其中第一个是一定要具有的，第二个和第三个只需能够满足一种就可以了。先说第一种，信任“符号”什么是信任“符号”呢?来看下面雕爷牛腩的小故事： 戴龙是星爷电影《食神》里的原型，电影里的故事，有一半来自于他自己，星爷在电影筹划之初，拜其为师学习培训烹饪技术，那句“傻瓜，蛋炒饭得用隔夜饭“就是戴龙给编到电影里的。 戴龙常常为李嘉诚先生、何鸿燊等香港澳门名仕提供家宴美食，因此他的经典作品，一道“咖喱牛腩饭”和一道“金汤牛腩面”，变成成千上万人可望不可及之舌尖上的美味的巅峰享受。 看了这一小故事，你可以感受到什么? 讲讲的我的体会，看一下是否与你的一样：配方很纯正，配方创办人很牛。 为何我能坚信它的秘方纯正呢? 由于故事中包括了许多的原素，令人不得不信，例如“星爷”，“电影食神”，“李嘉诚先生”，“何鸿燊”等。 这就是说信任“符号”! 根据信任“符号”，用户能够立刻造成信任感，而它是决策故事是不是有感染力的最重要的要素。 信任“标记”有很各种类型，普遍的有： 知名人士，精确大数字，权威部门，权威专家，资质证书，荣誉奖···· 包括的信任“符号”越多，感染力和信任感就越强。 再而言第二种特点，叫“代入感”，啥意思呢? 就是说用户念完你的故事，会觉得自身和故事中的主人翁很类似，有共鸣点，那样的话，信任感就创建起來了。 这篇文章就分享到这里，明天继续分享写文案的方法第二章。
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