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一家地处小区周边的食品类零售店，平常主要是以零食、鲜果为商品，它要怎样才能把新顾客从社群扩展到商店，增加门店的流量，同时又能开展社群团购活动，并持续裂变呢? 一、活动礼物，流程，工具等准备环节 对于客单价在30左右的零售店来说，毛利是非常低的，越是这样，消费就会越困难。因此，在进行社群拓客和活动时，需要非常多地考虑获客成本。 这一次活动中，我们挑选了女性喜欢的网红水杯、雨伞还有新鲜水果哈蜜瓜这三大品类。参加活动时，每个人都能得到最多的礼物。 注意：挑选是活动成败的一个关键因素，一件合适的产品要有阶梯感、相关性，同时也要符合你所在社群的人数。有一种经验是设身处地或找用户调查一下，如果是你，你是否愿意拉X人进群，然后到店里拿这件礼物，如果是这样，这个活动基本上就成功了一半。 活动的主要目的决定了活动环节的设计，不同的目的，会使用不同的环节，比如活动的环节是以拓新和到店为主，将可以将交易环节放得比较简单。 二、社群发消息提醒用户 在社群活动开始头一天，就做好预热和准备，群发用户通知活动。 发圈主要是转发通知福利活动，群发主要是通过消息加二维码的方式邀请到群里来，并且给这些活跃的用户贴上标签。 注意：发送信息时，前面加上限时限量、福利、等词汇类型，直接带二维码，效果更佳 群发标准话术： xx活动马上开始，感谢您的参加~我拉您进群秒杀福利!单击下面进群链接，惊喜福利等着您! 准备邀请话术： 欢迎加入XX福利秒杀群，满百红包 邀请3人进群免费送价值10元的网红水杯一个 邀请5人进群免费送价值20元的折叠伞一把 邀请15人进群免费送价值38元的哈密瓜一个(3-4斤) 每个人/号凭邀约领奖微信到店仅限于领取一种奖励，不累计叠加 本群今天晚上爆品限时秒杀，明天晚上公布意外惊喜褔利大礼包，不要忘记邀请朋友入群哦! 邀请函的语言必须简洁，能够简明扼要地将时间、地点、活动方式简明扼要地表达出来，还必须注重措词和版式，包括表情，重点突出，这些细节将决定一整个团体裂变的效果。 大多数用户能够迅速理解内容和含义，从而就会尽量少引起用户的误解和反感。 在活动前一个半小时进行水军话题互动： 比如，活动什么时候开始?有些什么福利优惠呀? 为何使用水军?水军是整个社群的核心，只要是活跃性的社群，成交转化率肯定不低，尤其是有话题的水军，可以硬生生的拯救一个社群，所以我们一定要重视水军的使用和话题性。 一个社群至少要有3-4个水军进行互动，比社群不够活跃的时候，就用水军提问，或者打一个“邀请”关键词来询问邀请人数，这时就会有其他用户跟着一样打邀请来询问自己的用户，带动其他用户也拉人进来。 另外有一种场景使用也会引发社群邀请裂变：即截止通知，这也是可以明显引导用户邀请加入社群的方法。 准备工作做好了，就能为我们社群当天的活动做好铺垫，同时也是为了活动更好的推进。关于社群活动当天水军是如何互动和安排的，我们下一篇继续分享哦!
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