[运营实操笔记] 零售产品如何提升销售额?提升销售额的7个手段(下)

这个世上并没有永恒不变的道理。同样的，市场上并没有永恒不变的营销战略，它是公司伴随着时间、地点、人与环境的改变而存活的方法。可点击链接阅读上篇零售商品如何提升销售额?提升销售额的7个手段(上)

1、商品自带好运—为了更好地运势买商品。

每一年新年，很多人对两种物品十分偏爱，一个是吃饺子里的硬币，一个是买旺旺的大礼包。根本原因非常简单。这两件事会给人产生非常大的心理安慰。吃硬币代表着明年好运，吃旺旺雪糕代表着整年的兴旺。

静下来仔细想一想，你可能会发现做这两件事实际上挺无聊的，但也正是由于这两件事被赋予了独特的含义，饺子和旺旺雪饼才变得非常有价值。

中国人好像对财富有一些痴迷。针对而言而言，运用这类执念去创造商品，你的商品会出现与别的商品明显不一样的价值。举两个例子，例如中国人有结婚时在床上放花生、大枣、桂圆、瓜子的风俗，意思是“早生贵子”。如果是为了更好地满足这类需求而制定的呢?例如精美的透明包装，寺院开光的干果，一张开光证明，说到底在大家了解中，“开光=有灵”，那么更有灵就更贵。原先卖20的可以卖99。再例如初高中学生的签字笔，主打“逢考必过”。别人的笔是写字用的，你的笔是考试用的。所以，针对这样的消费者而言，你的笔卖的更好。

2、自制商品的蕴意—买的舒服，卖的开心。

自制商品的蕴意是啥?实际上和上边说的给商品赋予好运的含意类似，只不过范围更广。例如我们买花，花店会对你说买9朵代表什么意思，买99朵代表什么意思，不一样的人需要买不一样的花，是因为含义不一样。

塑造雨衣最成功的例子可以算是钻石了。“钻石恒久远，一颗永流传”这句话可以直接把钻石贴上了“见证真爱”的标签。钻石的稀有性+钻石的蕴意，让钻石变成世界各地有价值又紧缺的商品。此外，我们每一年节假日都会被洗脑的脑白金，直击“亲情”的蕴意，使你感觉只要是送老人脑白金就是孝顺。

　　3、运用好节假日宣传—给顾客一种选购的借口。

今日的节假日可以说别具特色，情人节都分不一样色调过，中西节假日如端午节、劳动节、国庆节、教师节、儿童节、妇女节、中秋节、感恩节、圣诞节、万圣节、泼水节。每一次这类节假日，都是会有商品+节日营销活动。

不一样的商品还可以融合不一样的节假日做营销活动，商品关联节假日的营销方法，终究是给顾客一种选购的借口，创造一种热闹的场景。例如品牌口红还可以在万圣节前将存货颜色较深的色系改成万圣节款。搭配这一个色调制做多个不一样的万圣节化妆基础教程，选购可送吸血鬼假牙。例如线下店还可以在泼水节宣传大塑料桶和水桶，搭配“大桶泼的才尽情”的文案。顾客原本不用这一个商品，可是由于节假日的氛围和有趣的文案而挑选选购，这就是顾客需要选购的根本原因。

针对营销员而言，将自身的商品与节假日多方面融合是提高销售量的有效手段。但切忌不可以硬搭配，例如“庆祝五一，沙发八折”。顾客早已自动屏蔽掉这类促销活动内容。关联性强+有意思是销售量高的基本。当然了，品牌还可以创造自身的节假日，可是需要的资源和能力较高。例如淘宝双11购物狂欢节，活生生将一个光棍节变成了全国的狂欢!

4、公益性宣传—宣传公益两不误。

如果你想买瓶矿泉水，在价钱相似的状况下你会如何选?瓶身设计好看的?瓶身质量看起来更好的?品牌认可度更高?某山泉运用大家的同情来售卖它的矿泉水。它并没有绚丽的瓶子，却提升了顾客的灵魂。也就是每买一瓶某山泉的矿泉水，就给山里的孩子捐1分钱。相比绚丽的外包装，廉价提升灵魂的可能更有吸引力。