[运营实操笔记] 如何做好抖音？有什么优势？

倘若你是一位医美营销人员，你肯定了解或是听说过许多 行业的老板或总经理规定员工去做抖音。

大家都知道，传统式的医美媒体推广平台包含微信公众号、朋友圈、微博矩阵、企业网站等，这一些全是基本上不需要掏钱的。掏钱的就属网络竞投、户外媒体广告等花销较多，这一些全是很基本的推广平台，我相信大家都了解。

近些年许多机构也乘势而上，如百度百家、今日头条、小红书等网络媒体的品牌推广，主要是扩展宣传范围，争夺流量池。那我们接下来就来讲一讲医美机构怎么做抖音。

一、先来说说为啥要做抖音?

1、产生极大的流量。

抖音有多热门大家都了解，简单的说也就是用户数量大，应用次数高，传播效果好。

2、流量转换产生盈利。

在抖音巨大的客户群体下，各种各样年龄段和圈层的人汇聚在这儿，不管男女老幼，穷富高低，你都能够寻找与你产品定位有关的群体.抖音有着过亿的注册客户，每一天超出上亿的播放量，称得上现象级，在其中，女性客户占到65%以上。对美容医疗机构来讲，向往美丽与年轻的大部分女性粉丝群体，是能够取得存留转换的目标。现阶段，真正的精准营销产生的流量远比通常的撒网效果明显太多太多。

3、抵不住诱惑。

这个问题与管理者的自身想法和组织结构有比较大的关联，简言之也就是看不到其他人做的好。当今市场上的医疗机构主要是可分为大型连锁型和中小方式型这两种类型，每一种方式都是有不一样的经营方式，但针对新客户的需求量，针对产品的推广，各有不同。身为现阶段受欢迎的手机端社交短视频平台，抖音造就了许多一夜间走红的人物和事件，好像为人们造就了一个迅速走红的近道。在这样极大的诱惑面前，不知有几个能不跟风、能抵御得住诱惑?

二、医美机构应当如何做抖音?

没有人与生俱来便会做抖音，招数无非这几步，接下来就给大家介绍一下：

1、抓好账号定位。

人群定位：年龄、地域、性别、行为习惯、收入水平等，这一些标签在互联网大数据早已被不断完善。

宣传方向：你是要想宣传品牌形象、专家形象、或是顾问或项目?或是要全方位宣传吗?可以这样说，心不能过大，医疗界原本也就是受到限制比较大的行业。

內容定位：为何需要定位?它是关于你所做的东西能否能吸引住粉丝的问题。专家要传递的內容是专业不乏趣味性，顾问传递的內容是高雅气质和极至美，品牌形象或许更多的在于小细节的把控和生动展示。没有对错，重要就是你选取创作的內容能否有充足的吸引住，是不是能多方面考虑粉丝的窥视、审美观、好奇等需求，另外也可以兼具品牌的关联性。

2、买粉丝加v。

买粉即买流量，简言之便是提升账号的权重值，让抖音后台推荐你的创作的几率较大，那样就可以有较大的曝光量，当然了，內容依然是最关键的。粉丝不但能够提升总数，还能够根据在你的视频正下方的评价中开展灌水，变成意见领袖，正确引导视频传递作风，产生更多的的流量转换(一个好的评价的实际意义不低于一个好的创意內容)。加V一样也会提升权重值。

3、宣传与转换。

如何评判你运营的抖音号能否取得成功?当然了是看粉丝的总数，看转换的实际效果。大家都明白內容好才可以吸引住粉丝，我们要的粉丝显然不可能是僵尸粉或是没用粉，但假如粉丝充足多，总的转换也必定会多。

因此 我们要了解运用营销矩阵来传递抖音的账号：

01、从自媒体引流。

公众号、朋友圈、微博、贴吧、百家号等，以抖音账号的视频为核心开展宣传，营销布置，多方位发表。当然了，别忘记最后的落脚点你的微信自媒体平台。

02、蹭热度。

这非常好理解，就最火爆的视频评价留言，模仿抖音定期做的内容。

03、经常互动交流。

归根结底抖音依然是一个视频社区，提升为粉丝带来更多的的互动交流可能，创造热议话题，回应评论，客户回赞等，全部都是机构在账号早期运行不可或缺的方式 。

下面谈谈转换，有关转换实际上才算是最重要的。如何从你的粉丝中挑选出乐意掏钱的客户来提升绩效，才是你做抖音的初心。搞好抖音用户转换，首先需要制作一整套切实可行的转换途径，既不可以显出机构的吃相，也不可以平平常常地导致尴聊局势。

能够从平台客户增益(特价折扣、体验、优惠等等)+客户数据采集(需求与忧虑)+回访几个方向来看，不必着急一时，要细心正确引导，抖音仅仅一个流量窗口，粉丝从明白到下订单并不是一朝一夕，更何况医美终究归属于医疗行业，消费者的选取成本费相比别的产品而言较为难。最后我们要做的是在粉丝中构建一种信任。