[运营实操笔记] 服装店直播带货主播必须保持怎样的专业性？

2020年初的肺炎疫情严重危害了社会经济，各个行业都愁眉不展，服装店也不能除外。实体店门店集体关闭，线下无流量。直播带货已然变成服装店的救命成為。利用互动直播销售，稳定了企业的经济体系，摆脱了疫情的困难时期。如今实体店流量慢慢地回归，互动直播也渐渐稳定下来，商家也有越来越多的时间改进直播效果，提升直播销售量。下面我就和各位聊聊怎样应用好服装店的话术来提升直播间的销售量！

主播是直播间的中坚力量。利用主播的展现和叙述向顾客讲解商品的用处和优势。唯有种草成功，顾客才会有选购的念头。因此直播的过程中怎么讲好话，对主播而言是一个很重要的专业技能。

1、有来有往。

直播并不是独唱，主播必须和顾客构建基本上的联系互动交流场景。

直播刚开始的过程中，直播间人数少的过程中，主播可以和顾客互动交流，聊聊各位在哪儿，在干什么，或是通过某些小的抽奖活动，事先预热直播间的气氛，激发顾客的观看情绪。例如：直播间的朋友们都是哪里人？以此来开展话题讨论。

在直播过程中，还要留意直播评论的顾客是不是有什么问题，或是对频频出现的总体列出具体的回复，帮助顾客解决困惑，与此同时让顾客有被重视的感受，留到直播间内。

2、说故事。

主播发言的语气决定了直播的整体气氛。生硬地讲解商品，回复顾客的总体，沒有起伏，只能让这个直播间的流量渐渐归零。主播可以像说故事一般，用感性的语气宣传商品，不仅限于直播文案的內容，还能够即时添加某些与主播自己有关的真实事件来表述，这样的直播会更真实，渲染能力更强，顾客的接纳能力也会提升。直播时可以留意下面3点:

01、详细描述细节(更真实)

02、叙述意义(与商品有关，受众具有倾听的价值)

03、起伏(平淡会很枯燥乏味)

04、添加感情。

3、直播基本上话术。

前2个方面基本都是有关主播在直播中应当留意的沟通方式。下面是每次直播中主播必须留意的话术技巧：

01、当一个新来到直播间的顾客，要给予一定的欢迎，让顾客感受到被重视，让他们愿意在直播间待下去。

02、直播间必须关注，主播要适当利用福利来引导顾客关注直播间，为商家提高存量。

服装店主播要想在销售中提高自己的话术能力，必须理解并坚持“一万小时定律”：不停地说、不停地模仿、不停地创新。培养主播的专业技能沒有捷径。谁对自己要求高，谁就更有可能成功。直播带货的销售量也会给努力的主播一个完美的答案。

03、追单时，话术引导很重要，很多用户会犹豫买不买。这时候主播就需要用一些限定词来促单，比如“限时”、“限量库存”、“只有这个时间是最低价”、“最后三分钟”等。，从而提高用户下单速度，实现直播目标。

服装店主播要想在销售中提高自己的话术能力，需要理解并坚持“一万小时定律”：不停地说、不停地模仿、不停地创新。培养主播的专业能力没有捷径。谁对自己要求高，谁就更有可能成功。直播带货的销量也会给努力的主播一个完美的答案。