[运营实操笔记] 如何挑选高热度、高转化的直播间产品？

随着直播电商的发展壮大，直播带货也变得越来越多元化。即便是车、房等比较特殊类商品，也能够在直播间被转化。即便万事皆可直播，但也不是任何商品都能在直播间热卖。

那么直播间什么东西好卖？又怎么样才能挑选出高热度，高被转化的商品？这篇文章将仔细为各位解析。

一、哪些在直播间好卖？

据微播易《2020年电商直播产业报告》，当前直播间用户的感兴趣主要是聚集在快消品，更寻求直播带货的高性价比。

就平台来说 ，淘宝直播包含的商品品类相对比较完整，主要是有服装、化妆品、母婴、美食、珠宝等；快手、抖音当前主要是聚集在高性价比较高的适用型商品，如时尚美妆、家居用品、女装、食品饮料、3c数码等。

这其中，抖音直播美妆+服装百货占比高，商品价格聚集在0-200元之间，品牌有一定影响力；快手直播的白牌商品性价比非常高，产业带直播间的占比比较大。

一般来说，当前直播已经覆盖了一整个行业，用户体验度高、利润高、单价低、退换率低、复购率高的相应非标产品更加是受益无穷。

整体而言，美妆，服饰，快消品是直播间的强势种类。经济上，化妆品以高毛利、高交易数量等特征，成为了消费者青睐的带货商品。服饰受退换率的不良影响稍微居后，这二者是电商平台上最核心的带货商品。

就专业程度上来说 ，快消品因为品牌间差异较小，消费行为更多地受品牌知名度带动，对主播的专业标准不高，也成为了火热带货种类之一。

并且针对珠宝、汽车、3C等专业性要求很强的商品种类，主播需要与顾客进行专业双向交流，促进消费行为，紧靠商品产业链上游的主播，通常更具有感染力。

二、如何选择高人气，高转化的商品？

1、平时生活日用品使用率高（复购率高）

例如洗衣液，洗手液，护手霜，眼霜，面霜等快消商品，非常容易消耗，复购率高。加上直播间催单话术和直播间专享优惠，反正用起来塑造一种不买就吃大亏的氛围！

2、性价比高、低单价

因为大部分抖音粉丝人群集中在18-30岁之间，这个消费人群收入比较有限，所以消费能力不高。挑选商品时，将重点关注商品价格是不是符合心理预估、单价低、价廉物美的商品上，进行促销，以量制胜，薄利多销。

3、及时性人气高的商品

例如端午节吃粽子、中秋节吃月饼、夏季的小风扇、冬季的暖手宝，或者当前网红、明星带火的某些商品，基本都是当下的热销产品。

蹭热度商品与分享视频蹭热点的逻辑是相同的。同时还能够利用新抖、蝉妈妈、飞瓜数据等数据分析工具。

4、售后保障

网络购物最担忧的是售后问题，假如商品存在品质问题，售后都没有保障，无形之中便会劝退很多意向客户。

但身为直播间商品的推荐者和销售者，主播同样的必须对商品的质量和售后负责。如罗永浩520直播鲜花盒子翻车，結果自付费用赔付高于100万。

因而，身为主播一定要推荐有售后保障的商品，吸引更多的意向客户。

这篇文章就分享在这里。