[运营实操笔记] 直播卖货有哪些销售成交话术提高销量？

都说2020年是直播电商全面爆发的1年，受疫情干扰，全民直播的盛况更加是闻所未闻。无论如何，目前，直播带货已非常明显地变成许多 商家的共识。

直播带货虽火热，但多样性非常明显。头号主播有流量，有定价权，每轮直播的销量都十分火热。而才上手的新人主播却还在直播间很尴尬的大眼瞪小眼，找不着话题聊，转化率惨淡。这篇文章内容主要是分享直播间的成交方法。

直播转化率实际上分二种，一类是关心转化率，引导转化率直播间过路人关注账号，变成粉丝团。第二类是销售成交，让粉丝团在直播间下单购买商品。

不论是关注转粉，或是销售成交，这类基本都是主播在直播间经常使用的直播互动方法。因为有许多 方法和谈话内容，要主播熟练掌握和主动引导。

主播依据直播脚本详解商品的卖点、优势等，此外也可以利用一点方法技巧开展转化率成交。

直播间成交和线下会销十分类似，直面几百、几千的粉丝，不仅仅要产品品质有保障，主播的讲解有吸引力，还要利用成交方法，让消费者认为自己买的物品是有价值的，是划算的。

那么，直播间有什么直播成交方法呢？

一、限时限量秒杀

例如，在直播间对粉丝开展价位引导，平常选购这类商品需要多少钱，现在在直播间选购，领完券后又是要多少钱。该商品目前售价要多少钱，还有几分钟便可抢购，限时限量，抢完即止。

二、竞品的性价对比

当在直播间成交时，不可以一味的说商品好到怎样的程度，可以和别的平台的价格比较一下。

直播间卖货，粉丝团对价位都十分敏锐。不论是卖美妆、服装，或是各类日用品，大部分都是刚需商品，这类淘宝，天猫，京东，拼多多上都有许多 。

而且主播不仅讲解商品的成分，使用的效果等，还要利用竞品，性价对比来突显价格的优势。

直播间可以先提前准备一点材料，例如相同商品或者相同厂家不一样品牌的商品，在天猫上、京东上的价钱是多少。

截图保留，在直播间向消费者展现，或可以直接在天猫上找同款，让消费者更直观的看见对比价位。

三、砍价

有二种砍价形式，一类是主播和粉丝的砍价，主播可以问粉丝的疑问，认为这个商品卖多少适合？最低价格是多少？该商品值不值卖这个价？

这会引发粉丝们在留言区里探讨，当然了主播要预先制定好能给粉丝们的最大的褔利价。

再有一类是主播和场控或老板砍价。场控和老板可以不出镜，在直播间旁用声音进行出镜就可以。

比如某商品，主播可以如此对老板说：“你看粉丝们如此热情，今天粉丝们都很相信咱们，也很希望老板能给大家多一些褔利。这款商品咱们能不能再多送20件？要是可以的话，就立即让客服上链接。

老板也许要讲“不行，上得越多我亏得越多。”这个时候一些主播会和老板吵起来。

好像是真得吵，实际上大多数是假的吵，主要是为了能塑造主播为粉丝和老板多争得褔利的氛围，如此有助于取得更好的协议。粉丝们也会认为买到了喜欢的东西，而且还很便宜。

四、塑造限时抢购氛围

在做限时秒杀时，需要主播、助理、场控在直播间用小号一同塑造限时抢购氛围。

主播最先要讲明白，我们这款商品只有限时抢购，限时限量，本次直播售完即止。而且是成本价出单，老板不赚钱等，如此做有助于客户一同下订单预购。

许多 情况下，直播带货并不能一成不变，需要有一个循序渐进的环节，让客户从陌生、熟悉、到相信，再到订购的环节，而直播互动方法在这其中充当十分重要的作用。

除了多实际操作，还可以多去同行的直播间学习一下，尤其是头部主播，先效仿后自主创新，先学习后实际操作，孰能生巧。

有关直播卖货成交话术方法就分享到这儿。