[创业故事] 4人小团队起步，月销200万，高管下海卖花蛤竟一夜爆红？

我在房地产行业打磨多年，不少朋友羡慕我晋升高管；但我自己毅然决然选择了离职，下海创业。当时一心想要做个好项目，就是看中了 80、90 后的消费潜力，准备把目标客群放在爱美食、爱社交和分享的年轻白领上。

作者：闫一冰

编辑：有赞说

下海做酱如何一夜走红？

经过几次市场考察和客群问卷调研，发现年轻白领对鲜香美味的拌饭酱情有独钟。当时盒马在推广海鲜店，一下子就火了，但时间久了买回家自己做的人慢慢在减少，于是我们决定往即食类海鲜上做突破。考虑到高客单的产品投入和教育客户成本高，所以我们选择了更大众、也更物美价廉的花蛤。

然后，我又找来了另外 3 位合伙人，弥补了团队在供应链和工厂上的不足，终于成功打造出了拥有无壳、无沙等专属特色和爆款潜质的花蛤海鲜酱。

接着我把自己的故事写成公众号文章，放在朋友圈推广后，二维火找到了我们，希望能通过分销的方式合作。从寄样到确认只花了短短几天，文章发出去的当晚，就带来了几十万的曝光。之后的订单如雪片般飞来，「咗小鲜」开始在社交圈里快速走红，不少粉丝甚至戏称是「海鲜界的老干妈」。

对接 2000 家分销商，有赞让我们多赚 200 万

我们跟有赞的故事其实挺简单的，团队初期的推广方式集中在公众号，靠的都是微信圈子里的朋友和粉丝去转发，或是和自媒体大号合作进行分销推广。订单不来也就罢了，一来就是几千单、几万单，品牌非常需要一个稳定又强大的网店。

于是，在朋友的介绍下，我带着「咗小鲜」开始和有赞合作。

接触有赞没多久，我们就发掘到了一个新的推广渠道：有赞分销市场。

在过去，团队对接合作方往往得投入很大精力，光是寻找资源、询问意向、寄出样品到确认合作就要花一周甚至几周的时间。

入驻有赞分销市场成为供货商后，这些烦恼都消失了。我们只要设定好分销佣金，有意向的自媒体、分销团队就可以主动上架产品到自己店铺，还能一键复制爆款推文直接发到公众号，省去了沟通的麻烦，品牌的推广资源就像滚雪球一样越滚越大。这一点，我个人的感受很满意。


多线开花，探索网红品牌的长久之道

① 与一条、菜菜美食日记、简二家和酷玩实验室等众多头部自媒体维持良好的合作，让品牌可以常常触达最精准的年轻客群。

② 尝试借微博、B 站等平台的美食博主拓宽渠道，特别是契合自身定位的面食、佐餐类 KOL，通过直播、短视频等方式，更容易引发爆发性的互动转发、关注和成交。

如今，市面上有些许许多多的网红品牌，但并没有想象中的那么神秘，我们只需弄清它们背后的逻辑，就可以很好地完成新一轮的爆品孵化，把万千粉丝纳入囊中。

我们是个成功的好例子，瞄准了「佐餐酱+海鲜」两大年轻人非常喜爱的生活需求，抓住公众号推广的良机快速崛起。而有赞商城的分销市场和营销玩法就像锦上添花一般，带着品牌在推广渠道和裂变形式上越扎越深、越走越远。