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[营销管理] 宝妈紧抓「社群+直播」,月销超2000万,她们说业绩增长全靠它!

有赞-景豫 06-22 3118 浏览 6 评论 | [显示全部楼层] [打印]
​「唯团」是一家主营生活百货、箱包配饰、美妆、生鲜等多个领域的线上商城。团队创始人唯妈和瑶瑶两位成员,她们一边带孩子一边做团购,却成功组织起了一支拥有 100000 多名分销员的团队,月销售额迅速攀升到 2000 万+,疫情之后大家都不容易,「唯团」却能突破瓶颈,逆势翻倍增长,是如何做到的呢?

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“多赞的社群体系极大地方便了我们的结算及数据统计分析,提升了店铺的管理效率。一团长一后台真正激发了社群生产力,用户体验特别好,配合直播,释放了生产力,之前不敢直播,现在体量成倍的提升。”
—————— 商家心声

01

为了孩子辞掉工作
又为了孩子开始创业


2011 年,创始人唯妈 36 个月大的儿子患了脑干胶质瘤,短短 18 天就离开了人世。因为这段撕心裂肺的经历,当女儿唯玮出生后,唯妈毅然放弃坚守了十几年的工作,决定倾尽全力去呵护她。

辞掉工作,就意味着收入减少,可有了孩子,支出只会不断增加。于是,唯妈开始关注一些宝妈 KOL,跟着她们团购物美价廉的母婴产品,给家里减少经济负担。时间久了,她买货、选货的经验越来越丰富,索性邀请了好朋友瑶瑶加入,两个宝妈自己在网上做团购生意。

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她们当时的目标很简单,就是一个月可以赚 3000 块,满足自己和孩子的日常开销。这一年,正好是2015 年,微信聊天、朋友圈卖货开始蓬勃发展。姐妹俩抓住了机遇,不断提升自己的专业水平,每天晚上熬夜到凌晨两三点学选品,学写文案,学做营销方案……

一直到 2016 年,「唯团」坚持收集性价比高的各类母婴、生活百货等优质商品,每天在朋友圈、微信群发布种草图文和商品链接,以薄利多销的策略、良心的售后服务,吸引了大批年轻宝妈成为老客。

同时,她们开始挖掘优秀客户成为分销员,并把成功经验无私分享出来,让分销员在短时间里获得了可观的佣金提成,团队人数很快超过 10000 人。到了 2017 年的冬季,「唯团」创造了一晚上销售 3 万多件 Z 家棉服的高额业绩。

02

疫情后用对「多赞」
一个月卖了2000万


疫情期间「唯团」开通多赞,逐步完善分销员体系,以「自用省钱、分享赚钱」为利益点,进一步发展大批量宝妈们成为分销员,并不断提升她们的卖货能力,加快了业绩上涨:👇

开通分销员申请通道,只须缴纳相应费用,即可获取价值 1999 元唯团的集训营课程,以及家庭常用的实惠商品。如:缴纳 399 元可获得集训营课程,还能兑换 660 元的张小泉锅具七件套,以大幅让利吸引更多优质老客申请;

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成为分销员后,可享受一定程度的全店商品优惠价。经过团队几年运营的统计,平均一年可节省大约 12000 多元,既让客户享受到了实实在在的福利,打动大批量宝妈自发成为分销员;成为分销员后,大部分客户的客单价都有所提升,给店铺带来了不少的额外业绩;

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借助多赞的人物关系绑定功能,制度模式多样化一键智能化配置。模式很全,也给了我们很多经营上的启发,能够完美适应有赞的各种营销功能,特别是直播对应的健全是一个亮点。

多赞供应商的自动订单拆分,自动结算节省了原本我们要花很长时间才能做好的事情。每个团长都有一个h5和小程序的后台,真正让他们从“买在唯团”变成了“工作在唯团”,极大激发和释放了他们的动力!

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多赞的实施服务团队全程跟踪,贴心管家式服务,不仅单单是解决了我们平常疑问这么简单。从模式制度梳理,系统实现,还有日常经营涉及到的细节建议,一个字:值!

利用「佣金一键提取」保证了分销员获利的及时性。让她们能实时看到订单和佣金信息,看到收益每天都在上涨,持续刺激分销的动力。

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到6月为止「唯团」总计拥有 100000 多名分销员 ,并且成功帮助上千名宝妈实现月收入超过3000 元,月入破万的分销员更是不在少数。尤其今年开始打通有赞+多赞分销系统的组合,店铺每月的销售额也因此实现了翻倍式的增长,突破 2000万元。


03

顺应时代变化
抓住社群+直播风口


当下这个时代,但凡跟互联网搭边的行业都逃不过“直播”这个风潮,尤其是电商。想要进步,就必须“ 求变 ”,唯团也正是这么做的。

从第一场直播开始,唯团用了多赞的系统自动能够绑定跟人员的关系,促进了团长不断的把人拉进直播间,让直播间真正“ 热 ”起来了!但唯团毕竟在这个领域还只是小白。但是既然选择了直播这条路,那就算第一段路磕磕绊绊,也要不断复盘、总结、创新,听资深分销员们的意见,听消费者们的反馈,唯团的工作人员们深信:从实践中归纳,是成长的最快方式。

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到现在为止,唯团总共策划了四场直播,每一次的销量都以“ 翻倍 ”的速度递增。

4月27日,童装直播销售量不到10w;
5月14日,瘦身大作战主题直播销量突破30w;
5月25日,趣成长主题直播销量突破50w;
最近一次是6月8日,唯团6周年庆专场直播,当天直播销量达到130w+!

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这个数字代表的,不仅仅是销量这个商业概念,使用了多赞社群宝,唯团充满信心,不管遇到任何挑战,我们都把它当作一次机遇,我们将会带领我们的团队和团长勇攀一座座高峰!

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—The End—

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本帖最后由 有赞-景豫 于 2020-6-22 13:47 编辑
    匿名  发表于 06-22
    没想到在销售员的基础上使用多赞还能衍变出这么多功能玩法

      直播+社群,确实是双风口

        多赞目前应该是最齐全的社群分销管理系统了,配置了市面上将近90%以上的奖励模式,售后实施一对一指导上线,UI跟着有赞走,体验感极好。做分销,用多赞!联系:15967822170

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            我们启用了,一开始感觉门槛高还不敢尝试,下定决心上了发现真的是物超所值,确实明显增长了不少。

              不错的系统,售后价值很大,能学到很多东西

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