疫情期间，虽然有部分商家生意受到影响，但是还有很多商家通过一些经营方式的改善，达到一定的效果，整理经营案例每日一案，每日多篇，周精选集，深入了解疫情下别的商家怎么应对，助你摆脱困境！
03.31 商家案例 一
#北京区域#
店铺名称：爱棋道 / 教育培训 活动亮点：通过渠道推广获取优质用户群，先用19元低价课做引流，服务一周后，转化为正课。目前699元的正课已产生800+的订购，全店实现销售额50万+。 商家介绍：爱棋道（iqidao.com）是好未来集团旗下专注于围棋在线教育的网上学校，其独创的在线视频围棋课堂技术，自主研发的教材与教学方式，为学生们提高水平提供了超越传统学习方式的全新途径。 商家痛点：依靠公众号自然流量，做课程的支付，需要和渠道商合作，进行推广售卖 经营效果： 通过渠道推广、低价课引流、社群运营，做好用户的转化与留存，营销活动订单占比99%以上
经营动作： 1、低价课课程亮点：产品体验好（专业课程教研；录播和直播结合、搭配AI吃子对弈小程序、赠送棋盘棋子）；价格低（19元）；服务好（1周社群服务）； 2、正价课课程亮点：课程体系好（职业棋手团队教研），能使用3个月，包含12节直播+24节录播+60节大师课，同时赠送教具，配套AI对弈软件，双师授课，每个班有班主任，课后可以随时辅导老师。 3、渠道推广：目前已与一些渠道达成了合作，通过渠道获取优质用户群报名低价课程。 4、转化流程：19元低价课，引流到微信群，做一周的服务，再引导用户报名1560的课程，限时优惠699，促进下单 5、社群运营：每个群都有班主任，跟进孩子的学习情况 6、课程内容不断优化+社群运营优化 7、目前已入驻供货商，增加更多的渠道分销商合作
03.31 商家案例 二
#杭州区域#
店铺名称： FEICUI翡翠休闲男装/ 男装 活动亮点： 通过使用有赞销售员+导购+爱逛直播，日成交额达到1W+ 商家介绍：FEICUI(翡翠)创立于1983年，是专为现代热爱生活的成熟时尚男人打造的休闲男装品牌。FEICUI以国际时尚视野，坚持自我格调，为顾客提供贴近生活的时尚消费体验。FEICUI不只是提供更具性价比的成熟休闲男装，更表达一种热爱生活的态度——积极、乐观、进取、奉献。 商家痛点：疫情期间线下门店销量受阻，交易流水大幅度下降 传统零售服饰商家，不能很好的利用导购进行线上销售 经营效果：通过使用有赞销售员+导购+爱逛直播，日成交额达到1W+ 经营动作： 1、店铺活动以有赞营销组件满减进行，通过设置满100元2件、满150元2件专区，提高商城客单价。 2、线上商城商品主推超低价款和清仓款，宣传时多以员工内购价为噱头进行。 3、店铺推广方面主要以有赞销售员，结合门店导购进行流量的引入，以朋友圈和社群为主要销售渠道。 4、定期开展爱逛直播，统一由总部专业导购进行爆款试穿讲解，结合导购的日常宣传，提高商品转化率。
本帖最后由 有赞-逗逗 于 2020-3-30 18:01 编辑 |
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