[运营实操笔记] 区域商家实战内容补给站/日更/3.26

收藏

疫情期间，虽然有部分商家生意受到影响，但是还有很多商家通过一些经营方式的改善，达到一定的效果，整理经营案例每日一案，每日多篇，周精选集，深入了解疫情下别的商家怎么应对，助你摆脱困境！

03.26 商家案例一
#广州区域#
店铺名称：医学圈/图书音影

活动亮点：巧用微商城+知识付费，快速搭建医学教材商城，上线一周图书销量超150万元，直播课程在线人数累计上万人，下单转化率高达80%。

商家介绍：医学圈，更懂青年医生。主要是以服务医护行业、医学图书销售为核心。提供医学图书销售、付费医学课程、教育培训、短视频资讯的医学圈平台。

商家痛点：公众号关注增长幅度慢，会员用户粘性弱，第三方直播系统网络不稳定，用户体验效果不佳

经营效果：

前：线下业务遇上疫情，学生订购教材受阻

后：通过有赞快速搭建教材订购商城，通过关注有奖与在线直播，一周内新关注粉丝超过1.5万，店铺销售额超150w

经营动作：

1.受疫情影响学生线上上课没有教材，无法在校订购教材，3天时间快速搭建好线上商城，方便医科大学学生订购教材，超过上万学生订购所需书籍。

2.通过有赞知识付费系统，快速上线直播授课课程。实现课程上架、销售下单、直播上课一体化；直播间最高在线人数超过1万人。

3．上线推广过程引导粉丝到公众号下单，关注公众号可免费获取考试资料，同时购物门槛限制仅粉丝可购买，一周内新关注粉丝超过1.5万，会员卡激活数量上千。

店铺链接：https://j.youzan.com/sSTcji

03.26 商家案例二
#上海区域#
店铺名称：青仓潮流集合店/男装

活动亮点：1周内小程序内测上线，单日交易额突破25万

商家介绍：明星超爱的世界最大嘻哈品牌ECKO；刘嘉玲投资的轻奢品牌Hardy Hardy；陈冠希代言的中国十潮牌ENO；始于1908年的英国潮流品牌Lee Cooper；门店遍布全国中高端商圈。

商家痛点：

1.疫情期间线下门店交易受很大影响，缺少小程序等私域流量渠道；

2.受品牌价格体系约束，库存商品缺乏有效的清货渠道；

3.各品牌独立运营，流量易流失，不能促进各品牌的流量共享。

经营效果：

活动期间新增客户3.6万，订单数单日破1000单，交易额单日破25万

经营动作：

1.上线集合店：策划了双周大促活动。全场折扣低于2折，设置特价专区引流、品牌专区拉动铁粉。

2.搭建二级分销体系，电梯张贴海报招募，1天快速裂变40分销员。

3.发动集团全员带货。建立小组PK机制，每天同步榜单，游戏化销售模式。

4.按策略定期上新，新品牌不断入驻，持续拉动复购。