[运营实操笔记] 区域商家实战内容补给站/日更/3.25

疫情期间，虽然有部分商家生意受到影响，但是还有很多商家通过一些经营方式的改善，达到一定的效果，整理经营案例每日一案，每日多篇，周精选集，深入了解疫情下别的商家怎么应对，助你摆脱困境！

03.25 商家案例 一
#北京区域#
店铺名称：久诚社区直通车

活动亮点：疫情期间迅速结合自身供应链优势，开展线上买菜业务，服务于武汉地区居民用户

商家介绍：

国内优质的冻品自营优质供货商

商家痛点：开通有赞微商城，利用社区团购功能发展团长做口碑是裂变，同时做社群运营结合有赞的多种营销玩法，提高下单转化率，上线30天实现销售额8万+。

经营效果：

前：主要做B端供应，无前端销售

后：1.销售额30天销售达到8万+，客单价498元；
2.发展71位团长，店铺覆盖武汉71个社区，增加店铺客流覆盖面

经营动作：

1.发展社区团长模式，累计发展71位团长，覆盖71个武汉社区，扩大店铺覆盖面，累计团长销售33766元；
2.推广“战役套餐”既节省了多次送达的物流成本，同时有效提高客单价达498元，店铺TOP5商品均为组合套餐商品；
3.使用有赞的优惠券、拼团等营销玩法，有效提高下单转化率至17.5%

店铺链接：https://j.youzan.com/qWbzEi

03.25 商家案例 二
#上海区域#
店铺名称：

Jacadi亚卡迪官方旗舰店

活动亮点：

社群营销+新品售卖+固定特卖日+多网点，打响中国市场第一枪。

商家介绍：

世界知名童装品牌JACADI(亚卡迪)于1976年创立于法国巴黎。1978年在法国开设了第一家专卖店铺，1983年在瑞士洛桑开设了第一家国际店铺，迈出了走向世界的第一步。植根于高档童装领域的JACADI致力于打造供0至12岁儿童使用的优质产品，精心延续着法国式的优雅情怀。JACADI一贯注重对剪裁、面料和细节的精益求精，是世界童装及婴幼儿用品行业中的佼佼者。目前刚刚在中国开店，中国有20多家店铺，7家直营店，十几家经销商店铺。

商家痛点：

刚刚步入中国市场，缺乏流量，而且遇上疫情，门店业绩低迷

经营效果：

前：

只有线下门店，未涉足线上，疫情期间门店业绩很差

后：

线上线下相结合，上新特卖相结合，社群营销和多网点做的66的，店铺正式上线不到2周，单日营业额最高6W+

经营动作：

①中国市场目前有7家直营门店，先开通了5家多网点，争取精准覆盖更多的顾客，下一步计划进行其他经销商全部加入多网点，实现库存的打通，更优质的服务

②新品+特卖日。每周五周六定位特卖日，特卖日主要是清老款的库存+部分新款，定位清晰，特卖引来更多的流量为新品销售助力

③社群营销：目前每个店铺都有1个以上的优质微信顾客群，用来维护客情和社群交易，每次上新款或者特卖会提前群内触达，也会日常玩一些互动小游戏。粉丝反馈很好

④公众号粉丝利用：特卖日和上新公众号会推文，触达老客户，也会设立优惠券，因为主打中高端品牌，所以优惠券的设置力度是满699打九折

店铺链接：https://j.youzan.com/U4TzEi