[运营实操笔记] 区域商家实战内容补给站/日更/3.23

疫情期间，虽然有部分商家生意受到影响，但是还有很多商家通过一些经营方式的改善，达到一定的效果，整理经营案例每日一案，每日多篇，周精选集，深入了解疫情下别的商家怎么应对，助你摆脱困境！

03.23 商家案例 一
#北京区域#
店铺名称：

尊贵视力微商城

活动亮点：

将门店导购作为商城分销员进行线上拓客和推广，结合有赞营销玩法带动店铺营业额5倍增长

商家介绍：

尊贵视力眼镜集团创办于2002年1月，是一家专业经营高端名品眼镜的集团公司，全国有130家门店，尊贵视力是Dior、GUCCI、BURBERRU、PRADA等多个奢侈品牌官方认可授权的眼镜产品服务商

商家痛点：

快速搭建微商城，利用有赞分销员功能进行线上拓客裂变，幸运大抽奖增加活动趣味性和互动性，38节活动当天销售额翻了5倍

经营效果：

前：经营线下渠道为主，管理全国100+门店，未开通有赞微商城

后：将门店导购作为商城分销员进行线上拓客和推广，结合有赞限时折扣、幸运大抽奖、定金预售的营销玩法来提高店铺转化率，其中一场抽奖活动吸引1000余名用户参与互动，带动店铺销售额5倍增长

经营动作：

1、及时调整业务重心到线上，快速搭建微商城，从订购到上线仅用了2天时间，召集公司内部会议对导购进行分销员功能的业务培训，1天就招募了500+分销员。制定佣金政策鼓励分销员在社群朋友圈推广，赚取佣金

2、选取和电影【唐人街探案3】官方合作的THE OWNER入戏眼镜做定金预售活动，只需支付19元定金即可膨胀10倍，支付尾款时可直接抵扣190元。定金金额低，优惠力度大，给用户一种超值优惠的感觉，吸引订购。

3、设置一口价专区、拼团专区和满减专区，并给活动商品主图打标【纯享大牌，放心购，全场满200减50】，让用户一进店就能感受到浓烈的活动氛围，提高进店转化率。4、38女神节当天除了拼团、满减活动，还推出了幸运大抽奖活动增加互动趣味性，选取价值520元的眼镜片作为一等奖，蓝光眼镜、电动牙刷分别作为二等奖和三等奖，并且设置店铺券作为参与奖，吸引用户参与抽奖互动后进店转化。

店铺链接：https://j.youzan.com/TTLQci

03.23 商家案例 二
#上海区域#
店铺名称：

Jacadi亚卡迪官方旗舰店

活动亮点：

社群营销+新品售卖+固定特卖日+多网点，打响中国市场第一枪。

商家介绍：

世界知名童装品牌JACADI(亚卡迪)于1976年创立于法国巴黎。1978年在法国开设了第一家专卖店铺，1983年在瑞士洛桑开设了第一家国际店铺，迈出了走向世界的第一步。植根于高档童装领域的JACADI致力于打造供0至12岁儿童使用的优质产品，精心延续着法国式的优雅情怀。JACADI一贯注重对剪裁、面料和细节的精益求精，是世界童装及婴幼儿用品行业中的佼佼者。目前刚刚在中国开店，中国有20多家店铺，7家直营店，十几家经销商店铺。

商家痛点：

刚刚步入中国市场，缺乏流量，而且遇上疫情，门店业绩低迷

经营效果：

前：

只有线下门店，未涉足线上，疫情期间门店业绩很差

  

后：

线上线下相结合，上新特卖相结合，社群营销和多网点做的66的，店铺正式上线不到2周，单日营业额最高6W+

经营动作：

①中国市场目前有7家直营门店，先开通了5家多网点，争取精准覆盖更多的顾客，下一步计划进行其他经销商全部加入多网点，实现库存的打通，更优质的服务

②新品+特卖日。每周五周六定位特卖日，特卖日主要是清老款的库存+部分新款，定位清晰，特卖引来更多的流量为新品销售助力

③社群营销：目前每个店铺都有1个以上的优质微信顾客群，用来维护客情和社群交易，每次上新款或者特卖会提前群内触达，也会日常玩一些互动小游戏。粉丝反馈很好

④公众号粉丝利用：特卖日和上新公众号会推文，触达老客户，也会设立优惠券，因为主打中高端品牌，所以优惠券的设置力度是满699打九折

店铺链接：https://j.youzan.com/JpFQci