疫情期间，虽然有部分商家生意受到影响，但是还有很多商家通过一些经营方式的改善，达到一定的效果，整理经营案例每日一案，每日多篇，周精选集，深入了解疫情下别的商家怎么应对，助你摆脱困境！
03.23 商家案例 一
#北京区域#
店铺名称：尊贵视力微商城 活动亮点：将门店导购作为商城分销员进行线上拓客和推广，结合有赞营销玩法带动店铺营业额5倍增长 商家介绍：尊贵视力眼镜集团创办于2002年1月，是一家专业经营高端名品眼镜的集团公司，全国有130家门店，尊贵视力是Dior、GUCCI、BURBERRU、PRADA等多个奢侈品牌官方认可授权的眼镜产品服务商 商家痛点：快速搭建微商城，利用有赞分销员功能进行线上拓客裂变，幸运大抽奖增加活动趣味性和互动性，38节活动当天销售额翻了5倍 经营效果：前：经营线下渠道为主，管理全国100+门店，未开通有赞微商城
后：将门店导购作为商城分销员进行线上拓客和推广，结合有赞限时折扣、幸运大抽奖、定金预售的营销玩法来提高店铺转化率，其中一场抽奖活动吸引1000余名用户参与互动，带动店铺销售额5倍增长 1、及时调整业务重心到线上，快速搭建微商城，从订购到上线仅用了2天时间，召集公司内部会议对导购进行分销员功能的业务培训，1天就招募了500+分销员。制定佣金政策鼓励分销员在社群朋友圈推广，赚取佣金 2、选取和电影【唐人街探案3】官方合作的THE OWNER入戏眼镜做定金预售活动，只需支付19元定金即可膨胀10倍，支付尾款时可直接抵扣190元。定金金额低，优惠力度大，给用户一种超值优惠的感觉，吸引订购。 3、设置一口价专区、拼团专区和满减专区，并给活动商品主图打标【纯享大牌，放心购，全场满200减50】，让用户一进店就能感受到浓烈的活动氛围，提高进店转化率。4、38女神节当天除了拼团、满减活动，还推出了幸运大抽奖活动增加互动趣味性，选取价值520元的眼镜片作为一等奖，蓝光眼镜、电动牙刷分别作为二等奖和三等奖，并且设置店铺券作为参与奖，吸引用户参与抽奖互动后进店转化。 03.23 商家案例 二
#上海区域#
店铺名称：Jacadi亚卡迪官方旗舰店
活动亮点：社群营销+新品售卖+固定特卖日+多网点，打响中国市场第一枪。 商家介绍：世界知名童装品牌JACADI(亚卡迪)于1976年创立于法国巴黎。1978年在法国开设了第一家专卖店铺，1983年在瑞士洛桑开设了第一家国际店铺，迈出了走向世界的第一步。植根于高档童装领域的JACADI致力于打造供0至12岁儿童使用的优质产品，精心延续着法国式的优雅情怀。JACADI一贯注重对剪裁、面料和细节的精益求精，是世界童装及婴幼儿用品行业中的佼佼者。目前刚刚在中国开店，中国有20多家店铺，7家直营店，十几家经销商店铺。 商家痛点：刚刚步入中国市场，缺乏流量，而且遇上疫情，门店业绩低迷 经营效果：前：只有线下门店，未涉足线上，疫情期间门店业绩很差 后：线上线下相结合，上新特卖相结合，社群营销和多网点做的66的，店铺正式上线不到2周，单日营业额最高6W+ 经营动作：①中国市场目前有7家直营门店，先开通了5家多网点，争取精准覆盖更多的顾客，下一步计划进行其他经销商全部加入多网点，实现库存的打通，更优质的服务 ②新品+特卖日。每周五周六定位特卖日，特卖日主要是清老款的库存+部分新款，定位清晰，特卖引来更多的流量为新品销售助力 ③社群营销：目前每个店铺都有1个以上的优质微信顾客群，用来维护客情和社群交易，每次上新款或者特卖会提前群内触达，也会日常玩一些互动小游戏。粉丝反馈很好 ④公众号粉丝利用：特卖日和上新公众号会推文，触达老客户，也会设立优惠券，因为主打中高端品牌，所以优惠券的设置力度是满699打九折
03.20 商家案例 一
#深圳区域#
店铺名称：SSME时时美美妆店铺 商家介绍：广州时时贸易有限公司，始创于2013年，公司专注品牌运营，致力于国内外品牌代理和孵化，经过多年的深耕发展，已成长为一家具有行业影响力的代理型贸易公司。 商家痛点：受疫情影响，营销策略需要调整 经营效果：前：受疫情影响，美妆护肤品消费需求大幅减少，物流货运停摆，推广困难导致销量大降，产品积压严重。
后：产品上架一周内，分销订单超过3000笔，转化率达2.8%。初步形成大号推广——引流测试——渠道分销，独有的转化矩阵，代理品牌爆品率整体提升，做到品牌力与转化力数据紧密同步。 1.针对疫情，紧急开辟相应产品线，围绕“消毒”需求，果断上架酒精喷雾、湿巾、洗手液等多款产品，迅速覆盖用户群疫情期间的日常需求； 2.逆势推广，紧急合作一批粉丝粘度高的公众号大V，通过一系列精准的产品爆款推文，广泛投放，精准吸引潜在用户。 3.筛选自媒体深度合作，以图文推送——粉丝引流——成交转化的形式为根本，以产品入驻、分销代理为辅助，形成店铺的自媒体矩阵优势。 店铺链接：https://j.youzan.com/uWB_yi 03.20 商家案例 二
#杭州区域#
店铺名称：新鲜玩GO
活动亮点：投放杭州市亲子自媒体公众号。当天就完成118单，成交近两万元 商家介绍：鲜程体育文化发展（杭州）有限公司旨在专注研发智慧体育项目以及开拓多元化青少年综合体育素质培训。鲜程体育合作多名资深体育专家教练共同研发的培训课程体系让青少年更快的掌握各项体育活动技巧并融会贯通。鲜程体育自主运营管理的城市生态智慧运动基地于2019年10月正式投入使用，运动基地位于市中心商业区核心区域的城西银泰旁，基地内5公里环线沿河智慧夜跑健身生态廊道以及修建的杭州市规模最大的比赛标准轮滑球场；50米室外射箭馆；篮球场；垂钓中心；城市皮划艇水上运动基地等运动休闲场所。 商家痛点：受疫情影响，自1月末起至今，全城封锁、假期延长、复工困难、消费冻结。
经营效果：前：门店和线上销售额几乎为0，店铺浏览量屈指可数。 后：疫情下通过推出亲子套餐，并投放杭州市亲子自媒体公众号。当天就完成118单，成交近两万元 经营动作：1、疫情疫情下大部分家庭都宅在家中，缺少户外体验，尤其是孩子好动更不易长期呆在家中。商家推出亲子户外皮划艇项目，让有娃的家庭有绝佳的户外选择； 2、联系杭州有名的亲子类型公众号，在推文里投放亲子户外套餐活动，进行异业合作； 3、以分销的模式与亲子自媒体进行合作推广。 活动亮点：紧急开辟新产品线，通过爆款推文精准吸引潜在客户，商品上架一周分销订单超过3000笔，转化率达2.8% 店铺链接：https://j.youzan.com/kAqyyi
03.19 商家案例 一
活动亮点：及时调整销售策略、快速重启有赞商城上线小程序、利用有赞丰富的营销玩法，多活动同时进行满足客户多层次多方面需求。实现月营业额超240万，环比增长16倍，其中营销活动交易占比84.3% 三夫户外创立于1997年，多年来秉承"诚信经营，保证售后"的经营理念，以及"运动、快乐、梦想"的宗旨，持续健康快速发展。目前品牌认可度在国内户外品牌持续领先。充分满足户外爱好者对野营、登山、攀岩、跑步、滑雪、自行车、自驾车、休闲旅行等活动的一站式购物需求。
前：三年有赞老店，主要依靠线下直营门店拓展市场，线上商城仅作为线下门店在线上的展示及订单成交。未作为业务的重要方向运营。 后：快速丰富商城产品，将线下门店员工注册为分销员，鼓励员工分享转发并邀请户外爱好者加入分销员队伍，同时运用有赞丰富营销玩法帮助分销员激活线上客户促进转化，正式运营月余实现GMV破240万，环比去年月均GMV增长16倍，其中营销活动交易占比84.3%，分销员单项营业额占比84.6% 1. 快速丰富商城产品，除自营户外品牌产品外在有赞分销市场选取消菌防护类产品3款，目前在架商品数超1200件； 2. 发展门店员工注册为分销员，同时鼓励员工邀请户外爱好者分享转发，同时推出多种营销活动帮助分销员开拓市场，最终实现分销员单项营销活动月销售额破200万，占比84.3%； 3. 推出限时折扣活动-品牌特卖会，结合0.1元权益卡部分品牌85折活动完成客户留存与复购，带来动销产品上千件，营销支付金额破50万，位列营销活动TOP1； 4. 设置全场/部分品牌满减送活动，多张满减券满足多层次客户需求，仅优惠券一项带来订单超1200单，其中为店铺引流转化新客92%； 5. 目前三夫户外商城还在积极推出店铺笔记，种草性价比超高的产品。为顾客的户外探险之旅保驾护航，为客户带来更有深度、更有品质的运动生活 店铺链接：https://j.youzan.com/aUbp4i 03.18 商家案例 二
#上海区域#
店铺名称：伊一鲜品
活动亮点：小小社群大能量，团购卖货转化高 商家介绍：伊一鲜品是一家初创型生鲜果蔬类商家，创业团队人员有从事多年的百果园采购，上层供应链比较有优势，从1月份上线以来平均月cmv10W左右 商家痛点：社群消费者基数小，产品包装耗时长 经营效果： 前：精力主要在店铺的基础性动作，产品筛选、商品线上包装、社群搭建、消费者教化等工作 后：从1月初开始上线，在无任何推广的情况下仅靠拼团活动，3个月销售额达到35W元 ①创业初期商家在选择有赞和微盟之间对比了很久，最后还是选择了有赞，在选品方向严格把控，经历了试品、文案打磨、产品拍摄、后期制作、上架推广等基础动作。 ②创建社群，团队小伙伴们通过自身的朋友圈拓展社群成员，组建了600-700人左右的微信群，且用户的精准度非常高。同时在疫情期间合作京东、顺丰等物流确保了下单产品迅速且保质送达消费者手中。 ③群团购，仅利用群团购一个活动定时在群内抛出链接，给到群成员能买到高品质低价产品，转化率基本保持在20%左右 ④高复购，基于前期的用户教化和习惯培养，到了2月份消费者的复购率非常高，平均在65%，峰值达到126%
本帖最后由 有赞-飞飞 于 2020-3-23 15:18 编辑 |
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