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运营杂谈»区域商家实战内容补给站/日更/3.17

[运营实操笔记] 区域商家实战内容补给站/日更/3.17

有赞-飞飞 2020-03-17 1365 浏览 0 评论 | [显示全部楼层] [打印]
疫情期间,虽然有部分商家生意受到影响,但是还有很多商家通过一些经营方式的改善,达到一定的效果,整理经营案例每日一案,每日多篇,周精选集,深入了解疫情下别的商家怎么应对,助你摆脱困境!



03.17 商家案例 一
#广州区域#
店铺名称:
智延臻选
活动亮点:
瞄准当前疫情防疫产品的需求,迅速调整商品,推出复工套餐,推动销售员业务,多种营销玩法的结合下,店铺访问量对比去年提高了500%。

商家介绍:

智延臻选 是全球领先的AIoT开发和云服务平台 机智云 旗下品牌,依托机智云平台多年积累的行业经验和一线优质厂家资源,一起联合开发了一系列智能化新零售设备,为客户和渠道商提供优质、价廉、稳定性强的智能化自助运营产品。

商家痛点:

新品牌新店无流量沉淀

经营效果:

由于品牌刚推出不久,影响力和流量不足,导致商城交易量不高,对外曝光不足;
            

后:疫情期间,由于公司有医疗用品销售资质和供货渠道,通过对体温枪、口罩的平价销售、购买赠送、分销等活动,店铺访问量对比年前提高了500%,店铺会员注册量明显提升;

经营动作:
1、设定购买权益卡赠送体温枪和优惠券活动:通过现货体温枪引流,吸引购买店铺权益卡,同时赠送店铺优惠券,转化留存;

2、发展销售员:防疫期间防疫产品市场需求量大,通过合理的分销比例快速增加销售员推广产品;

3、设定多种复工套餐:复工期间推出多种复工套餐,针对复工企业提供高性价比设备套餐,提高品牌影响力;

4、大转盘活动:通过将热门商品放入大转盘抽奖,提高活跃度,未抽到的用户赠送优惠券,提高商品转化率;


03.17 商家案例 二
#杭州区域#
店铺名称:
青云商城


活动亮点:
公众号推出“延迟开学,各科老师强烈推荐的那些好课好书”,吸引家长关注,阅读量2.5w+,销售额1w+

商家介绍:
浙江教育出版集团是一家教育专业出版社,主要从事教材、文教读物、科普读物、大众读物以及教育学、心理学等学术著作的出版

青云商城主营浙江教育出版集团出版的图书。浙江教育出版集团从2015年开始打造“青云端”微信公众号矩阵,目前公众号矩阵总用户数超过270万,用户主要是浙江省内的中小学生、家长和老师。

商家痛点:

教辅材料复购低,较难挖掘老客复购,需要不断拓展新客。

经营效果:

之前销售额比较平缓,每天不超过1000元,远低于预期水平;
  
后:
正式开始活动运营后有效激活公众号的粉丝,销售额较之前有了明显增长;

经营动作:
1.公众号推文推广,文章直接链接小程序商品卡片,方便客户下单购买;

疫情期间无法开学,但学习不能落下,如何在家依旧能够提高孩子的学习成绩是很多家长关系的,针对这一点,推出“各科老师强烈推荐的那些好课好书””迅速吸引粉丝关注,阅读量2.5w+,销售额1w+;

2.设置新客进店有礼,新客进店即弹窗优惠券,刺激客户完成首单消费,提高进店转化率;

3.设置优惠套餐,通过打包销售,一方面帮助家长做好选择搭配好合适的教辅资料,另一方面提高客单价;


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