疫情期间，虽然有部分商家生意受到影响，但是还有很多商家通过一些经营方式的改善，达到一定的效果，整理经营案例每日一案，每日多篇，周精选集，深入了解疫情下别的商家怎么应对，助你摆脱困境！
03.10 商家案例 一
#北京区域#
店铺名称：七田阳光商城
活动亮点：通过免费的线上课程引流，同时发动加盟商进行拉新，线上课程已有2万+的订阅，疫情期间累积产生了35万+的销售额。
商家介绍：
七田阳光成立于2002年，专业从事0-14岁婴幼儿及学生早期教育，总部位于北京，目前在全国360多个城市有586家早期教育中心，集教研、生产、培训、推广于一体的早期教育品牌。
商家痛点：
疫情期间，门店不营业，孩子无法去线下上课，各加盟商受到了很大的影响。
经营效果：
前：2020.2.11与有赞合作，疫情原因，门店无法开业，紧急启动线上的运营工作。
后：通过营销海报、权益卡、优惠券、买赠等活动，引导加盟商给总店做用户的引流与转化。线上课程已有2万+的订阅。
经营动作：
1、课程亮点：原创情绪绘本故事、原创专注力冥想话术、独家儿童情绪套盒。 2、加盟商的管理：微信群+钉钉群，每个活动都提前发送语音讲解、文字文档、直播培训。目前已启动150+家加盟商，还有200多家待启动。 3、面向加盟商售卖权益卡400多张，引导在商城帮家长买课程打折后赠送。 4、运营部策划活动海报，引导家长转发报名，给老师引流后，老师拉群维护。再给家长送课程+教具，进一步给总店导流。 5、发放定向的优惠券，给到加盟商，将线下的家长，引流至线上，订阅课程2万+。 6、知识付费，买课程送教材和教具，刺激家长付费下单。 7、后期：店铺将增加更多的付费+免费课程，丰富家长的选择，同时做限时折扣、多人拼团等营销活动。 8、疫情过后，将启用多网点，完成家长到门店的整个闭环。 店铺链接：https://shop44281481.m.youzan.com/wscshop/home/b9PrkGnu67
03.10 商家案例 二
#上海区域#
店铺名称：鸣龙茶叶
活动亮点：传统门店商家转移线上的小试牛刀，2020年1月份正式开始启动有赞，目前交易额将近100w。
商家介绍：
一家传统的茶叶制作、销售公司，有150家左右的线下门店，因为疫情影响导致多家门店无法开业正常销售。
商家痛点：
受疫情影响，从上线到活动策划再到销售转化，整个流程比较仓促。
经营效果：
前：年前主要以线下门店为主，线上更多只是作为展示，对于社交电商的玩法也不是很懂，营销效果并不很理想。
后：受疫情影响大多数门店都无法正常营业，急需拓展线上渠道产生交易，将线下模式转移到线上，2个月时间产生了100W销售额
经营动作：
①发展分销员，将部分线下门店员工和加盟商设置为分销员，第一阶段开放了200个分销员名额。分销员拓客主要分为2个方向，门店店长主要依靠微信留存的老客户触达线上商城，门店员工把线下到店消费者引导至线上，积累了第一批的粉丝。 ②以门店为核心引导客户线上浏览购买，总产生了2W左右的访客量，同时客户精准度比较高，访问-支付转化率达到了23%，再结合会员，将付费客户转化为会员留存到店铺促进复购和老带新，经过这一阶段的运作和积累，进入到3月份的复购和新购基本持平。 ③在完成线下转线上的同时结合满减送活动，利用价格优势合理引导客户线上购买，让客户感受到线上购买的优势之后再利用“拼团”的营销玩法，促进复购和老带新，不断的形成一个良性的循环。 ④目前线上的经营只是鸣龙在特殊时期的一个尝试，未来也将会全部开放150家门店以及5W左右的vip客户" 店铺链接：https://shop44049486.m.youzan.com/wscshop/home/t08Pn3r279
本帖最后由 溪林 于 2020-3-10 16:52 编辑 |
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