[运营实操笔记] 区域商家实战内容补给站/日更/3.8

疫情期间，虽然有部分商家生意受到影响，但是还有很多商家通过一些经营方式的改善，达到一定的效果，整理经营案例每日一案，每日多篇，周精选集，深入了解疫情下别的商家怎么应对，助你摆脱困境！


03.08 商家案例 一
#北京区域#
店铺名称：快乐斑马
活动亮点：巧卖蔬菜年卡、半年卡，快速回笼资金，2月售卡收入5万+元；主推应季鲜果红颜草莓，下单转化率高达50%
商家介绍:
快乐斑马位于北京顺义东郊，占地100亩，主要是以校友为核心，打造校友生态农业生活圈，主要提供安全健康的农场品，体验农事的乐趣为主题，在这里可以认养农场养殖的鸡、鸭、种植的蔬菜水果。
商家痛点：
受疫情影响，线下农场活动无法开展，主要销售渠道被切断，急需线上曝光
经营效果：
前：店铺2019年2月入驻有赞，主要承接到农场客户线上下单需求，整体以售卖散菜为主，客单价，用户粘性差
后：2月份开始主推售卖年卡，半年卡，鸡蛋年卡，利用公众号粉丝成功变现，实现当月营销额10万+，环比一月增加1016.5%，公众号粉丝数环比上月增加15.95%。
经营动作：

①主推农场蔬菜全年卡、半年卡、鸡蛋半年卡，年卡销售收入15天内销售额5万+；
②主推重点主打商品，时令应季鲜果红颜草莓，草莓当月下单转化率50%，同时连带销售农场其他蔬菜、水果，2月客单价环比一月增加694.2%，高达280+元
③使用店铺笔记功能，主推农场有机高端鲜果，让没有到过农场的人更加清晰的了解商品卖点，2月新关注粉丝下单转化率环比1月增加198.84%

店铺链接：https://shop40354470.m.youzan.com/wscshop/home/S5pOY80wP0

03.08 商家案例 二
#杭州区域#
店铺名称：诚信户外俱乐部
活动亮点：疫情期间转变旅游商品为农特产品，采用社区团购提供质优、价优、服务优的商品，锁住客户，提前回笼资金！月成交额翻5倍！
商家介绍：
浙江诚信国旅是一家以入境旅游为主的综合性旅游服务企业，为游客们提供更好的旅游产品。旗下包括旅游产品、夏令营、企业团建、旅游特产等。
商家痛点：
线上获客难，复购率不高，商城的关注度不够。
经营效果：
前：月成交额难突破，访客数上升不明显，成交量低。
后：访客数较前一月提升359.62%，成交订单数增加200+，月成交额增长25000+。
经营动作：

①受疫情影响旅游业暂缓，及时寻找第一手供应商资源，推出杭州市区内成本价团购蔬果活动，达到量后直送小区门口，让市民在家“吃的放心，宅的安心”，共同打赢防疫攻坚战！
②突如其来的疫情，使农产品销售在一定程度上受阻，呼应国家号召“战疫情，助农户”，推出农产品蔬菜等全民公益活动，解决农户们的燃眉之急，也能更好的积累客户。
③景点门票、酒店、民宿等预售特价活动，增加客单量，提高客户粘度。
④招募合伙人：关注商城及可成为合伙人，分享商城有订单成交即可获得佣金，邀请他人成为合伙人也能获得二级分销佣金。已增加分销员人数300+。

店铺链接：http://shop44992282.youzan.com/v2/showcase/homepage?alias=9twIGJ9pu9


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