疫情期间，虽然有部分商家生意受到影响，但是还有很多商家通过一些经营方式的改善，达到一定的效果，整理经营案例每日一案，每日多篇，周精选集，深入了解疫情下别的商家怎么应对，助你摆脱困境！
03.05 商家案例 一
#广州区域#
店铺名称：龙米家旗舰店
活动亮点：开展销售员模式，推动公司全员推广，同时面向B端和C端客户发起不同的爱逛直播活动，累积吸引了10+优质合作伙伴，销售额同比去年增长300%
商家介绍:
龙米家成立于2015年，在东北有6万亩的基地，品质获得国际SGS权威检测认证，目前有120万的中产家庭用户。选用五常大米，偏中高端，目前为广州大部分五星级餐厅、米其林餐厅、黑珍珠餐厅供货，同时也与腾讯、新浪、中国移动，招行建行等各大银行合作。
商家痛点：
受到疫情影响，B端合作商线下门店人流减少，物流发货影响较大
经营效果：
前：受到疫情影响，B端合作商线下门店人流减少，物流发货影响较大，对公司整体的业绩营收产生很大的影响，公司决定全力开展线上业务。
后：疫情期间，通过员工与合作商分销推广，结合直播活动，销售额同比去年增长了300%
经营动作：
①开启销售员模式，从疫情影响、居家隔离为出发点，面向员工、线下餐饮合作商推出合伙人招募计划，以“居家推广商品，自购享受优惠，足不出户吃上好米”为卖点，成功招募到1000+销售员
②疫情影响助推了社区团购业务的开展，目标瞄准中高档小区、机构；招募团长发起龙米家鲜米团购活动，广州市区内直接专车配送，保证24小时内送货上门，给予团长高额返利，推动更多有资源的团长加入，并统一建群与团长互动，及时提供活动信息和推广素材，给予团长极大的支持，累计招募团长60+。
③面向B端，通过爱逛直播宣讲，招募城市合伙人，讲解龙米家的品牌发展历程和市场规划，同步合作的优惠政策，直播结束后成功招募了10多个优质合作伙伴；面向C端，通过吃播形式突出产品卖点，运用话题讨论、转发分享送福利等动作，增强与粉丝的互动，提高直播间的下单率。" 店铺链接：https://j.youzan.com/gQ6tK9
03.05 商家案例 二
#上海区域#
店铺名称：比优缇健康护肤
活动亮点：提前开启节日促销，充分做好活动预热，1小时收割3w销售额！
商家介绍：
玉泽起源于治疗医学上的皮肤病产品，后来品牌发现对于普通的敏感肌患者也有很好的效果，于是就发展了线上皮肤咨询和针对性产品治疗的模式，专业的线上医疗咨询和口碑极好的产品拯救了无数皮肤炎症患者。
商家痛点：
受疫情影响，线下义诊等活动无法顺利进行，客户黏性逐渐降低
经营效果：
前：线下活动取消，用户信息落后，1000多用户即将流失
后：半天上线有赞平台，及时调整营销策略，一次活动完成3万销售额。
经营动作：
①只用半天时间，1人快速完成有赞平台上线；
②上线当天就利用短信、微信公众号、客服号等多个渠道，按照黏性高低分别触达1000多名用户，告知活动时间、优惠力度，活跃老客
③通过前期每月一次义诊的活动，为客户找到皮肤问题根源，为用户做好囤货购物篮
④活动当天平台负责人当机立断，设置高于往期的赠品力度，280ml玉泽身体乳送100ml，50ml精华送15ml，以客户体验为主，博得一片叫好。 店铺链接：https://shop45925374.m.youzan.com/wscshop/home/d7LCYWdr9v
关于案例有任何问题，或者想了解更多实战案例，案例分析，欢迎咨询各区域相应人员
本帖最后由 有赞 雪冰 于 2020-3-5 17:13 编辑 |
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