疫情期间，虽然有部分商家生意受到影响，但是还有很多商家通过一些经营方式的改善，达到一定的效果，整理经营案例每日一案，每日多篇，周精选集，深入了解疫情下别的商家怎么应对，助你摆脱困境！
03.03 商家案例 一
#上海区域#
店铺名称：本情bonjung1999
活动亮点：通过员工和老客切入，搭建会员等级和分销体系，激活疫情期间的失活客户，带动线上店铺销售。
商家介绍:
传统蛋糕烘焙门店商家，浦东新区两家门店，8个员工。自产自销，商家的配货能力尚可，主要产品为西点、面包、现烤吐司等，客单价在25元左右
商家痛点：
门店流量骤减，社群活跃度下降，客户复购低，暂时无法开拓新的流量
经营效果：
前：没有过多重视线上运营，只是简单的发一些优惠券还有做一些限时折扣活动，而且到店客户未作任何留存
后：通过社群和员工分销配合，发展分销员150+；同步搭建会员等级和积分体系，目前已积累会员200+，并沉淀到自己的会员群
经营动作：
①搭建会员等级和积分体系：三个等级，折扣分别是95折、9折、8折，等级简单，客户体验明朗，在折扣优惠的基础上给予其他优惠：赠送积分，优惠券等，有利于吸引客户成为会员，目前已发展会员200+ ②将客户沉淀到门店微信号：利用门店两个微信号，通过现金激励员工，加一个客户微信2元奖励，极大提升员工构建社群的积极性 ③搭建员工分销体系：通过门店员工个人号发展分销员，员工既能拿邀请奖励，又能拿商品佣金，提升了员工的分销积极性，目前累计分销员150+，还在积累中 ④积极提升社群活跃度：社群中发送幸运大抽奖和红包游戏，员工配合，极大的提升了群活跃，为发展分销和后台做社区团购打下基础，目前在筹备团长招募动作。目前店铺营业额稳定50000+/月。
03.03 商家案例 二
#杭州区域#
店铺名称：大希地HITOMORROW
活动亮点：通过微信+有赞客+分销商市场多渠道销售，实现营业额500%的大幅增长。
商家介绍：
全球生鲜乐活：澳洲牛排、阿拉斯加水产，中高端食材产地直采，品质生活上选。
商家痛点：
1、疫情影响，物流无法运输，导致无法发货。2、微信渠道粉丝数量有限，流量稀缺。
经营效果：
前：主要通过微信生态内留存的老客户进行复购，销量有限
后：通过爆款直降引流，全店大额满减促销，并通过微信+有赞客+分销商市场多渠道组合销售，实现疫情期间营业额500%的大幅增长。
经营动作：
① 店铺促销：店铺开展满199-100的大额满减促销专区，并对爆款商品进行了拼团促销。 ② 商品选择：设立多个商品专区，一是针对199-100的散卖专区，商品以最小单位的形式售卖，让买家可以自由搭配。二是通过有赞礼品卡功能实现实体卡销售，专区主要为优惠组合商品，满足企业团购和送礼的需求。 ③ 渠道挖掘：重点挖掘社区团购型商家和快手直播型商家，通过有赞客和分销市场进行供货分销。
关于案例有任何问题，或者想了解更多实战案例，案例分析，欢迎咨询各区域相应人员
本帖最后由 有赞 雪冰 于 2020-3-2 13:43 编辑 |
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