10倍涨粉，自然流量翻倍，这个品牌是如何“套路”消费者的？

   

一、案例适用场景：

   

店铺通过公众号发广告带货时，通常会面临以下问题：

1.日常不涨粉，发文就掉粉，店铺缺少自然流量。

2.如何做到发文能涨粉，日常平稳涨粉，店铺拥有自然流量？

   

二、适用对象/行业：

   

美妆/母婴/零食/家居生活等高频快消类社交电商。

   

三、商家简介：

   

面向年轻女白领的网红健康类品牌B是个国潮概念品牌，小红书等女性社区上都有很好的口碑，为了能进一步服务好粉丝，他们选择了微信公众号+有赞微商城搭建了自有流量池。

   

四、商家问题：

   

商家日常数据如下：

公众号粉丝小10万左右

日常粉丝净增长数平均不到 0.01%

每次发文，大概 0.5 - 1% 粉丝净损失。

公众号发文是品牌带货的主要途径，但是每次粉丝都只在看到文章后才会想起来店里逛逛，平常很少会来主动逛店购买。

而爆款内容产生不可控，因此带货效果不稳定。有没有一个工具，能够不受人力局限，稳定持续为店铺带来客流和销售？让社交电商营销从“人力小卖部”走向“自助售货机”呢？

   

五、行动：

   

为了解决这方面的问题，品牌运营方在有赞应用市场购买了【逢拍必中】和【翻翻乐】游戏在私域（即不受限制，直接触达用户的渠道）进行投放：

1.自有公众号推文投放

2.各大社群投放

实现了以下的数据结果：

活动期间（7天）共净涨粉1%左右，对比日常10倍涨粉，新用户成本约5毛

5%用户转化销售，新交易用户获取成本约10元

店铺自然流量翻倍

其中，商家的活动设置值得大家借鉴:

1.前10名可获得价值88 - 388 不等的实物奖励

2.金币数高于100，即可兑换积分到积分商城消费

3.体力任务：主要设置为以下几类：

a.无门槛10%左右的优惠券，有门槛15-20%的优惠券（满288可使用）

b.邀请好友砍价，49元的商品2位好友可以砍到29元很划算

c.拼团裂变活动，拉好友拼团就可以9.9元购买到原价19.9 的小样

六、由此可见，低成本涨粉的关键在于：

1.游戏机制激励用户完成关键任务：

点击广告，领取优惠券，访问店铺，关注公众号，邀请好友等。

2.熟人推荐带来的“信用成本”显著降低：

a.粉丝邀请社交关系朋友加入，本身的熟人背书能极大降低信用成本，直接进入购买决策流程而这部分成本一般投入在反复曝光/明星代言/多次免费试用等 方面。

b.在数据上，体现为老用户的邀请成功率是65%，人均可邀请到4位好友参加。

3.基于真实粉丝带来的新用户，真实度和精准度更高。

“免费玩”：参与门槛更低，用户可获得感更高，因此更多人参与。

a.商品需要付出金钱来购买，而获得金币的机会只需要看广告，邀请好友就可获得，用户的感知是免费获取。

b.具体的某种商品，一般激发3-5%用户的兴趣。导致每次活动发起，95%以上的用户都不会去关注，甚至会觉得是骚扰；而玩游戏所有用户都可以参加，参加后获得的金币可以去兑换粉丝们感兴趣的大奖。因此，极大地激发了用户的参与热情。

c.数据上，体现为30%的老用户都愿意分享邀请好友来参加。

5.拍金币激励用户看广告，有效促进交易转化：

a.提高忠诚度：对于本身就准备购买的品类，用户看到多次广告之后，会产生就在这里购买冲动；提升用户的消费忠诚度。

b.种草新产品：对于原来没有需求的产品，多次广告将产生种草的功效。

七、人人粉我系列游戏使用方法

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