|
前段时间从朋友口中，深圳有个创业团队做了一款姨妈皂，半年获得VC数百万投资，新品还未正式上线，已经卖掉1700块，十分好奇，所以研究了一下，写了这篇文章，说说个人对新微商怎么玩的一些看法。
在今天，朋友圈卖货已经不是一件稀奇的事，不信可以做下调查，是不是发现身边每个朋友的微信里，至少都会存在1~2个在朋友圈里卖货的人？然后你每天都会被朋友圈里的产品图片或者被所谓的“卖货鸡汤“所轰炸，对你进行视觉强奸。我想大多数人都会觉得反感，甚至厌恶。 这种卖货行为，自认为可以列为“传统微商“，甚至是变质的传统微商。暂且不说对方的卖货方法是否正确，但如果对方每天对你进行视觉强奸，以致于你逐渐产生负面情绪，你会选择购买对方产品的机率是多少？ 至少我是不会买，除非自己真的迫切需要某款产品，而对方又是我关系还不错的朋友，或许才会选择购买对方的产品。但这是一种强关系的购买方式。而每个人的微信通讯录里，能真正称得上强关系的能有几个？
为什么跟“传统微商“不同？
（一）追求单品极致，注重用户体验 这是一个产品为王、用户体验至上的时代。鉴于现在的微商市场来看，滥竽充数、以次充好的产品实在是已“泛滥成灾“。一款低劣的产品，用户体验怎么可能会好？一款不经过认真打磨的产品，又怎么能最大限度的去解决顾客的需求？ 姨妈皂是姨匠团队里的唯一产品。而寻求单一化，有时并不是一件坏事，有时候，专心做好一件事就够了。怀着一颗追求极致的心，多次打磨钻研，姨妈皂2.0才能真正诞生。追求极致，姨妈皂迥异于1.0，无论配方还是包装，都上升了一个品阶。 姨妈皂一直强调“容易洗、洗得干净、不伤手“这三点，为达到这三点，姨匠团队反复改进配方34次，精心筛选油脂56种，油脂比例搭配测试130次，并且最后找了300人试用体验。 一款品质上乘、注重用户体验的产品，再加上一些适当的推广，要迅速占领一小部分市场反倒是理所当然的了。
（二）有情怀，有脾气，有个性
社会生活水平的提高，那个只要能吃饱能穿暖，其它一切都能将就的年代早就一去不复返了。在吃饱穿暖的前提下，人们开始追寻精神层面上的需求。 “传统微商“带给人们的，更多的是冷冰冰的产品营销，浮于表面，没有灵魂。在这日益浮躁的社会，人们更迫切需要的是:寻求价值观的同一性，实现自我价值的体现。 “同一性“的意思是，价值观的相似性，存在彼此认同的共性。 如果一款产品的背后拥有与对方价值观相近的“同一性“，那就有极大的机率能够打动对方，让对方为此买单。 锤子手机的工匠精神打动了很多的用户，那就是锤子手机的情怀，也是那一群用户价值观的同一性起了关键性作用，而锤子手机就成了用户实现自我价值的表现形式。 关注女性呵护女性就是姨妈皂的品牌情怀。现在女性的压力日益倍增，逐渐进化身女汉子，但这恰恰反映了一个问题——现在女性更需要关注和呵护。姨妈皂的品牌情怀引起一部分女性的共鸣，所以姨妈皂也会成为那部分女生的价值观体现形式——现在女性需要更多的关注及呵护。 而姨妈皂“不议价，不送人，不打折“的小小脾气反而让这个品牌更具灵魂，让用户印象更为深刻，这种个性同时也对上了许多人的“口味“。
（三）宁做小品牌，也不愿只“卖货赚钱“
“传统微商“其实目的很简单，就是卖货赚钱，但弊端是，下级代理难以出货，而且产品寿命极短。待产品“死“掉后，又重新上一款产品，典型换汤不换药，难以起色，并且陷入恶性循环。 品牌的存在就是为了方便用户能明确地去辨识和认知产品。而每个品牌都有自己的核心价值，核心价值的认同也是让用户掏钱买单并且增加复购率的重要因素之一。 用尽手段卖货赚钱，效益低，寿命短，还不如用心去打造一个品牌，哪怕品牌极小，只要抓住产品核心价值，就能打动更多的人去掏钱买单。 姨妈皂一直坚持用最好的原料，最好的配方，匠心制皂，从多方面去提高客人对品牌的认知度和信任度。 由姨妈皂1.0所积累出来的品牌信任度，成了姨妈皂2.0上线2天便售出1700块的重要基石。 所以，打造一个品牌，提高用户的认知度和信任度，只会让你的卖货大业利大于弊。而纯粹的卖货赚钱，只会让路越走越窄。
（四）巧用公众号做品牌及卖货
当“传统微商“每天一成不变千篇一律地发产品图片而对用户进行视觉强奸的时候，姨妈皂就已经开始了对品牌内容的积累。 “传统微商“在朋友圈发的内容有几个共同点: 1.美女及产品的照片 2.用了产品之后，进行使用前后对比效果图 3.“鸡汤导语“，比如“今天不保养，以后徒伤悲“诸如此类的 并不是说这种卖货方式行不通，只是缺乏趣味性及可读性。现在的用户“口味“只会越来越刁钻，而朋友圈的内容良莠不齐，我想大部分会选择忽略此类型的内容，因为当所有微商都以这种方式卖货，大量的产品图片充斥整个朋友圈，我想时间久了，人们总会感觉不耐烦，并且会选择自行忽略。 姨妈皂上线2天能有此成绩，公众号也是功臣之一。里面推送的内容充满可读性及趣味性，甚至到最后开始植入姨妈皂的中长篇小漫画。 大多数人会去屏蔽那些“传统微商“产品图片，但发现这种趣味性可读性强的内容，总会花一两秒时间点进去瞧瞧。无论用户停留的时间有多久，至少这一篇文章已达到了三个目的: 1.最理想的效果，用户被打动后，点击关注公众号并进入店铺（已在公众号接入了有赞店铺链接） 2.一般效果，用户会浏览更多的内容，点击关注公众号 3.最差效果，用户只是感觉到其中的趣味性，但不关注公众号也不进店铺 不管是哪种效果，都能提升用户对姨妈皂的品牌认知度。用户掏钱买单也只会是迟早的时间问题。 用公众号去推送品牌理念及卖货，也成为了新的一种运营方式，从姨妈皂的成功案例来说，这种方式将会潜力无限。
创新，才能越走越宽
当然，我并没有打压“传统微商“的意思，但对于“传统微商“给我带来的一些负面感受却是无比真实的。也并没有说这种卖货方式行不通，毕竟靠这种方式发家致富的也大有人在。但个人认为，这种卖货方式总不能是长久之计。从身边朋友的一些反馈来说，对这种卖货方式产生的负面情绪日益倍增。 姨妈皂却告诉我们，除了纯粹的卖货，我们还可以有这样的一条路可以去探索，至少姨妈皂用事实告诉我们，这条路，是能走下去的。而姨妈皂也不会是唯一的一家，有不少的品牌也早在摸索这种新型的运营模式，具体在此便不再细谈。 “传统微商“也总需要做出改变才能更好的存活下去，一成不变的卖货，只会让路越走越窄，姨妈皂投身于这种新型的运营模式，需要不小的勇气及敏锐的洞察力，希望姨妈皂能用2天售出1700块的事实来告诉一部分还不愿做出改变的“微商“，持续改革创新才不会被湮没在时间长河中。
|
用手机打开
收藏
赞
···
回复
1
跳至页
复制链接
新浪微博
QQ空间
微信扫码
赞 
回复