如何运用小成本得到大回报 简单有明了

今天就再和大家分享一个实体店的案例 大家没有发现自己住的小区周边总是有很多超市？超市是社区经济的一个典型代表，现在很多大的电商平台也已经把线下作为一个重要的战略方向，比如京东开始在线下开京东便利店，苏宁也做了苏宁小店，线下超市的竞争也激越来越！大家还记得我之前的一个观点吗？竞争越大，对营销的需求就越大！ 刚好我之前给一个超市出过主意，这里给大家分享一下： “有个老板说他开了一个社区超市，生意不太好，原因是周边有4个超市，而他的恰恰又是最大的，其他三个超市因为规模小，所以成本也小，基本一个人就能管过来，而他的超市至少需要五六个人，人流量上不来他就得亏钱，所以很头疼！” 那超市该怎么营销呢？ 这个老板说他们也发过很多传单，也做过一些促销，但效果不大！ 通过了解他的基本信息以后，我给他出了一个方法，一个月之后人气就有了明显的上升！ 什么方法呢？ 就是把鸡蛋赔钱卖！ 专业运营团队  想了解请咨询 这招就能带来人气吗？老板平时不是也做促销吗？ 咱们先来一起分一下：首先超市面对的都是高频消费，最常见的就是油盐酱醋，鸡蛋馒头蔬菜，烟酒饮料等等，而这个老板搞的促销经常都是非常低频的东西，比如一些礼盒或者成箱的牛奶等等，这些其实对拉动流量来说效果不会太大，因为这些不是大家经常需要的！ 所以一定要选择高频的产品去促销！ 为什么要选择鸡蛋呢？ 因为买鸡蛋的大多是老奶奶或者阿姨，一方面鸡蛋需要经常买，所以他们对价格很清楚，另一方面他们有充足的时间，没事儿会经常和别人聊天，谁家的鸡蛋便宜，他们也更有可在街坊邻居之间去说，所以他们是口碑传播的关键人物！ 咱们假设一斤鸡蛋零售价是5块3，成本价是5块钱，如果卖4块9，对他们来讲已经是太便宜了！这样一斤鸡蛋就赔了1毛钱！ 一天就算卖500斤鸡蛋，也就赔了50块钱，能卖500斤鸡蛋，意味着一天至少有200人左右，而且买过鸡蛋的人很有可能会跟别人说，那个超市的鸡蛋很便宜！口口相传人气自然就上来了！ 这一招大家有没有感觉很熟悉？其实就是咱们14期里面提到的流量品！靠鸡蛋引流，靠其他产品赚钱！咱们每期案例背后的方法看似是在不同的行业，但熟练掌握了以后其实是可以跨行业灵活运用的！ 仅仅是把鸡蛋赔钱卖就可以了吗？别的超市也这么干怎么办？ 接下来咱们就要把后续可能发生的问题都尽量考虑到，上一期节目咱们提到了时间窗口的概念，一旦一个方法知道的人多了，大家都用了，效果肯定就不明显了，怎么办呢？ “我又补充了一个策略，跟卖彩票的合作：消费满100元，赠送彩票一张！” 这个策略的目的是什么呢？ 首先，他的超市优势是比其他超市规模大，也就意味着他的品类多，顾客到超市的单次消费会比其他超市高，顾客买的越多，超市的毛利就越高，这个是要去仔细计算的，比如单个顾客如果消费超过100元的时候，超市可能就有20多块钱的毛利，这样拿出2块钱送张彩票，成本还是能接受的 其次，这一招其他小超市不容易去学，因为小超市东西品类少，单次消费很难达到100元，客单价低的情况下，送彩票成本还是很大的，所以这一招其实借助了规模优势 最后，很多人去超市原本只买了七八十块钱的东西，一想到满100还能送张彩票，可能就会再挑几样东西，凑够100元，对于超市而言，就是提高了客单价！如果万一有的人彩票中了大奖，必然会口口相传，又是一个巨大的口碑，这个超市肯定就更火了！ 更多细节就不一一展开了 那这个案例，可以有哪些启发呢？ 我总结了两个概念，分别是：小成本爆品、优势门槛 小成本爆品比较好理解，就是你用来引流的产品成本够低，比如鸡蛋，可以是自己的产品，也可以是别人的产品，同时，这个产品也尽可能是高频消费的，因为高频才能带来流量，你要是送一个缝衣服用的针，成本是够低了，但是没人买也不行！ 第二个概念是优势门槛，也很好理解，就是把自己的优势变成竞争的门槛，比如今天的案例，超市的优势是规模比其他超市大，客单价更高，送彩票就不亏钱，其他超市送的话压力就会很大。

建议换个背景颜色   重新发下     或修改下     看不到字啊老铁

老铁，我这一次发的是无字天书，如果真的有人想看   就会发现怎么弄  您是个老司机呀

鼠标定位，全选，哈哈，变成白色字体就可以看啦

H2O IS WATER 发表于 2019-8-20 11:46
鼠标定位，全选，哈哈，变成白色字体就可以看啦

嘻嘻    还是您比较懂  您是在用有赞商城是吧

冯兴龙 发表于 2019-8-20 11:48
嘻嘻    还是您比较懂  您是在用有赞商城是吧

是哒，我是在用有赞微商城的，供货商，专门做供货的

H2O IS WATER 发表于 2019-8-20 13:44
是哒，我是在用有赞微商城的，供货商，专门做供货的

嗯嗯   用的还可以