产品在不同地方的不同价值你有所了解不？？？

朋友，你知道怎么去放大你的产品价值吗？
现在很多企业家、老板都会去做些无用功，把自己产品的品牌先推出去，而不去做产品的维护，保量不保质，所做的推广效果也不尽人意。

有一次我参加一个营销培训，那营销老师陈老师问一些现场的朋友，你们说营销的目的是什么？好多人的反馈是让更多人看到或者获得更多的客户。其实，营销还有一个非常重要的目的，就是把价值最大化：说的直白点，就是能不能卖的更贵！或者看上去更值钱！

那怎么才能让你的东西看上去更值钱呢？咱们就从网上流传的一个小故事说起：

说有天一个小和尚跑去问师傅：“师父，我人生最大的价值是什么呢？”师傅指着院子里的一块石头说说：“你把那块石头拿到菜市场上去卖，假如有人问多少钱，你不说话，只伸出两个手指头，无论对方说多少你都不卖！

小和尚按着师傅的要求做了，在菜市场卖那块石头，菜市场有好奇的人就问：“小和尚，你这石头卖多少钱呀？”小和尚伸出了两个指头，那人说：“2块钱？”小和尚摇摇头，那人又说：“20块钱呀，20太贵了，我看石头挺好看，2块钱的话我就买了回去给儿子玩儿！小和尚没有卖，拿着石头跑回寺庙跟师傅说：“一个普通的石头都能卖2块钱！”

师父说你再把它拿到博物馆门口，还是只伸手指，不说话：

博物馆门口有人问：“小和尚，你这石头多少钱？”

小和尚神两个指头：“那人说2000块钱？那也太贵了吧，你要是200块钱我就买！”

小和尚没有卖，拿着石头跑回寺庙跟师傅说：“今天竟然有人出200块钱要买这块石头！”

师父说，你再去古董店，还是只伸手，不说话！

结果在古董店有人询价，小和尚伸完两个手指，别人问：“2万吗？”

小和尚摇摇头不说话，古董店的人又问：“这石头20万呐？看来这个石头有来头！”

小和尚拿着石头就跑，开心坏了，没想到一个石头都能卖这么多钱！

好了，故事就讲到这儿，我相信呢有很多人可能都听过，这个故事告诉我们，我们的价值，很大程度上会和我们所处的环境有关！

那么问题来了哦，各位看官！我们怎样去把这个故事中的营销去结合现在的实际情况作出最准确的调整呢？

再给大家举个例子，大家知道黑珍珠吧？一提到黑珍珠，人们都觉得很值钱，稀世珍宝！其实黑珍珠最开始特别不值钱，有小又黑，没人买！

直到有一次，一个商人把它的黑珍珠放在了一个珠宝店，标了一个所有人都买不起的价格，然后把很多钻石、红宝石放在旁边做衬托，结果开始有很多富豪关注到这个黑珍珠，甚至想拥有一颗黑珍珠！黑珍珠的价格开始瞬间飙升！后来成了所有皇室贵族的特有标志！谁的项链上要是有一颗黑珍珠，那一定是非富即贵！

大家有没有发现，这个黑珍珠和小和尚的石头本质上其实没啥区别，关键就在于他所处的环境！是环境在衬托它的价值！

这里面呢，其实有一个心理学上的关键词：“沉锚效应”

沉锚是什么意思呢？

这个锚就是船上用的东西，大家有没有印象，船上都有个带有很长铁链的大铁钩子，那个东西就是锚！他主要是用来固定船的，可以让船在水上停的更稳！沉锚效应就是指人们在对一些事情做出判断时，容易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定住。

所以，我们在具体的策划中是可以通过用高价值的产品、人物、场景等等来当做那个沉锚效应中的锚点，给人留下高价值的印象！

人和产品是一样的，关键在于你是否运用好了这个沉锚效应中的锚点！

沉锚效应是双向的，既可以衬托高价值，也可以衬托低价值！关键看你怎么灵活运用！

比如有个卖智能硬件的朋友说他的产品卖1999，怎么样能显得便宜点呢？很简单，再做一个高级版，标价2999！

好了，今天的内容就到这儿，本期你只用记住沉锚效应这一个关键词就好了。


各位看官们，非常感谢你们能够看到这里，想交流讨论更多营销想法，可以在下方添加微信，你们有什么不懂、想咨询的，都可以问我，我期望我能够给你带来实际帮助，犹如雪中送炭，为你们排忧解难~~~~~~当然啦，不只是这方面，像运营方面的 也可以与我畅谈~~~~~~


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本帖最后由 3cdce0fe6de4 于 2019-8-15 15:11 编辑