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大家好，我是简营运营主管高山，今天主要来跟大家分享一下关于咱们平时说的，所谓的个人IP也好，社群也好，会员制也好，的核心点，价值
不知道大家对价值这个版块是怎么认知的？咱不说那么多虚的，就说咱们现在做电商，不管是供货也好，平台也好，是不是归根到底都是卖货？这个大家能认可吗？
假如我现在跟你说，我帮你卖100万的货（按30%利润来算），你给我10万块钱，是不是很多人主动来找我？
会不会有很多人主动来找我？
为什么？
因为我对他们有价值！
同样的，大家今天之所以来群里听我分享，是不是同样是觉得今天的东西可能会对你有价值？
我也不说虚的，我之所以愿意分享，就是因为我想要大家能够多拉几个朋友进群，我有可能会多卖出去几个产品
所以，这是不是就是你们对我的价值？
假如说，今天咱们之间这两点价值任何一点有缺失的话，不是你们不听，就是我会把人踢群
我这句话说得很直白，没有一点委婉，因为现实就这样，我不想去掩饰
同理：到咱们的个人号阶段，都在说怎样打造个人IP，IP是什么？有人能说清吗
IP是什么有人能说清吗？
大大泽大家认识吗？
白鸦大家听过吗
这俩人你觉得是IP吗
但是假如他俩去菜市场买菜，会有人给他们优惠吗
因为他们对于这些人来说，就是路人甲
IP，是只有面对于你的客户时候，你才是IP
IP可以理解为 初心+行动=IP，也可以理解为知行合一，我说要做什么，就一直在做这件事
极客农场，是我比较认可的一家，老板是研究所毕业，北京的公务员辞职回家创业，初心是努力为家人创造一张平静的餐桌
他朋友圈每天发的也都是，我今天下地除草，今天摘梨，我们家菜园菜多的吃不完，我们家自己手工蒸馒头，今天下海捞海参
他的初心是创造一张平静的餐桌，他的行动是不是也在践行这件事情？
初心+行动=IP
你知道他们家馒头一个多少钱吗？
8块钱一个馒头，番茄好像是20块钱一斤，但是我都买了
因为我觉得他家的东西都是好的，自己做的，所以他们一个月什么鬼营销活动之类的都没有，就一个限时折扣，一个月上百万销售额
因为他能够满足于用户的需求，给予他们需要的价值，所以就成了
同理看我的是不是一样的 我可以毫不客气的说，世界上99%的人都不会发朋友圈
IP这个比较虚，我用一句简单的话来解释： 咱们身边最简单的例子就是，你想去买水果，第一时间就想起来一个人，这就可以理解为IP
这样解释能清晰吗
有人在看吗
同理，咱们做个人号需要很多，是不是很多人都跟你讲了 要做第一印象，头像，背景啥的 打标签 强化标签 朋友圈要发产品、生活、发福利等等等，那么多版块对不对？
但是为啥要做这些东西？就是为了能够把你的价值体现出来，让用户不至于因为你天天发广告就把你删了
客户为什么会找你买东西？买东西的渠道那么多，肯定有一点比别人“多”你的价格便宜，你的质量好，你的服务好，你的态度好等等等，至少有一个点让别人觉得你比别人好，就够了，这就是价值
现在人都不傻，拼价格你永远拼不过拼多多，1.7的东西都能包邮
代购为啥能到现在而且过的越来越舒服？不仅仅是价格，正品，服务等等都是
同理，社群也是一样的，现在市面上很多讲社群的课程对不对，五花八门的，过来一个就是大神，我做了多少年了，你教个99我给你全套的社群秘籍
但是，我跟你说明白，就是我给你全套的东西，你还是很难做好
我们顶层方案10万块钱一个月，里边最核心的东西还是操盘手能够手把手的指导，所以说，还是价值这个版块
一个好的社群需要啥？
一个好的社群需要啥 社群定位 社群名字 社群内容 社群转化 社群活跃 托 福利 裂变等等等
说真的，我从16年开始做，到去年我还在用这些东西，但是这些东西有用吗？
我非常肯定的说，肯定有用，最起码一个基础的群需要这些 但是，这些都是必须的吗？
每一个群都是有目的的，比如说咱们这个群就是社交电商学习群，假如说我经常在群里分享，邀请别人来分享讨论，你觉得我需要上边的那些吗？
我觉得完全不需要，假如我自己就能给你们这些东西了，你们想要的东西我一个人就能满足，我要那些东西干啥？
这就是价值
回到咱们核心的版块，你们觉得客户要的东西多吗？
其实客户要的东西一点都不多，有时候人很容易满足，只需要让她们能够在你这得到一点，记住，是真正在你这得到一点，她绝对就觉得很满足了
就好像你去听别人讲课，讲100句，但是你真正学到1句，你就觉得内容很好
会员制是啥？
会员制就是能够深度绑定客户的东西
会员制包含 会员门槛+会员权益+社群载体
我今天先不讲会员制，先讲核心，会员权益
大家理解的会员权益是什么？
这个大家可以把自己的会员权益都想一下，不少人都做了会员制
我就想问一句，你们做的再多，有京东多吗
有网易考拉多吗
那别人为啥不去大平台来你这呢
我前一段时间花499进了一个群，练功的，道家龙虎山多少代传人我忘了
499是进群门槛，没有任何一个东西，进群之后，只有一个会员权益，仙子每天早上带着大家一起练功
因为练功很多人看视频练不好，还不知道效果行不行
因为练功很多人看视频练不好，还不知道效果行不行 所以每天早上7点，仙子发群公告，大家一起来练功了 ①直播练功，然后再教你注意事项 ②练完功之后一起来读道德经，并语音打卡
好了，没了，就这点东西
大家觉得这个群咋样，活跃度，产出等等
大家可以猜一下
这个群，每个月产生35万打底
451人
别人家黑芝麻丸卖59一盒，他家卖599一盒
为什么？价值！！
因为除了她别人给不了这个东西，所以会员权益就这一个就够了，不需要别的
落地到咱们这来说，咱们应该怎么做差异化呢？
file:///C:\Users\ADMINI~1\AppData\Local\Temp\ksohtml11984\wps2.png我觉得很简单，差异化这个东西，从产品和用户需求的交叉点去寻找
举例子
我是做护肤品的，现在到处都是卖护肤品的对不 但是你知道皮肤有多少难弄吗？敏感肌，油性肌肤，痘痘肌，干性肌肤，中性肌肤等等等
什么脸上长斑了，长痘了，毛孔大呀
市面上那么多卖护肤品的，我就问一句，有几个能真正的站在客户角度来为用户做护肤诊断的吗
有人真正的去给客户分享，你啥肌肤，适合用啥产品，并且不断的跟进的吗？
没有，至少我干快4年海淘了，没有见一家真正花时间做下来的，一家都没有
咱现在做的都是移动电商，都是讲究私域流量，社交电商，咱说简单点，我通过朋友圈卖货是不是社交电商？
什么是社交？如果没有真正的去真诚的服务用户，把客户当朋友，那叫啥社交
分享两个词，这个是用在个人号和社群的最核心的词
真诚+专业
但凡是能够把这两个词好好用上，如果谁做不好，来找我
别人卖产品 我能不能卖产品+整套护肤服务
别人卖红酒 我能不能卖红酒+红酒知识
我永远比别人多一点点，你告诉我你买不买
我讲到这，很多人估计会想，这些我都做过，没有效果
肯定有人这样想，屁股想想都知道
但是我问一句，你有坚持做下去吗？
你吃胖是一天就吃胖的吗？
没有坚持做，做两天就不做了，那你好意思说你做了？
大多数人的会员制，都是弄得很好，但是都做不下来，做着做着自己觉得没用就不做了
有赞微小店，5996元的收入，大家知道咋来的吗
其中有4600块钱是一个产品带来的，去年年初那个怀姜糖膏
我发了3条朋友圈，一瓶赚10块钱，我赚了4600
为什么？因为客户信任我，这信任是因为我持续两年的不断服务，晚上十二点多我没睡客户来找我我还能跟她聊到1点得来的信任\
所以说，价值这个版块很容易去体现，咱们做啥找不到差异化？
茶、红酒、白酒、咖啡随便啥都行，你买我的茶就是茶友，我教你识茶，泡茶，洗茶，采茶
这就是你能给用户的价值
不管你想做啥，个人号也好，社群也好，会员制也好，只要把价值这个版块做出来，其他什么鬼东西我全扔了都行
我们做过白酒的
白酒更好玩，你知道白酒的文化多深不
我是高山你们的老伙计，欢迎与我交流
本帖最后由 严选好物+ 于 2019-8-6 15:19 编辑 |
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