店铺真实流量轻松翻倍？！这家进口洗护品牌店有什么诀窍？

案例适用场景：

店铺主要通过公众号发广告带货，但是由于红利消失，面临以下问题：

公众号一发广告就掉粉，不发则没销售？

内容打开率平均不到5%了，爆款靠灵感，难稳定实现？

▼适用对象/行业：

美妆/母婴/生鲜/家居生活等高频快消类社交电商。

▼商家简介：

面向年轻女白领的知名洗护品牌A是个进口品牌，过往主要在天猫上营业且已经有了几十万粉丝，口碑很好。为了能进一步服务好粉丝，他们选择了微信公众号+有赞微商城搭建了自有流量池。

▼商家问题：

公众号发文是品牌带货的主要途径，但是每次粉丝都只在看到文章后才会想起来店里逛逛，平常很少会来主动逛店购买。而爆款内容产生不可控，因此带货效果不稳定。有没有一个工具，能够不受人力局限，稳定持续为店铺带来客流和销售？让社交电商营销从“人力小卖部”走向“自助售货机”？

带着这个疑问，该品牌用有赞营销插件【人人粉我】发布了自己的营销游戏，成效如下：

游戏设置：

共设置了8个广告位，分别设置了5元无门槛优惠券，8元低门槛优惠券，单品超优惠价。

奖品设置了兑换价值88元和49元的两款热销单品。

游戏执行：

游戏共7天，品牌在自有的公众号内发布了游戏。

数据结果：

♢活动期间，店铺流量对比往常平均翻倍。

♢67%的用户主动点击了广告，累积千次，其中完全不需运营人力参与。

♢新用户占比34%，全部来自于老用户自发邀请，新用户人均成本不到2元。

为什么会产生这样的效果？

未完待续

01

游戏机制激励用户完成关键任务：

点击广告，领取优惠券，访问店铺，关注公众号，邀请好友等。

02

熟人推荐带来的“信用成本”显著降低：

a.粉丝邀请社交关系朋友加入，本身的熟人背书能极大降低信用成本，直接进入购买决策流程而这部分成本一般投入在反复曝光/明星代言/多次免费试用等 方面。

b.在数据上，体现为老用户的邀请成功率是65%，人均可邀请到4位好友参加。

03

基于真实粉丝带来的新用户，真实度和精准度都更高。

04

“免费拍奖”：参与门槛更低，用户可获得感更高，因此更多人参与。

a.商品需要付出金钱来购买，而【拍金币】的抽奖机会只需要看广告，邀请好友就可获得，用户的感知是免费获取。

b.具体的某种商品，一般激发3-5%用户的兴趣。导致每次活动发起，95%以上的用户都不会去关注，甚至会觉得是骚扰；而【粉我】的【拍金币，赢大奖】活动，所有用户都可以参加，参加后拍到的金币可以去兑换粉丝们感兴趣的大奖。因此，极大地激发了用户的参与热情。

c.数据上，体现为30%的老用户都愿意分享邀请好友来参加。

05

拍金币激励用户看广告，有效促进交易转化：

a.提高忠诚度：对于本身就准备购买的品类，用户看到多次广告之后，会产生就在这里购买冲动；提升用户的消费忠诚度。

b.种草新产品：对于原来没有需求的产品，多次广告将产生种草的功效。

想申请【粉我】试用？请联系微信号：XRMB2018