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运营杂谈»多渠道变现

多渠道变现

02198cc5e2dc 2019-07-20 1020 浏览 1 评论 | [显示全部楼层] [打印]
背景:互联网人口红利和广告红利基本结束,现有流量成本越来越来高,获客成本甚至比实体引流成本还高,开始进行运营时代或者存量时代。    目前有赞是属于微信唯一指定的代理商,在微信基础上建立平台,通过存量市场运营个人平台,实现多渠道变现。
    我们来讲解下流量市场和存量市场的区别(有图后文见)
    流量市场是属于漏斗模型,经过大量的筛选,选择出符合的用户,但是会产生一种情况,复购率低和拉新低,导致陷入一种循环,不投流量没有新用户,不投流量没有产出,公司或者个体只能通过投流量的形式引流,但是基于目前公司或者个体流量成本不断提高,导致利润逐渐被压缩,所以开始把目光投向购买过公司产品的用户,运用运营思维,粉丝效应等方式增量,小米上市公司是比较明显的例子。
    所以基于当前的情况,存量市场,粉丝效应等新名词逐渐出现,讲解怎么有效引导购买过公司商品的用户通过运营后产生二次购买,信任公司,推荐好友购买,形成拉新。
     有赞是基于当前的情况诞生的,通过在微信建立平台,搭建属于个人平台,目前国内接近10亿的微信用户,人人用微信沟通,所有购买商品的用户基本都有微信,所以可以把你的用户引流到平台上,通过关联微信公众号和小程序,支付宝小程序,百度小程序,内容进行关联,可以有效的管理用户,在通过多种营销手法,例如:多人拼团,秒杀价,优惠券分享,设置会员卡等方式去促销,激活用户,拉新用户等方式,形成良性循环。

流量模型和存量模型

流量模型和存量模型

存量详细介绍

存量详细介绍
    陈龙   青铜   2019-07-21 显示全部楼层
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