Ⅲ社交电商流量的特点

1）社交电商流量，主要是休闲娱乐型的流量，和公域电商平台里的流量有本质区别。

休闲娱乐型的流量，直接用商品转化是必然失败的。比如微信体系里，首先接入的是京东电商，然而在拼多多及类似电商出现之前，没有在微信体系里成功的电商案例。

京东过往的思路，是用户想买东西，进入微信支付页面，选择“京东购物”

而社交电商的路径，是用户刷朋友圈/群聊天/公众号时，发现一个感兴趣的内容，点击进入然后产生行为。

所以，“探索/发现”，“感兴趣”非常关键。

在这个场景下，有两种转化思路

●社交关系中的人情属性：帮助砍一刀/助力

●社交流量的休闲娱乐属性：玩游戏，看视频，内容分享。

2）游戏化营销，是社交电商营销制胜的长久之道

一个好的营销手段，必然有以下特点：

●稳定可控可复制

●对人力运营需求低

●边际成本递减

基于上，我们来看看社交电商领域现有营销手段的特点：

1 - 视频/内容的特点：

◆对于创意的依赖度非常高，并且具有不可复制性。

◆一次性传播，无长期带客能力。属于进入门槛低，但长期维护门槛很高的营销方式。

如下图，一篇文章的阅读数90%来自于发布前3天：

      

2 - 游戏

游戏不一样，是更加普适可持续低成本的营销方式：

●巧妙设计的游戏机制，能够较长时间激发用户主动传播，主动访问，主动拉新。

●有效的游戏机制可在较长时间内复用，比如抽奖，简单的机制可以一直使用。不受商铺运营者的灵感/创意的限制。

如下图：某客户在使用【人人粉我】游戏活动的7天时间，PV和UV的情况。

            

如下图：粉丝基于游戏机制，主动访问店铺，领取优惠券，然后成交。

     

它的缺点在于，游戏研发门槛高：创意，执行，测试调整等，因此不适合每个店铺自行研发，更适合去购买SAAS服务。

从这些理解出发，我们为百万中小商家专门研发了【人人粉我】营销游戏工具，帮助每个商家都可轻松发布自己的游戏，高效转化社交流量。

想试用【人人粉我】营销游戏？加微信 XRMB2018，获取免费试用机会！