万家果铺的创始人陈太毅
陈太毅：
各位老板，各位兄弟姐妹们，大家下午好！先鞠个躬，来点掌声。感谢有赞给我这个机会，让我当一次讲师，也圆了我从小的梦想，这么大的舞台，这么多的人，我第一次经历，心里挺高兴的。
下面自我介绍，我长片是我花200块钱照的，我从送货没有穿过这么大的西装，我也没有结婚，还没有照过结婚照。我摆了很多姿势，终于摆了这样的姿势出来，太难了。我是万家果铺的创始人之一，我还有一个采购经理，还有一个客服经理，以前我们在别的公司帮人家打工，但是，我们有一个想当老板的梦，为什么有这个梦想呢？30多岁了还给人家打工，还骑着电动车送货，我送了2年，带着雨衣送，后来老板给我配了4个轮的车，还是电动车。后来我们三个人说我们自己出去干，因为采购我有了，客服有了，配送也有了，就差钱。刚好我朋友家拆迁，赔了很多。说兄弟，你想当老板，我就投资。这个时候怎么着系统，找不到系统怎么玩，以前我老板的平台是91平台，也不怎么好，用起来不怎么方便，我不想用，通过朋友的介绍，知道有赞这个系统出来了，我们就了解了三天，他们的服务很好，每天找我们谈，我说这么好的团队、这么好的服务，这么好的诚恳，我们用了他们的系统以后服务必须好，真的就跟海底捞一样，你吃饭了饭菜他帮你夹的感觉。你说能不用有赞的系统吗？
说了这么多，我自我介绍一下，我叫做陈太毅，我下面给大家讲解一下。
第一，我为什么出来做的时候，通过选品和活动预热，以及社群的互动、售后。我选择了一个水果是山竹，因为我们采购一个哥们在泰国，选了一个果园，泰国为什么选择山竹，现在的美女都爱美，我以前从我的公司出来都是宝妈比较多，都是生的孩子，他们说吃了山竹美颜。但是，山竹有很多种，口感最好的是泰国山竹，所以，我选择了这个山竹做主打产品。外面的山竹只卖15块一斤，我们卖69.4元/斤，但是，为什么能够卖得那么火，能卖10多万是有原因的。
这个山竹没有做之前，我做一个预热，在我们群里做一个预热，我的群里发朋友圈，这个东西有一个功能，就是绑定的功能，他看了以后就绑定，我跟那几个人说，做什么事都做在别人的前面，他们往死里的推，往死里的绑。这是我在群里做的互动，我会拿一些山竹，叫人家发一些试用品回来给卖得好的宝妈吃，女儿爱发朋友圈，她吃了以后就发朋友圈，一个朋友送你什么好的东西，你肯定会把东西发了，下次还会送给我吃的，这是抓住那一点点的小心思。
我还有一个优势是配送，我配送的速度很快，我有两个配送，早上秒杀，早上12点前买的就可以送到，晚上12点前下单的也可以给你第二天早上12点前送到，当然这得保证地址选对的情况下。还有售后，坏一个山竹就赔一个，包陪，因为我的果是没有问题的，我敢承诺坏一个赔一个。有一些分销，不懂的，我有一些朋友有资源，但是他们没有卖给水果，不知道水果怎么回事，也不懂玩有赞系统，但是，有赞的系统很简单，只要你推广一发，我到约他喝茶，手把手教她，不懂的再到家里教，教了还送他吃山竹，因为他吃了以后，这么好吃，会听你讲，看是不是这回事。我设置了奖金，前几名的会有一个奖金的机制，我会告诉他，我们万家果铺有一个奖金的机制，第一名一个人是1680，第二名两个名额一人1130元，第三名4个名额一人680元，总共7个名额。有一个老板卖蜂蜜，我带了我的代理商过那边现场体验，叫人家杀了三只鸡，那里才养4只鸡，那个老板叫我不用带那么多人。后面有好多人报名去了，我看到去了以后把人家的母鸡都杀了，连下蛋的都没有留。
我的复购率没得说，因为我们有配送有承诺，我只要说明天送到就一定送到，有一次我送去人家在洗澡，女孩子洗澡是很久的，洗了半小时，我在下面抽根烟，打了一盘游戏，还没有洗好，洗好了以后，我们给他送上去。我老爸老妈是村里的，我想让他知道哪天他想吃水果了，他儿子给他寄回来了，这是孝顺父母的方式。这是进口的水果，在农村都可以吃到，大家可以到农村做调查一下，那里的水果干巴巴的。因为他们还要到海口拿货，天气又热，所以下面市县很喜欢吃我的这个水果。我的初衷是想让农村人都吃上水果。
这是我的兄弟，他特别喜欢有赞小程序的直播，当时我还不知道，你们用过有赞这个系统里面有爱逛直播，他很帅的，我也拍了一个，那个时候我头发少，我找了一个农民的帽子，很帅的，但是我不敢放上去，我怕别人说我是来证婚的，我这个朋友已经结过婚了，很帅的，生过三个孩子了，还是很帅的，就是因为吃了万家果铺的水果，所以变得更帅。
这是我设计的LOGO，在一箱水果里卖一包纸巾，你提出去给自己的闺密吃，吃了以后脏兮兮的，这个时候纸巾发挥了作用。这是我叫人家设计的包装，千山万水总是情，万家水果总是情。
这是卖出去的好评互动，他们吃了以后会发到群里，他们就会看出来，这种东西都是截屏的，这个东西好好吃呀，我儿子吃了以后会怎么样。
这是我个人的名片，大家可以加一下，有什么问题可以问我，还有什么资源可以做的，都可以对接我。
主持人：
谢谢，右边是店铺的二维码吗？
陈太毅：
是的，今天买明天就到了，我再占一分钟，用了有赞这个系统，我也介绍给我妹用了，她是做海鲜干货的，她用了以后，很多酒店商家老板找她。我妹站起来给大家看看。我也介绍她用了有赞的系统，在上面下单很方便，有多少，哪个酒店要多少，哪个企业用多少，直接在平台上下，你要多少下单，也不用欠帐的，买了以后7天后确认收货就可以收到钱了。
我今天就讲到这里，谢谢！
主持人：
刚刚讲到妹妹的时候有人跑过来跟我说他妹妹很好看，陈总讲话的煽动性很强，怪不得我大学的老师都推荐他。也许是这样，有一种感觉，如果和陈总在一个微信群里，你心情再不好也不会退这个微信群，因为他很擅长接地气的说话。有一个问题，说你做社群运营做得很好，具体讲一下有几招跟大家分享。
陈太毅：
我刚开始的时候，只有300个分销，后面一个多月的时间现在变成1200的分销，我就算有1200个分销，你不帮我推，一人买一箱都有1200箱。我那300个分销是我从另外一个公司带过来的，我跟他们讲，你绑得越多赚得越多，有赞这个系统有一个绑定功能，我卖水果的把你也绑了，你买了以后我这边有佣金，他那边也有佣金，好处就在这里，有两层的绑定功能。我小一点的用1280就适合我用了，用了以后出什么问题他们都帮我解决。我为什么裂变了这么多，都是通过我跟他们讲，每个人都有亲戚和更好的朋友，必须通过身边的人做起来。我有一个员工，把综合症，全部人加在自己的群里，现在在我们公司的销售量是第二名。我说你给你老婆买5箱水果回去吃，公司免费给你他也不会太会说话，但是人挺搞笑的，我说你用有赞的小程序把你搞成功。我说你做个直播，你发回去给你们镇上的人看，让他们看着你吃，吃得流口水，你老婆赶紧提水果回去给他们吃，他们吃了以后觉得很新鲜就买了。我的配送很快的，顺丰都没有我的快。
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