请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

有赞新零售社区

发帖
运营杂谈»亲试有效!看这些有赞商家如何善用营销工具,提升销售

[运营工具箱] 亲试有效!看这些有赞商家如何善用营销工具,提升销售

杏仁面包 2019-07-09 3356 浏览 3 评论 | [显示全部楼层] [打印]
有赞的营销工具很多,但大部分商家还只使用了最简单的商铺功能。我们的客户在做了各种尝试之后,和我们分享了她们觉得有效的一些做法如下。

  • 分销员
关键好处:基于熟人推荐,明显降低购买的信任成本
实际客户案例:夏季到了,我们有一位客户在推广女士刮毛刀的时候,遇到了这样的问题:女士刮毛刀是个非常小的品类,很难推广,据说某大牌在抖音上请知名网红花了百万级别的费用,也才卖出去几十把。客户在自有社群推广,就卖出去了接近网红的销售量。其中很关键的一点,就在于找到了刮毛刀的真实用户之后,邀请她们成为了分销员,最多的一个用户分销员带来了8个消费者,相当于节省了小十万的广告投入!

现在,该店铺都会把“分销员”入口直接设置到公众号的菜单里,方便用户直接参加社群。

本帖最后由 杏仁面包 于 2019-7-8 17:32 编辑
WechatIMG862.jpeg
进增长营销群+微信:XRMB2018
    02
    优惠券

    https://www.youzan.com/v4/ump/coupon/list


    有赞上可以设置的优惠券种类很多,这里只要用的好,不同的优惠券可以起到不同的作用。
                  
    我们客户用得比较多的几种类型如下:


    a.无门槛券
    无门槛优惠券,一般最适合来吸引新客,或者很久没有回购的顾客。

    b.金额门槛券
    适合用来提升客单价,一般面向曾经有过购物行为的用户比较有效

    c.指定商品券
    使用用来做主题活动,打爆款。新老用户皆可用。

    优惠券是促进用户逛商城,以及成交的方式。设置好优惠券之后,如何派发优惠券能直接影响活动效果。常见的方式是可以通过抽奖/公众号推送等方式来分发。
    用【人人粉我】游戏来分发优惠券目前我们看到了很好的效果,40%参加活动的用户会来领券,1/4领的券的用户最终会在商城消费,其中包括新用户。

    某母婴商铺客户的活动截图:

    某化妆品商铺客户对实施方案的探讨:

    有赞优惠券

    有赞优惠券
    640-18.jpeg
    640-19.jpeg
    进增长营销群+微信:XRMB2018

      03

      拼团

      https://www.youzan.com/v2/ump/groupon#add


      拼团是能带来真实目标用护的裂变手段,只要设计的好,对于涨粉拉新帮助很大。

      对比优惠券,缺点在于每一个产品的拼团,都只能吸引这一个产品的目标用户,而一次推送是很难让所有对这个活动感兴趣的粉丝都看到的。

      所以,我们客户一般的做法是:

      ▷尽量选适用面广的产品,这样看到的用户感兴趣的比例更大

      ▷尽量选择毛利高的产品,这样团购可以设置的折扣率更高,因此更能吸引人。

      ▷把拼团活动嵌入到【人人粉我】游戏的任务栏,借助游戏增加活动的曝光时间和范围,从而提升活动的整体效果。

      某母婴商铺活动截图:
      进增长营销群+微信:XRMB2018

        04

        营销游戏
        https://app.youzanyun.com/cloud-app-detail/42861

        社交场景下,营销游戏的关键好处在于高效转化休闲娱乐型的社交流量。

        拼多多/京东/天猫等大厂在微信生态内就是主要通过游戏的方式来召回老客户,以及老带新裂变。

        ◢游戏的好处在于:

        适用面广:不受具体产品限制,所有粉丝都可以参与;

        游戏机制能激发粉丝自动多次访问任务链接,实现较长时间分发优惠券/促销活动的作用;激发粉丝邀请好友进行裂变;

        积分兑换制,降低被羊毛党薅羊毛的几率



        ◢通过【人人粉我】,商家可以一键生成自己的拍奖营销游戏:

        设置有吸引力的大奖

        设置公众号关注奖励

        设置需要推广的活动链接

        然后再基于游戏的抽奖以及裂变机制,激发用户完成任务




        我们客户营销游戏最常的使用方式是:

        在微信公众号/社群发布7天左右的活动,其中

        结合优惠券
        结合拼团活动
        结合大转盘等抽奖活动

        客户的反馈如下:

        进增长营销群+微信:XRMB2018

          1跳至
          您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

          本版积分规则

          复制链接
          新浪微博
          QQ空间
          微信扫码
          • 回复

          • 评分

          客服工作时间是9:00-18:00,客服妹子当前不在线,若不能及时回复请谅解。试试右上角的搜索吧,论坛有丰富的经验贴、公告贴,相信一定能够帮到您~

          复制成功