[运营工具箱] 亲试有效！看这些有赞商家如何善用营销工具，提升销售

有赞的营销工具很多，但大部分商家还只使用了最简单的商铺功能。我们的客户在做了各种尝试之后，和我们分享了她们觉得有效的一些做法如下。

• 分销员
  

具体介绍：https://help.youzan.com/displaylist/detail_4_8860

关键好处：基于熟人推荐，明显降低购买的信任成本

实际客户案例：夏季到了，我们有一位客户在推广女士刮毛刀的时候，遇到了这样的问题：女士刮毛刀是个非常小的品类，很难推广，据说某大牌在抖音上请知名网红花了百万级别的费用，也才卖出去几十把。客户在自有社群推广，就卖出去了接近网红的销售量。其中很关键的一点，就在于找到了刮毛刀的真实用户之后，邀请她们成为了分销员，最多的一个用户分销员带来了8个消费者，相当于节省了小十万的广告投入！

现在，该店铺都会把“分销员”入口直接设置到公众号的菜单里，方便用户直接参加社群。

本帖最后由 杏仁面包 于 2019-7-8 17:32 编辑

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优惠券

https://www.youzan.com/v4/ump/coupon/list


有赞上可以设置的优惠券种类很多，这里只要用的好，不同的优惠券可以起到不同的作用。
              
我们客户用得比较多的几种类型如下：


a.无门槛券
无门槛优惠券，一般最适合来吸引新客，或者很久没有回购的顾客。

b.金额门槛券
适合用来提升客单价，一般面向曾经有过购物行为的用户比较有效

c.指定商品券
使用用来做主题活动，打爆款。新老用户皆可用。

优惠券是促进用户逛商城，以及成交的方式。设置好优惠券之后，如何派发优惠券能直接影响活动效果。常见的方式是可以通过抽奖/公众号推送等方式来分发。
用【人人粉我】游戏来分发优惠券目前我们看到了很好的效果，40%参加活动的用户会来领券，1/4领的券的用户最终会在商城消费，其中包括新用户。

某母婴商铺客户的活动截图：

某化妆品商铺客户对实施方案的探讨：

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拼团

https://www.youzan.com/v2/ump/groupon#add


拼团是能带来真实目标用护的裂变手段，只要设计的好，对于涨粉拉新帮助很大。

对比优惠券，缺点在于每一个产品的拼团，都只能吸引这一个产品的目标用户，而一次推送是很难让所有对这个活动感兴趣的粉丝都看到的。

所以，我们客户一般的做法是：

▷尽量选适用面广的产品，这样看到的用户感兴趣的比例更大

▷尽量选择毛利高的产品，这样团购可以设置的折扣率更高，因此更能吸引人。

▷把拼团活动嵌入到【人人粉我】游戏的任务栏，借助游戏增加活动的曝光时间和范围，从而提升活动的整体效果。

某母婴商铺活动截图：

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营销游戏
https://app.youzanyun.com/cloud-app-detail/42861

社交场景下，营销游戏的关键好处在于高效转化休闲娱乐型的社交流量。

拼多多/京东/天猫等大厂在微信生态内就是主要通过游戏的方式来召回老客户，以及老带新裂变。

◢游戏的好处在于：

适用面广：不受具体产品限制，所有粉丝都可以参与；

游戏机制能激发粉丝自动多次访问任务链接，实现较长时间分发优惠券/促销活动的作用；激发粉丝邀请好友进行裂变；

积分兑换制，降低被羊毛党薅羊毛的几率



◢通过【人人粉我】，商家可以一键生成自己的拍奖营销游戏：

设置有吸引力的大奖

设置公众号关注奖励

设置需要推广的活动链接

然后再基于游戏的抽奖以及裂变机制，激发用户完成任务




我们客户营销游戏最常的使用方式是：

在微信公众号/社群发布7天左右的活动，其中

结合优惠券
结合拼团活动
结合大转盘等抽奖活动

客户的反馈如下：