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运营杂谈»公众号粉丝不在多而在精,加强IP、打造人设提高转化率

[运营实操笔记] 公众号粉丝不在多而在精,加强IP、打造人设提高转化率

环球旅行 2019-06-27 2096 浏览 2 评论 | [显示全部楼层] [打印]

流量分为两种,精准粉丝,跟泛粉丝。公众号来说大部分都是泛粉丝,除了一些个人跟品牌。

1:走两条极端,要么快速收割韭菜走人,要么长线布局玩转用户思维!

我猜测未来微信就2类人创业,要么想着赚快钱走人的,这类人的表现是急于收割韭菜。要么就是长线布局玩用户的,时时刻刻为用户着想,而后期的主要变现是用户的反复消费。

对于这点没有什么好说的最后你会发现,找到适合自己的模式了,最后大家赚的钱都差不多。(我们每年都会说今年比去年难干了,但是最后发现我们每一年都比之前赚的多了,就是这个道理)

2:抛弃范粉,寻找精细化垂直领域玩转精确流量,有条件的可以做付费流量!
以前,网络营销人的标配是几百台手机,上千个微信,微信加粉也是没有底线,只有是人就引,免费流量反正到处都是。

没错,几年前我们的同行少,限制也少,流量也便宜,我们动不动就可以加满几百个微信号。

而变现也是非常的简单粗暴,直接靠量过滤就是了。反正有的是人,这个不行直接下一个,互联网的商机也不等人。

而2019年群控批量的玩法注定要被限制的越来越严了,同一个网络环境下布局那么多微信,显然也是微信重点打击的对象。

随着每个行业的竞争对手同行增多,变现也越来越透明了,其实在今年,行业的不少大佬已经开始建议抛弃免费流量。

抛弃免费流量的另外一种含义我觉得就是抛弃范粉,因为这个世界上只有一种不值钱的流量接近免费,那就是范粉。

也的确,今年范粉的变现也没啥好招了,之前那些变现模式他们也司空见惯了,对你推的变现也不感冒了。所以范粉的变现以后只能越来越低,能利用的地方也会越来越少。

要问以后赚钱的趋势,必定是:小而美,同样放到微信营销也是这个道理,追求量大出奇迹的范粉,不如转而追求一些自己擅长的垂直领域。

垂直领域的变现对接的是精确粉丝,但是精确粉丝很难缠,一般用免费的套路根本引流不过来。但是很多人不明白其中的道理,一个精确粉可以抵得上几十上百个垃圾范粉。

比如看我文章加我微信的,这类属于我想要的网络营销粉,而我通过红包裂变手段搞来了一群整天只会要红包要任务的女粉,试问这个看我文章加我微信的粉的质量能抵得上多少那些女粉?

答案自然就出来了,我们不要追求表面上的虚假繁荣,那些动不动给我吹微信有几十万好友的,抖音有上百万粉丝的,我一般都懒得搭理,不是看不起,是他太高看自己粉丝的价值了。

明明变现能力那么低,还非得吹得自己真的跟一个百万粉丝的大明星一样。

所以,专注垂直领域的目的是用有限的流量,创造无限的价值。

3:加强IP打造,增强人设,加强粉丝粘性和信任。

2010年,马云:5年后,要么电子商务,要么无商可务。

同理放到2019年:5年后,要么打造IP,要么无商可务。

关于打造个人IP这一点我就不多说了,之前的文章已经说过很多次了,我必须还是要重申的是:

粉丝对你的付费能力,取决于他对你的信任程度。一切成交基于信任,所以作为营销的老司机,必须在成交上下功夫。

销售=流量×转化率×客单价。

现在流量上不去,流量成本高,那咋办,所以只能在转化率和客单价下功夫了,打造IP是为了什么?

直接目的是增加转化率,后期也间接的增加了客单价,所以用这个办法弥补了流量带来的业绩瓶颈。

一个IP打造到位跟一个不会打造IP的,在流量相等的情况下所创造出来的价值是千差万别的,我不得不说,个人IP的时代已经到来,作为草根,我们真的已经没有其他路可以选择了。

4:增加客单价,增加利润,增加转化率。

这一点是对第3点的一个深入吧!

王通老师有句话:你只要敢卖,就有人敢买!

我发现现在大部分网络营销人,他们明显了低估了粉丝为他们付费的能力,而对于习惯了引流的他们来说,有时候比起考虑客单价和转化率,他们更多的时候喜欢思考怎么多搞来一些流量。

明明可以在现有粉丝下,通过优化客单价和转化率来达到弥补流量的效果,为啥还要思考多搞来一些流量呢?问题是现在引流不好很难啊!

还是上面那个公式:销售=流量×转化率×客单价。

打造IP的是影响转化率和客单价重要手段,但也不是唯一手段,第4点我专门讲客单价和转化率就是希望对你有所启发,我相信每个人都有适合自己变现的方式,只是意在告诉你,2019年,我们是该好好思考下我们的商业模式了。

5:对核心用户做好多重备份,减少不必要的损失。

你要记住任何一个行业,转化率基本都在10%,而绝大多数的行业转化率在1%到5%,其中2到3%居多。

换句话说,我们表面上费劲搞了那么多流量,实际上大部分人并没有什么用,因为他们注定在你微信里只是一个过客,你永远也转化不了他们。

而那些能为我们付费的人,被我们转化过的人,听我们话的人才是我们真正关注的对象。

所以,你会发现抓好那些核心用户已经足够了,而现在又那么容易封号,但是又没那么多地方囤粉,该咋办?

答案:只需要照顾核心用户,把属于你的核心用户进行多重备份。

一般多重备份的方式有:拉微信群,加另外一个微信,加QQ,留手机号等等!

在这里普及一下核心用户的概念:

1:能为你付费的人。

2:能为你传播的人。

3:能为你带来更多人脉和资源的人。

4:能听懂你话,并且熟悉你听话照做的人。

6:社群经济的时代,必须重视社群的作用。

如果说到微信生态:微信号,公众号,微信群,朋友圈。

目前来看,微信群是目前被打击限制最小的流量池了,而社群经济我认为是一种革命性的经济。

人类之前的沟通:

远古:飞鸽传书,骑马送信,动不动几个月来收到信息,效率低!

近代:打电话,发短信,没办法,还是最多时候只能把你的讯息跟一个人表达,效率低!

现在:微信群,朋友圈,有个想法和讯息直接发到微信群和朋友圈,短时间内很多人可以看到而且还免费,并且还是别人被动看到,最后有意向的人会主动找你,这种改变了时代的消息传播方式当然带来的结果就是效率之高!

社群经济才刚刚起步,你看看现在社交电商吃了多大的社群的红利,其实微信群也无形当中起到了粉丝备份的作用,只是我也承认有些行业确实也不太适合拉群。

但是无论怎么说,作为一个网络营销者,现在你必须要开始重视社群了!

转载自:卢松松博客


    初九   青铜   2019-06-27 显示全部楼层
    title:当封号成为一种常态,营销该何去何从

    楼主辛苦
    ....................华丽分割.........................

      关键是没有提出打造人设的办法
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