|
2019年3月28日，在北京奥加美术馆酒店召开了一场对于社交电商、乃至整个商业发展史上一个里程碑式的会议。本次会议由有赞和快手主办，北京瑞莱帮电子商务有限公司承办，是继2018年7月有赞和快手打通，上线“快手小店”以来，第一次公开联合露面。
有赞产品运营负责人赵凡、有赞市场部、快手商业化电商行业全国总监张新舒、快手销售副总裁胡嫣、保定媛福达食品有限公司品牌运营总监洪亚楠、广州雪妆化妆品有限公司董事长胡颜雪、北京瑞莱帮电子商务有限公司CEO刘瑞等人出席活动。
如果你认为这仅仅是一场新闻发布会，那就大错特错了，除了向大家说明有赞和快手打通以外，对广大商家来说，更具价值的是在快手上开店的有赞卖货达人和快手网红手把手教你，在快手上如何快速出货，告诉大家如何借助有赞强大的订单交易工具来承载和实现在快手边看边买的畅快体验。
好了，请大家同小编一起探究是什么让现场的200多位商家都惊叹快手开店“真赚钱”的原因！
01
市场大环境决定快手开店“真赚钱”
在简单的介绍之后，有赞产品运营负责人赵凡问了在场商家四个问题：达到目标销售额，你的流量够用吗？常用的获客手段成本上升了吗？目标客户群在哪儿？他们获取信息的途径有变化吗？
看到这篇文章的您也可以仔细思考一下，我想答案肯定早已了然于胸。
下面的几组数据更是触目惊心。  图片摘自本次会议PPT，如有侵权请联系立即删除
从图中可以看出，自2018年开始，短视频用户规模迅速增长增速达58.2%，预计今年将会有6.27亿的短视频用户，这不正是您苦苦寻找的“流量”吗？而且这些“流量”更加精准、获取成本更加低廉、可持续性更强。  图片摘自本次会议PPT，如有侵权请联系立即删除
从图中可以看出市场规模持续增长，增长率预测放缓，抓住今年的短视频流量红利刻不容缓。  图片摘自本次会议PPT，如有侵权请联系立即删除
根据2018年各大短视频月活统计可看出，快手的初始用户最多，增长稳定、用户质量和用户忠诚度高、月活跃用户远超其他平台，是一个非常优质的市场。
据统计，自2018年12月至今约有2000家有赞店铺在快手开店，除2月外个月订单额及GMV持续上涨。已在快手开店的商家中，82%的店铺累计成交额低于1万。
快手商业化电商行业全国总监张新舒说：“快手所覆盖最多的三四线用户，几乎是没有互联网购物习惯的。需要广大有赞商家共同去开发”。所以尚未开店的您不用担心占不到市场份额，快手尚且是一块未被开发完的宝地。
不过目前做快手的有赞商家GMV每月以200%的速度在增长，尚未布局有赞快手小店的您一定要抓紧时间了。
通过以上图文分析，您是否已发现以快手为代表的短视频时代已近到来，大量短视频用户作为优质流量等待被开发，在快手开店尚且出于黄金时期。
02
边看边卖的销售形式决定“真赚钱”
快手上做电商与传统电商最大的区别就是销售形式不同，其次是更容易和客户互动，维护好客情关系。
而且传统电商在做商品展示时一般都是通过文字、照片、视频的形式，容易让消费者产生怀疑，认为“都是加工过的，买到手会不一样“，而快手电商通过直播的形式，让消费者可以实时看到商品的外观、性能等要素。加上对于主播的信任，自然对于产品产生信任。
快手新鲜出炉卖货数据显示，男装、男士护肤、文玩、钓鱼、健身、宠物用品是快手上出货量比较大的类目，这与传统电商的女装、化妆品、食品等不尽相同。原因就在于视频直播卖货的代入感更强，更直观。
商家/主播可以在直播时添加商品，通过讲解、试穿、试用等提高商品的吸引力，促进成单转化，这种边看边卖的形式可以有效地提高转化率。
 图片摘自本次会议PPT，如有侵权请联系立即删除
例如“开饭啦”的抖音号通过美食展示和厨艺教学的方式吸粉，实现两天涨粉1万的成绩，其关联的有赞店铺主要出售的海底捞火锅底料、蘸料、自煮火锅产品自然也是大卖。
还有美妆商家“完美日记”通过快手素人出镜，用口红试色、妆容教程、趣味情景剧等内容继续曝光产品，带动卖货。
 图片摘自本次会议PPT，如有侵权请联系立即删除关于快手卖货，保定媛福达的品牌运营总监洪亚楠分享了她的见解：“传统电商通过流量销售，面对点，流失率高。快手电商以内容分享和社交为主，点对点的形式，很大程度上减少粉丝的流失。长期的互动能保持高转化率，我们家好的转化率在50%，日常直播，转化率在30%。”
快手网红雪姐表示，做快手生意一定要关爱好每一个粉丝，虽然我只有50万粉丝，但每一个都会购买我的产品。雪姐的这种经营方式完全契合有赞拉新—留存—复购的运营逻辑和做私域流量的逻辑。
对于快手，雪姐说，快手是一个非常公平的平台，它会给每一个用户平等的曝光机会，而不是看点赞量、看播放量、看视频整体质量等等那些其他平台的标准。这就给所有人提供了公平的竞争机会，布局快手电商业务要趁早。
还提醒给商家，要关注粉丝粘性和粉丝的质量，而不是只关注数量，再多的死粉也毫无价值。每次直播后都要复盘，思考转化率变化的原因，并尽快找到解决办法并改变。
最后，雪姐根据自己多年以来摸爬滚打的经验由衷的告诉大家，快手开店还是要用有赞！ 
03
为什说有赞是快手开店最好的工具
1、为不同角色提供解决方案
有赞商家：加入有赞担保/售卖实物商品的商家，仅需在有赞店铺后台提取商品ID，上传到快手
网红主播：主播免费开通微小店，从有赞分销市场选品，提取商品ID上架到自己的快手小店。仅需负责卖货，供货商会处理订单发货及售后。
MCN机构：开通一个微商城，将主播发展为店铺分销员。分销员可以在自己的小店里卖货，钱款分开结算，总部处理订单及客服消息。
2、有赞的未来计划
有赞未来将开放分销市场API接口给快手，商家入驻分销市场成为供货商，通过API接口将分销商品对接至快手商品池，主播可以在快手商品池自由选货售卖，供应商负责售后。
这样一来，商家的商品可以由更多主播分销，提高销量变的越来越容易。
看完此篇文章您是不是觉得开通有赞、上线自己的快手小店已经刻不容缓了呢？反正作为本次会议的承办方北京瑞莱帮电子商务有限公司的我们已经觉察到形势迫在眉睫。如果您有这方面的有疑问或者需求可以随时来找我们哦。
商务合作和业务咨询请联系： 魏小雨（18810468893）
关注瑞莱帮，了解有赞新动态
|
用手机打开
收藏
赞
···
回复
1
跳至页
复制链接
新浪微博
QQ空间
微信扫码
赞 
回复
