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运营杂谈»干货:有赞微商城的销售渠道有哪些?

[行业资讯] 干货:有赞微商城的销售渠道有哪些?

福哥 2019-03-12 1627 浏览 0 评论 | [显示全部楼层] [打印]
之前写过一篇关于有赞微商城与传统网店比较哪个更有优势的文章,然后有很多朋友干货派公众号后台留言询问:

有赞微商城怎么做?
为什么自己开的有赞微商城一点成交都没有?
今天分享一篇有关有赞微商城有哪些销售渠道的干货,希望对大家有帮助。

有赞微商城的销售渠道有以下几个方面:

1、自有粉丝渠道:

例如自己的公众号、微博号、私人微信号等等,通过这些渠道向自己的有赞微商城引流量,转化率2%—5%不等;现在今日头条有一部分头条号也能链接到有赞微商城店铺。

2、分销商渠道:

主要是通过与其他有粉丝的公众号合作分销,有赞微商城卖家通过有赞后台给他们供货,这类分销商数以十万计,稍微有一点粉丝的公众号就开了有赞微商城,但公众号自己没有商品,全靠分销别的供货商的商品,转化率是阅读量的2%以上,日子过的很滋润;

3、社群渠道:

主要是靠分销员裂变,拼团裂变,砍价裂变等等,有赞微商城卖家通过这些工具和玩法裂变出来的用户,最终会变成自有粉丝渠道,变成第一种。

4、有赞官方的活动:

例如有赞大号推广,有赞类目促销活动等等,有赞官方活动效果比较好的是有赞大号推广,其他活动效果一般。

分销商渠道合作是第一重要的事情

很多商家抱怨有赞微商城没有成交,为什么会没生意呢?其实主要原因是这些商家还在以做传统网店的模式去做微商城,比如把精力放在做有赞精选的类目排名、或者把太多精力放在类目活动上面,这样做下去肯定没有生意,因为有赞精选APP本身就没多少用户,就算你的商品在有赞精选里排搜索结果或者类目前几名,一样没多少成交,何况你还排不进前几名呢。所以一定要充分发挥和利用上面提到的1、2、3这三个渠道,尤其是分销商渠道,这个是最快见效果的渠道。

我给大家看看案例,这是我找到的一个分销公众号帮我推,该公众号叫“暖淘甄选”,3月8日帮我推了一下,他一共发了8条信息,我的信息放在最后一条,总共阅读量还不到300人次,最后也成交了将近20笔,并且从现在开始一直持续到6个月后,基本上每天会成交一两笔。
1.jpg
他们把我放到最后一条了

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阅读量还没到300人次

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这个转化率非常满意!

所以,一个新商家刚进入有赞的商家,要想快速做起来,第一个重点是找分销商合作,找一些有流量的公众号来合作,给他们供货,这个是最见成效的做法,一般公众号的转化率在2%,如果有一个公众号愿意分销你的产品,它推送一篇软文的阅读量是10000人次,那么当天能成交200笔以上,从第二天起文章就变成历史信息,但也会带来成交,根据我的经验,未来6个月的时间依然会成交200多笔,这里指的是一篇推文。

当你与某一个公众号达成良好的合作之后,可以经常给一些软文让他发布,我给大家列个理论上的预期效果:

你有100个产品,花了6个月时间找到了100个阅读量是10000人次的公众号分销合作,理论上每个公众号可以给你推100次(一个产品一次),那么100个产品和100个公众号能推送10000次,每一次推送成交400笔(含当天成交的以及未来6个月的成交),100个号总共成交了400万笔,每笔赚10元一共可以赚4000万元。

恐怖吧!!

实际上不可能一个公众号推送100次,但每周推送一次是还是能实现的(一个月4次),我们来按月计算,每个月的销售利润情况为:100个*4篇*200笔*10元利润=80万元的利润。

有小伙伴又说,我可能找不到100个公众号(告诉你,有间全球购有23万个分销商),没关系,我们再把数字缩小,你找了10个阅读量10000人次的公众号,他们每个月愿意和你合作2次,每月销售利润如下:10个*2次*200笔*10元利润=40000元利润,未来6个月这10个公众号还能给你带来40000元的利润。

如果你还认为自己连10个阅读量1万人次的公众号也找不到!

没关系,关注干货派公众号,里面有找公众号合作的秘籍(秒懂,一点就懂,除非你是傻瓜),另外还有关于有赞微商城运营的全课程,从小白到运营高手的完整课程。

社群渠道裂变是第二重要的事情

分销商渠道只能带来销量,分销商带来的顾客资源我们可以看的到,但不能去使用,一旦把分销商带来的顾客发展成自己的分销员,那合作分销商就要对你呵呵了,把你信息删除不和你合作,因为你抢顾客。

所以商家要招募自己的分销员,分销员能实现2级分佣,商家招募种子用户的时候可以使用一些工具,例如拼团、砍价等工具,让分销员去裂变更多的用户。

商家最不缺的是货,可以制定一些活动,例如凡是拉到10个下级分销员的人,可以奖励一个商品,假如你有500个分销员,通过裂变可以裂变出5000个分销员,每个分销员能影响100个人,就影响到500000人,而你的成本就是500个商品,然后在做一个砍价活动,不要设置刀数太多,砍的刀数太多了没人来参加,一般设置3个人帮忙砍价,这样分销员和其他用户随便就能找到人来帮忙砍价,例如找自己的老公、姐妹,随便就找齐了人,而商家一下子又裂变了3倍用户。


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