站在有赞的肩膀上,打造一个定制分销平台-- 规则关系篇(二)

第一篇讲了我们为什么要去二次开发这套系统,在哪个平台做(自建or第三方),以及该做什么.接下来讲讲我们应该怎么去做.

1 可行性分析
要实现之前讲的优化,有几种关系和规则是必须要着手了解清楚,我们二次开发的所有优化都是基于这些关系和规则去演变和计算的.
我前期通过有赞云开放平台,做了一系列调研分析,我想要的优化方案85%基本上是已经测试通过,剩下的一些问题就等实现过程中再和开发人员着手解决,并且评估了是可以解决的.

2 客户,粉丝,会员之间的关系
>粉丝：有赞没有统一的流量入口，消费者都是从不同的渠道进入有赞，比如微信、微博、APP等，有赞通过粉丝类型即fans_type去标识这些渠道，通过静默授权等方式，有赞拿到不同渠道账号体系对应的用户ID，生成有赞的粉丝ID即fans_id，粉丝ID是粉丝的唯一标识。
>客户：粉丝浏览了需要登录的页面，有赞会基于粉丝ID，创建有赞对应的用户ID，粉丝即成为客户，有赞的用户ID是客户的唯一标识。
>会员：商家给客户发放会员卡或客户主动领取会员卡后，这个客户即成为会员。

粉丝,客户,会员三者关系



3 分销员与客户,分销员与分销员的关系

分销员与客户之间有效期的意义:
3.1  在有效期内,其他分销员是可以「抢走」你的客户.(重点,下图会说到)
3.2 有效期内客户购买,分销员享受佣金
3.3 超过有效期,客户购买,分销员无法享受佣金

有效期设置


有效期举例



分销员与客户保护期的意义
1. 保护期是用来保护,在有效期内,客户不被其他分销员「抢走」.
2. 分销员与客户的绑定关系是以有效期为准,在保护期内,不会被其他分销「抢走」,超过保护期就可以被「抢走」.

保护期设置


保护期<有效期


保护期>有效期


分销员之间建立客户关系的意义
1. 通过开关可以控制,分销员之间是否可以相互建立客户关系.
2. 如果允许的情况下,即分销员A点了分销员B的推广链接产生购买,分销员A可以拿到购物佣金,分销员A上级可以拿到推广奖励.

后台设置分销员建立客户关系


分销员购买权限的意义
1. 一旦开启分销员「购买权限」,分销员就属于自己的客户,不管谁发推广链接过来,分销员自己的购买佣金只属于自己.
2. 此权限的优先级最高,比上文提到的所有权限都要高.

后台设置分销员购买权限


佣金的计算方式

有赞佣金计算方法


校验有赞计算公式
其实算法中的「订单的实际成交金额」和「佣金比例」是非常复杂的,有赞这里简化了,这里面涉及到用户参与了「优惠券」,「拼团」,「打折」,「满减」等一系列的优惠活动,所以这里的「订单实际成交金额」是商品总价剔除优惠之后的.

还有「佣金比例」,虽然很多时候我们几乎所有商品都是设置一个统一比例的佣金,但偶尔也会针对不同供应商,不同商品设置不同的佣金比例.

为了校验有赞的「佣金算法」是否满足我们的需求,测试了大批订单,设置不同佣金比例,不同优惠活动,最终确定有赞的佣金算法和我们要求一致.

结算方式和结算时间

有赞支持「自动结算」和「人工结算」两种结算方式,并可以统一设置「佣金比例」和「邀请奖励」.

自动结算:可以设置自动结算时间

自动结算设置


人工结算:结算时间由商家自己处理,包括对账.

人工结算设置


佣金比例: 可以在商品列表,设置不同商品的佣金比例.

设置不同商品的佣金比例]


至此,我们后面要做的优化,所涉及到的关键规则和关系点,都已经了解清楚,可以找开发工程师开始着手现实我们的优化之路.

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