[行业资讯] 增鑫科技备战双11，天津盟友这么玩！

2009年至今，双十一走到今天已经迎来了第十个年头。从最初的0.5亿成交额到1682亿，每年都有新的奇迹发生。双十一已经不再是一个平台的节日，更成为了一个现象级事件。

就在10月初，天猫放出了一张双十一商家作战参考图，震惊了电商圈。

用户购买五分钟， 商家奋战 100 天。对于社交电商而言，也需要有一套清晰的框架，让双十一活动策划变得有迹可循。

根据当下需求，本期商盟以此次活动为主题，增鑫科技组织各行业商家共同打造自己的“双11”作战计划。

拉新获客成为主力目标

活动伊始，小秘书琬霖组织参会商家进行自我介绍，互相了解各自店铺状况为后续的分享互助做好基础。

制定作战计划，首要任务就是定位店铺活动目标。盟友从产品、渠道、口碑、流量入手，分析出自身店铺目前发展优势劣势。

AIMI美妆负责人张夏洁分享了自己的双十一计划。

AIMI备战计划

1、预热期：选取力度较大的引流款商品为活动“暖场”，为期5天。

2、主力形象品牌首次亮相“参战”。

3、商品SKU逐步参加，为期5天。

4、设置有赞到店自提功能，用小样商品吸引用户，触发线下门店引流。

5、双十一期间，开启满减功能，每日设置3-5款商品作为秒杀商品。

6、双十一活动持续共计21天，主要目标为吸引流量

紧凑的讨论之后，盟友依次确定了自身的活动目标，“如何拉新获客”成为了最高频的需求。

打造独特调性的店铺展现

社交电商会有多种渠道的展现途径，商城作为最重要的展现平台，玩闹小酒的店铺保持基于用户体验的个性化视觉呈现。

玩闹小酒负责人李春生格外看重视觉呈现与文化输出。品牌需要重视IP打造，有调性，一个成功的“人设”不仅仅只有长得帅，只要有特质有故事，都能成为增加用户下单转化的催化剂”

玩闹小酒打造自己的IP形象后，在多个渠道进行曝光。上架微信表情包，“玩”出品牌。

归集用户触点，打通更多推广渠道

“用户少”成为了许多商家最大的痛点，本次会议盟友集思广益，从内部流量归集入手，总结了许多触达用户的途径。

公众平台推送、底部自定义菜单、个人号、社群运营都是链接用户的触点。其中，有赞黑科技功能“小程序推送”就是商家常常没有重视却十分有用的功能。

路径，有赞后台-营销-消息推送-小程序推送。

选择最适合店铺的营销工具

有赞提供了1000+功能，其中涵盖各行业、各种需求的营销工具。例如秒杀功能可以制造出商品稀有，需要“抢”的氛围，与此同时还可以通过“预约功能”实现用户关注公众平台。

周期购和付费会员卡、储值会员等功能适合在特定节日开售，给予相对优惠的价格及福利吸引用户下单，提升客单价格，增加用户黏性。

对于如何选取活动商品，意中人咖啡负责人李晓冬表示“不要拿爆款商品做活动”。作为店铺的形象款，频繁降低价格会印象用户的价格认知感。

通过200+分钟的鏖战，参加活动商家群策群力，用关键词标签的形式，共同策划出如上图的双十一作战计划。

会后，商盟小秘书琬霖为参加本次商盟的盟友准备了重磅福利:有赞社交电商双11经典案例及大促活动执行晴雨表。

站在庞大数据面前，所有人能感觉到电商与新零售带来的巨大能量。从品牌到供应商、从线上到线下、从运营到客服，许多商家已经做好了“玩命”的准备，背水一战。

双11将至，祝大家在此都有一个好收成！