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运营杂谈»掌握这7个裂变方法,转化率竟然翻了3倍!

掌握这7个裂变方法,转化率竟然翻了3倍!

?汽水 2018-10-19 2346 浏览 0 评论 | [显示全部楼层] [打印]
无论是传统电商还是社交电商,一定是离不开流量的,毫不夸张的说,流量在一定程度上决定了你的销售额。

在流量短缺的情况下,不仅要抢别人碗里的流量,还要时刻提防被别人抢。

所以在自己的电商平台里,维护好原先固有的私域流量非常重要,除了私域流量外,该如何通过社交渠道,善用“老用户”,做到“老带新”呢

今天,就和大家来分享,如何通过“老带新”,让产品流量暴涨。

邀请有礼

1. 玩法:老用户邀请新用户来购买并成功使用你的产品,然后老用户和新用户双方都能获得奖励,这是邀请有礼的核心玩法。

2. 升级玩法:在基础玩法之上,可以对奖励做一些调控,来刺激老用户的分享力度。比如,普通的玩法是,邀请好友注册,双方各获得x元。

升级后,老用户可以做成阶梯型奖励,具体的阶梯奖励看自己设置,奖励越大,分享的积极性就会越高。当然这个奖励预算需要合理控制。

3. 建议:一定要同时奖励新老用户,哪怕新老用户的奖励层级有所不一样,不然老用户就会觉得没动力。

4. 参考: 大家可以关注下摩拜单车的半年卡,就是做了阶梯型的邀请有礼激励。



分享福利

1. 玩法:这个玩法比较适合容易冲动消费的女性产品,或者是美妆产品等;也适用于平台提供的虚拟产品,如线上的付费课程等。

2. 建议:针对一些付费课程,可以提供分享免费听的机会,对于爆款课程可以做一个分享抢先听的名额,通过爆款,老带新进行引流。


拼团

1. 玩法:这个玩法虽然不是很新鲜。

但拼多多恰恰是利用这点发展起来的,具体的玩法相信大家都有所了解,由某个人开团,可以以团购价格购买某件物品,并由用户将这个组团分享出去,更多人加入拼团,最终大家可以以团购价购得商品。

2. 升级玩法:从运营指标来看,其实拼团是一个很灵活的活动,它可以以老带新引流为目的,也可以以付费转化为目的。


分销

1. 玩法:这个玩法是非常简单粗暴的。

给用户一张带二维码的海报,让用户去邀请朋友来注册某个产品或者为某个产品付费,可以一直累计用户的收入。但是有个前提,这个玩法一般都会去到微信环境。

2. 注意事项:这类活动效果很粗暴。

所以,只可以做一级分销,即我分享给我的朋友,我的朋友再分享和我无关。

其次,分享到朋友圈的海报,上面的文案不能太直白的提到分享可以领取奖励。


打卡营销

1. 玩法:这个活动不仅能刺激用户分享,更能提升用户的粘性,大家经常会在朋友圈见到,“我坚持学习英语多少天这样的海报”。

所以,不如通过打卡营销,给用户一张海报,你帮用户告诉他的朋友他是一个勤奋的人,那么用户就会带来流量的回报给你。

2. 玩法分析:这个玩法有一定的利弊。

:首先不需要进行各种分享奖励,所以对于企业来说这个活动预算为0;其次可以让品牌得到持续的曝光。

:作为老带新引流为目的时,效果比较慢,算是“佛系拉新”。

所以,企业的运营目标是品牌曝光,用户粘性为主,引流为辅时,可以考虑该玩法。


游戏化勋章

1. 玩法:这个活动和打卡营销类似,打卡营销是给用户一张海报,让用户去发朋友圈。

这个活动是给用户生成一个勋章,让用户去发朋友圈,有点类似于王者荣誉的青铜,白金。

比如有一些知识付费类产品,通过用户的学习时间,或者评论数等,给用户不同等级的学位勋章。这个勋章同样很能激励用户分享。

2. 参考:得到APP


个人海报营销

玩法:这个玩法不用任何物质奖励,但不是打卡营销的那个佛系拉新。

用户会完全自发分享,而且还特别容易刷爆朋友圈,使得品牌得到大量曝光,获得不错的流量。比如,大家很喜欢的左右脑测试等测试。

以上就是比较低成本的“老带新”方法,希望能让你的产品流量可以快速暴涨,建立起属于自己的私域流量。

大家还有其他好用的流量暴增的方法,欢迎留言给我哦!



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