想去好设计是一家走设计师路线，主打小众设计产品的电商品牌。通过有赞在微信开启了小程序店铺。严格把控商品，通过实测筛选，店铺付款转化率在10%。同时，通过小程序多布点触达用户，结合拼团、限时折扣玩法，7个月引流了6万粉丝，组建了30个粉丝社群，其中3万精准粉丝，实现了上百万的销量。
想去好设计为此算了笔账，以前，想去好设计服务号内每个粉丝每月平均带来1.2元的收益，用了小程序之后，上升为了4元左右。目前想去好设计服务号有1.5万粉丝，每月平均销量6万元。
关联公众号：关联“想去”、“想去好设计”、“人间超有趣”、“求是设计会”等微信公众号，保证每个公众号的粉丝都可以便捷地进入想去好设计的小程序店铺。
自定义菜单：想去好设计的服务号“想去好设计”，在公众号自定义菜单设置了小程序店铺的跳转按钮，用户可以直接点击进入小程序。
小程序卡片： 店铺小程序卡片：因为想去好设计的人群大多是都是一二线城市的女性，主要订阅号“想去”，每日都会在头条推送一些情感类文章，在文章内插入“想去好设计的”店铺的小程序卡片。为了保证与情感类内容调性相符，想去好设计会自己设计小程序卡片的封面，尽量走年轻人喜欢的唯美、潮流路线。
商品小程序卡片：注意提炼商品卖点，标题突出产品的利益点。如“38/支包邮”。据了解，想去好设计通过公众号推文插入商品小程序卡片，结合自媒体矩阵推广，2次活动推送卖出近15万元。
文字链：在服务号“想去”的推文植入，想去好设计选择了文字链的方式，通过排版突出产品和优惠信息，并加入可跳转小程序的文字链。
想去好设计会通过设置隐藏入口，通过送福利、促销等的活动，吸引用户加客服个人微信号，从而达成为社群引流的目的。
公众号推文露出：通过公众号推送活动信息，露出客服个人微信号的二维码，引导用户扫码加客服领优惠。
设置隐藏入口：想去好设计会在后台设置好营销活动，比如一款价值为138元的小夜灯，设置99元拼团活动。但该活动并不在店铺内展示，仅通过有赞后台生成活动二维码发放，或者直接转发活动小程序界面。而用户想要参与就要先加客服为微信好友，然后由客服拉到粉丝社群内，统一发放活动入口。
活动效果：通过此玩法，想去好设计1天时间，获取了500粉丝，获得了2万元销量。
用户分类：在吸引到用户加微信好友后，想去好设计会为用户打标签，比如通过活动吸引来，但是没有成交的就是活动粉。后续会为其推荐一些与此前活动中的产品，类型相似的产品。比如被美妆产品的促销活动吸引的用户，就为其推美妆个护类的产品。
而在想去好设计内购买过产品的用户，就归类为支付粉。针对这类粉丝，会为其推荐各类产品，测试该用户的购买能力，再在后续继续进行分类营销。
本帖最后由 有赞-悟豪 于 2018-9-20 14:36 编辑 |
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