内容运营没做好，再多的推广也是无效果！

在社交电商时代，许多做内容的电商都喜欢通过“种草”的形式来推荐产品，依靠内容的推荐，KOL达人的背书，“种草”产品瞬间就会成为网红产品，并在短时间内获得爆发式的销量增长。

但其内容的质量不一，有些会瞬间吸引用户，有的则无法受到用户的青睐，随着平台内容信息的普及，你也会发现，用户变得越来越精明，种草的难度也随之增大。

那么该如何对症出内容？又如何快速直击用户的需求？今天，我们来聊聊如何做好“种草”内容。

试想一下，什么样的情景下你最容易被种草，有下单的冲动欲望？实践表明，最大化地缩短用户从认知到购买的路径，就需要考虑这两个问题：

• 什么样的内容能吸引用户？
• 什么样的内容能迅速促进用户下单购买？
  
  

那什么样的内容能吸引用户？

01 生活场景类

这一类，它可以很容易的引发用户的需求共鸣。

在某个特定的场景，通过营造产生出较强的生活代入感和共鸣感，可以直接唤起用户的“似曾相识”的意识，或引发用户“我也可以变成这样”的情愫，从而轻松实现种草。

该场景的内容比较适合小红书、微博等分享生活的平台。

2  知识干货类

此类可以指导用户解决生活各种问题，该内容有较强的科普性、技巧性，也有一定的收藏意义。

举个例子，一般的普通用户对最新推出的美妆产品了解程度有限，而KOL美妆达人就可以凭借自己的优势，最先体验试用，及时为用户提供有效的产品消息。

该场景的内容比较适用于微信公众号、知乎、垂直类的论坛等。

3  实验测评类

什么样的内容能迅速促进用户下单购买？

种草容易，拔草也容易。但如何让用户对产品产生认同感、信服、并最后的下单过程，这其中的种草内容，在购买的转化率过程是至关重要的。

通常情况下，用户更愿意相信那些有事实依据，有经过长时间认证的信息。比如：28天测试、成分党解析、使用前后对比等等，利用用户的心理因素，让其信服。

该场景的内容比较适用于微信公众号、小红书、微博等平台。

了解了什么样的内容能吸引用户眼球，那又该如何解决真正的从兴趣到购买决策的转化呢？又如何完成成交量呢？

4  以产品为中心的内容

通过分析，我们可以轻易找到产品与用户的连接点。

以松下一款负离子的吹风机为种草案例，我们的任务是针对发量多的用户对“快速吹干”的需求并说服他们“为什么要选择松下”。

对于头发量多的用户，在短时间内快速吹干头发是用户最在意的需求，另外在吹干的同时还要减少相应的损伤。因此我们可以将卖点转换成用户可感知的“吃不干头发又伤头发”的场景。

又通过实验测评，针对产品差异化优势，我们可以用“快，无损伤”的特征让用户实际能感知的价值来种草。

同时还可以配合产品的其他隐形特点，以及老用户的使用体验，目前优惠活动、满赠活动等方式来刺激用户下单。

5 总结

在营销时代里，优质的内容有时比实力带货的KOL更能决定种草下单的重要一环。

基于产品特性，结合用户心理特点，产出精细化、定制化的内容，才能俘获用户的心智，成功种草。

本帖最后由 ?汽水 于 2018-8-30 11:28 编辑